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工程机械电商靠谱与否?要看O2O

http://www.cm.hc360.com2014年10月23日07:45 来源:慧聪工程机械网T|T

  自2011年下半年,工程机械行业经历了3年的低位运行后,无论是一线用户、机械制造商还是行业媒体都开始变的更为“务实”。

  市场低迷用户资金紧张,购买产品时更为“精挑细选”,在购买力趋于理性的情况下,工程机械制造商变的更加“务实”,提升产品质量、提高售后服务、拓展海外市场、涉水二手机市场等动作,均是为了促进产品销售,一切为了交易。

  而做为行业网络媒体,除了报道行业动向、分析市场变化、促进行业发展外,既有媒体属性又有互联网属性的工程机械行业网媒,也开始从自身属性上寻求突破、尝试新的容——线上交易,从更加“务实”的层面,促进工程机械行业的健康发展。

  相信互闻网从业者对O2O这个名词一定非常熟悉,做为2014年的互联网行业热词,无论是互联网企业还是传统企业如果商业模式里不跟O2O这个词汇沾点边都不好意思出来混,各路专家学者、企业家张口闭口大谈O2O,谈线上线下一体化、谈闭环。

  那么问题来了,O2O模式是否真的适合工程机械交易?

  首先我们可以看到,目前主流的O2O模式有三类:

  第一类:线上为线下引流,类似于OTA、团购网站,通过线上的流量、信息和产品聚集,给线下合作商家带来客户,线上平台从中赚钱佣金,形成“鼠标+水泥”的模式;

  第二类:线上线下销售渠道并行,这种模式要求企业有自己的门店或代理商,而线下的成本要远远高于线上的成本,这就给线下门店和代理商带来了压力,所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。

  第三类:线下为线上导流,这种模式类似于苏宁的,线下体验,线上交易的模式,前面已经说过,这种模式目前工程机械行业还需要时间。

  我们知道,目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大,短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易,并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。

  很显然,第二类和第三类O2O交易模式并不适合工程机械行业特性,而第一类线上为线下引流,则能很好的绕开这一系列为问题的情况下,为行业用户提供更为优质的产品,以及更为合适的价格;同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。

  近一两年来行业网媒都在尽已所能的发展线上交易,各种各样的方式、手段层出不穷,但究其根本都不谋而合的与O2O交易模型有着惊人的相似。

  想要做好O2O由线上而线下的引流,交易平台的搭建、行业内线上用户的积累是重中之重!“慧聪工程机械网”行业媒体的身份广为人知,但他的B2B电商身份往往被业内人士所忽略。二十多年的积淀使慧聪的B2B在线交易平台积累了大量了精准用户,并成功完善了在线交易支付功能。

  强大的功能与数量众多的线上用户资源,使企业及用户省去寻找、自建交易商城的麻烦,以及后期的人气推广及维护工作。依托他慧聪工程机械网开始了首次工程机械行业的O2O交易尝试——“2014年工程机械O2O采购峰会”。

加入2014年慧聪工程机械O2O采购峰会

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    2014年慧聪工程机械O2O采购峰会【购买流程】

2014年慧聪工程机械O2O采购峰会【购买流程】

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    慧聪慧付宝交易保障服务【详解流程】

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  如果您是买家,你可以通过本次活动在网上直接提交订单或购买意向,并参与到2014宝马展期间由慧聪工程机械网举办的O2O采购峰会中,与众多拥有相同购买意向的用户一起直面制造商,组团砍出地板价!

  如果您是卖家,即日起即可申请入驻“2014工程机械宝马展网上展厅”,自7月起至11月底宝马展,慧聪网的浏览用户都可便捷的通过慧聪首页等多处优质资源入口,进入到“2014工程机械宝马展网上展厅”了解您的产品并在线下单或提交采购意向。

  慧聪工程机械网依托强大的用户资源与交易平台,定将为用户找到合适满意的产品;为企业找到大量的精准意向买家。

  工程机械市场竞争日趋激烈,生存环境更加严峻,企业急需销售市场及模式创新,O2O模式将以其与工程机械的共鸣,成为未来工程机械企业线上交易的必然选择。

责任编辑:梁菲



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