慧聪工程机械网

亚东重工亮相巴黎工程展 出征欧洲迎战国际

http://www.cm.hc360.com2015年05月04日10:58 来源:慧聪工程机械网T|T

  时值四月,草长莺飞。三年一届的INTERMAT工程机械展在巴黎盛装开幕,来自世界各地的工程机械企业纷至沓来,参加这一行业盛会。作为工程机械行业一员的济宁亚东重工(山东)有限公司与其他企业一道,为大家上演出一场盛大的视觉盛宴,为中国制造竞技法兰西助威。

  众所周知,近几年工程机械处于低位运营时期,受国际环境影响,无论是国内还是国际工程机械企业都在努力寻求突破。那么在此时参加世界级工程展,济宁亚东又有哪些感受和期许?带着种种疑问,慧聪工程机械网记者走访了济宁亚东总经理汪总。

济宁亚东接受本网站记者采访

济宁亚东接受本网站记者采访

  深耕细分市场 产品定位明确

  作为工程机械三大展之一的INTERMAT巴黎展,是工程机械企业展示最新技术与设备的重要舞台,也是企业彰显企业实力与品牌的重要舞台,更是企业拓展海外市场重要介质。亚东重工作为国外市场重要参与者,对于此次展会更是踌躇满志。

  在采访中,记者了解到,深耕细分市场的亚东重工,对于自身产品有着非常明确的定位。以底盘件、传动件等配件产品为主要生产对象的亚东重工,主要面向中高端市场。“目前产品主要以中高端产品为主,并与主机厂合作,直接以主机厂标准进行产品生产。”汪总谈到自己产品时,信心倍满。

  对于少有大型企业涉及的工程机械配件产品,亚东重工却将他做的风生水起,并逐步做出了自己的品牌。亚东在细分市场的耕作,不仅仅表现在战略布局上,对于产品质量的要求更是无以复加。设备的高要求,技术的高标准,让亚东重工的生产实力体现的淋漓尽致。

  至于为什么专注于中高端市场,汪总有着自己独到的见解。他认为未来市场不是单纯靠低廉的价格取得优势,而产品的质量与服务更具有竞争力。

  国际市场 竞争优势明显

  受国际环境影响的工程机械企业,正在积极布局,寻求破冰和发展。而国际工程机械大市场,对于工程机械企业来讲有着足够的诱惑和吸引力。汪总告诉记者,此次参加巴黎展,目的是对接欧洲市场,追赶国际市场,跟上发达国家的技术水平。

  据汪总介绍,亚东重工目前已有60多个国家的企业有合作关系,出口份额占大40%左右。良好的出口份额对亚东重工公司产生了巨大影响,并带动了公司的销售总业绩,因而亚东对于国外市场的抱有很大信心。汪总谈到,国外市场更多的注重产品质量而非价格本身,而对于以质取胜的亚东重工来说,其产品质量有着巨大的竞争优势。

  亚东重工的国际市场竞争优势不仅仅展现在产品质量上,更有一支强大的营销团队作为保证。亚东重工目前拥有一支具备8个语种的营销团队,这是拓展海外市场的基础。而在产品布局上,亚东深耕细分市场,积极填补市场空白。在客户群体中,亚东精确群体分类,重点关注中高端客户,包括国外主机的OEM,亚东都有涉及,精确的客户群体,让亚东的资金高度集中,这是拓展海外市场重要的资金保障。

  受益展会 转型升级正当时

  巴黎展,是新技术和新设备的展示舞台。参展巴黎展,不仅仅是展示自我,也要学习他人,去其槽粕取其精华,更是工程机械企业进行自我思考的时刻。

  在采访中,记者感受最深的,莫过于汪总数次提及的产品质量。汪总告诉记者,此次展会让他受益匪浅。他认为,目前处于低位运营的国内工程机械企业必须进行转型升级。

  目前,工程机械要破冰低位运营,必须根据市场规律,进行优胜劣汰,淘汰落后产能企业,制定行业标准,提高产品技术含量,使中国企业能够与国际接轨。“中国企业意识到,未来市场不是单纯靠价位,而是靠品质、质量来赢得市场。要打破中国人思维,将客户分类。生产产品要结合客户需求,注重客户价值,包括产品、质量提升,服务质量提升,让中国产品也能卖出好的价格。”汪总对于企业转型升级,有着自己宏观的看法。

  不仅如此,随着互联网+概念的提出,电子商务涉及领域的不断扩大,亚东重工也将在未来的布局中涉猎电子商务,以获取更多的发展。

  受益于巴黎展的亚东重工,将向西欧发达国家学习,进行技术升级,努力研发具有自主知识产权产权的产品。“让亚东品牌走出国门,走出世界。”汪总对于未来踌躇满志。

 

声明:本文系慧聪工程机械网独家稿件,版权为慧聪工程机械网所有。转载请注明出处(慧聪工程机械网)及作者,否则必将追究法律责任。

责任编辑:王倩

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

挖掘机起重机慧观察企业中心更多>>

2014年慧聪网岁末采购节
2014年慧聪工程机械网岁末采购节,你敢买、我敢赔!欢迎采购……[详细]
优质供应商
中国优质供应商集结号汇总了工程机械行业内的优质供应商,向大家展示……[详细]
CMIIC2014完美落幕
11月24日,CMIIC 2014中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会召开……[详细]

  • 工程机械内幕
  • 配件商城