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福田雷沃挖掘机一季度销售同比增长22.84%

http://www.cm.hc360.com2013年05月06日11:50 来源:慧聪工程机械网T|T

  像气候上的春天姗姗来迟一样,2013年一季度国内工程机械的小气候仍然乍暖还寒。但作为国内工程机械成长最快的企业之一,福田雷沃重工进入2013年以来,通过坚持“能力升级与产品名牌工程”的发展主线,持续推动经营管理能力升级,实施产品名牌工程,1-3月,雷沃挖掘机销量达1366台,在挖掘机行业下滑21.5%的情况下,同比增长22.84%,跃升至国产品牌前三位;采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销;雷沃旋挖钻销量同比增幅达50%,旗下工程机械三大业务实现了首季开门红。

  升级产品技术和性能,满足市场需求

  特别是进入2.、3份以来,福田雷沃重工挖掘机青岛工厂厂区内一片繁忙景象,仅3月10日一天,在江西、成都、南京、云南四地举行的创富推介会上,雷沃挖掘机就实现提定机近200台。福田雷沃重工副总经理王伟先告诉记者,雷沃挖掘机的逆势增长,证明了雷沃挖掘机的整体竞争力的快速提升,这是实施产品名牌工程战略,针对市场需求提高产品性能实现竞争性增长的结果。

  为促进雷沃挖掘机业务的跨越式发展,2013年福田雷沃重工采取了“详细诊脉市场、提高产品性能”的战略举措,增强市场竞争力。“没有好的产品,再好的营销手段也无能为力;产品没有保障,实现销售突破不可能。”福田雷沃重工副总工程师赵志刚说, “作为研发部门就是要不断地进行产品开发与改进,销售旺季更要做到未雨绸缪。”

  雷沃挖掘机延续“节能环保、智能高效”的研发思路,在研发上一切从客户角度出发,满足客户需求。赵志刚介绍,在满足客户需求上,雷沃挖掘机的研发实施了“三部曲”,即研发人员走向市场,看挖掘机作业工况,问挖掘机老板,和机手交朋友,倾听客户声音;请用户到工厂召开恳谈会,交流使用心得,反映产品设计问题;研发人员亲自驾乘挖掘机体验产品性能和舒适性,真正做到感知用户需求,了解用户需求。

  为了全面提升雷沃挖掘机的“节能环保、智能高效”,目前,福田雷沃重工搭建了超过200人的雷沃挖掘机研发队伍,其中日籍专家占5%,行业专家、高级工程师占12%,为研发能力的持续升级打下了坚实的基础。

  为应对旺季市场需求,雷沃挖掘机对产品进行了100%技术升级和更新换代,并推出了FR225E、FR80G等新产品。产品在继承 “更可靠、更安全、更舒适”的技术品质基础上,更加节能、智能、高效,让用户真正感受到产品的改变。

  赵志刚介绍说,目前雷沃系列挖掘机应用了自主开发的EDS挖掘机核心控制技术,实现动力、液压与负荷最佳自适应匹配,达到“所得即所需”,实现能量消耗最小,作业效率最高,同时应用GPS远程监控技术,具有防拆防盗功能,远程显示挖机的工作状态,智能诊断,实现用户对设备的智能监控,故障解决效率显著提高,极大满足了用户需求。

  37岁的张永红原是一名外出务工人员,但现在已经拥有了7台雷沃挖掘机,总资产达到300万,而这距离他购买第一台雷沃挖掘机,时间间隔不足3年。3年间购置7台雷沃挖掘机,不仅仅是出于对福田雷沃重工的感情,更重要的是对雷沃挖掘机性能的认可。 “对于我们购买挖机的用户而言,产品使用,尽快回收成本、创造利润是最重要的,我用雷沃的机器,干得活好,不耽误人家的工期,大家会觉得把活交给我比较放心,所以,从第一个工程开始,我的活就没断过,一直都是有需求的。也有开始对我不了解的客户,要进入他们的工程,一开始就要求必须是进口的设备,但后来我以我自己的亲身经验向他们去讲述,雷沃的机器,一样的可以干得很好,甚至更好,慢慢地,这些工程的发包方也就放心地将工程交给我做了。”张永红道出了这些年他使用雷沃挖掘机的心声。

责任编辑:赵凡

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