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工程机械企业产品差异化抢占市场

http://www.cm.hc360.com2015年07月15日08:36 来源:慧聪工程机械网T|T

  当前经济的“新常态”对诸多行业来说是挑战与机遇并存,市场形势的不稳定性要求企业能迅速适应市场变化,适时调整发展策略,在动荡的市场中找到自己的生存位置。在当前的市场形势下,同质化产品竞争成为企业之间竞争的最突出特点,这样不健康的竞争形势不仅不利于企业的发展,也不利于整个行业的提升与进步。工程机械行业在经历长时间的市场低迷后在国家“一带一路”的带动下迎来了发展的新机遇,在此基础上,诸多企业意识到同质化产品竞争对自身发展的不利因素,开始探寻走产品差异化的发展道路,打造自己品牌的特色,在未来的市场上,差异化仍将是企业增强竞争力的强大砝码。

工程机械企业产品差异化抢占市场

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  德工侧卸式装载机有效提升工作效率

  机器的工作效率是用户购机时关注的重要指标,也是工程机械企业在产品研发过程中最投入精力最大的环节,高效率的机器不仅能为用户降低成本,更有利于提升企业的竞争力。7月10日,11台装载机在德工公司装车,于近日发往四川、山西等地交付客户使用。在此次所发车辆中,有两辆装载机尤其吸引人眼球,它们就是公司自主研发生产的侧卸式装载机。侧卸式装载机是德工在普通型装载机基础上改制而成,是一款可实现正向、左右侧向卸料的多功能机械,特别适用于隧道开挖以及窄小场地的施工作业,相比于普通装载机,不需要转向调头等操纵动作就可以顺利完成装卸料工作,可大大减少作业循环时间,提高工作效率。侧卸式装载机就是德工产品差异化的一个重要体现,企业将提升工作效率作为重点,着力为客户研发快捷、高效的机器。

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  华盛中天小型机械实现市场独一无二

  山东华盛中天工程机械有限责任公司主要生产四冲程汽油机、小型工程机械、铁路施工及养护机械等系列产品,一直以来也在致力于差异化产品的生产,其小型化的工程机械生产已经成为其他品牌无可替代的产品,其生产的破碎镐除了灵活便捷外最大的一个特点就是捣固力强,便于在野外养护作业,铁路系统做维护所使用的捣固镐在国内只有华盛中天可以提供。可以说,华盛中天通过研究差异化产品形成了自己的产品特色,实现了在生产市场上的独一无二,这对于企业来说无疑是引以为傲的法宝。

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  詹阳动力细分市场满足多元需求

  随着经济增速放缓、工程机械需求量的下降,为了规避市场风险,詹阳动力凭借其40多年的发展积淀和技术底蕴,深耕细分领域、加大投入研发,依靠差异化的发展路径,实现产品的多元化结构。 企业充分利用其在轮挖领域的技术优势,通过深耕细分市场,生产多样化的产品,有效规避了挖掘机市场日亦激烈的正面冲突,其逐步生产设计出的轮胎式液压挖掘机履带式液压挖掘机和特种工程车辆三大系列产品,能够较好满足市场客户的不同需求。其中,时速51公里的高速轮式液压挖掘机、时速100公里的多用途工程车、高速叉装车、环保混合动力挖掘机、全地形特种工程车等多款代表国际先进水平的新产品。

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  中意矿机建筑垃圾破碎站一枝独秀

  在矿山机械的“新常态”下,国内矿山资源整合以及建筑行业遇冷。传统产品市场销量已遇发展的“瓶颈”。在这个前提下,中意矿机在2006年就提出的差异化发展战略,成为应对市场低迷的新手段,其生产的移动式建筑垃圾破碎站在差异化发展上受到了客户的认可。 中意矿机的破碎机产品已经做到了全国领先,在此基础上对建筑垃圾破碎站进行研究开发,于2007年上半年研发出国内首台建筑垃圾专用破碎机,随后应市场要求,研发部门设计出了移动式建筑垃圾处理设备,即YPS建筑垃圾移动破碎站和筛分站,经实践检验证明,移动式建筑垃圾破碎站完全符合中国市场使用要求。这一系列的成功,证明中意矿机在保持原有业务的情况下,成功实现了差异化的发展战略,目前在深圳、广州、南京、洛阳等多个城市都有成套的建筑垃圾处理设备应用。

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  事实上,大部分工程机械企业都意识到了差异化产品在市场上会受到较高的认可,产品是企业立足的根本,在当今市场多元化的形势下,差异化的产品能满足客户的多元需求,不仅对企业是一种提升,也有利于工程机械市场的良性竞争。

责任编辑:丁宝秀

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