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2015年慧聪工程机械网买家采购行为分析报告

http://www.cm.hc360.com2015年08月25日09:04 来源:慧聪工程机械网T|T

序言

  2015年经济新常态下,工程机械行业一直处于低位运行阶段。终端需求依然疲弱,是行业发展的最直接的原因。据统计,2015年1-5月房地产新开工面积同比下降16%,小松/日立建机的中国挖掘机工作小时数同比下降16%/16%至133/122小时。与此一致,与房地产/基建相关的中挖2015年6月销量同比下滑42%,而小挖销量同比降幅仅24%。

  一直以来挖掘机销量代表着整个工程机械行业额发展状况,7月14日,挖掘机上半年销售数据终于出炉,中国2015年6月份国内挖掘机厂家挖掘机销量4248台,同比下滑34%,推动年初至今销量同比降幅收窄1个百分点至42%。虽然从数据上看挖掘机等工程机械行业形势低迷,但是我们的房地产研究团队目前预计随着房地产库存从高点下降,新开工面积的同比降幅将在2015年底逐渐收窄。这预计从下半年开始工程机械行业回暖为必然趋势。

  工程机械产业是我国发展比较快的产业,也是重要的装备产业,在装备工业中占有举足轻重的地位,工程机械的发展与国民经济密切相关。随着国家对工程机械产业的大力支持,该行业取得了长足的发展。然而,虽然我国工程机械行业已经取得不小的进步和发展,其中也不乏产量居世界前列的产品,但是我们也应该看到,工程机械行业依然是大而不强,劳动生产率及工业增加值低,低水平生产能力过剩,高水平生产能力不足,技术创新能力相对薄弱,产品技术含量和附加价值较低。提高工程机械行业在世界范围内的竞争力,工程机械企业转型升级,刻不容缓,势在必行。

  未来几年,我国工程机械将向节能环保、智能化方向转型升级。在我国,工程机械设备行业的污染比重非常大,与发达国家相比,我们的污染指数高高在上。尽管我国也一直在推行“节能减排”的措施,但治标不治本,因为只是单一的产品,而没有形成一种战略。雾霾天气的来袭,再次给我们敲响警钟,“绿色战略”已成为工程行业发展的必然趋势,与此同时,城镇化的建设进程推进,也使得工程机械节能环保的市场空间更加广阔。

  一、慧聪工程机械网服务的用户群分析

  1.1 整机用户产品细分趋势图(图一)

  目前慧聪网有整机用户数量超过52万,按设备类别分,铲土运输机械、挖掘机械、路面机械起重机械几个类别用户占比较大,另外部分压实机械统计到了路面设备中,所以占比相对较低。

整机用户产品细分趋势图

  1.2 整机用户企业性质细分趋势图(图二)

  整机行业:按企业性质分为个体机主、路桥、煤炭石化、水利电力、市政养护、租赁/二手、政府采购中心、公路局、建筑工程商、混凝土商、 外贸、矿山及其他分;

 

整机用户企业性质细分趋势图

  1.3 配件用户企业性质细分趋势图(图三)

  工程机械配件行业我们有30万的用户群,按企业性质分为:代理商/经销商、维修厂、外贸、厂家及其他;

配件用户企业性质细分趋势图

  二、慧聪工程机械网买家行为分析

  2.1 买家获取采购渠道分析图(图四)

买家获取采购渠道分析图

  2.2 慧聪网工程机械行业买家网上行为解读(图五)

  要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道;

慧聪网工程机械行业买家网上行为解读

  2.3 工程机械行业买家日均询盘量月度趋势分析(图六)

  2015年1-7月份买家日均询盘情况如图所示,可以看出买家在各不同时间段的询盘量,市场淡旺季不同,买家的询盘量也会随之变化;

工程机械行业买家日均询盘量月度趋势分

  2.5 工程机械行业买家询盘省份趋势分析(图七)

  1-7月买家询盘省份细分:

1-7月买家询盘省份细分

  从图看买家询盘还是依然主要集中于北京、上海、辽宁、山东、广东等沿海城市,西部增长最快;

  三、热门产品排行榜

  3.1 工程机械行业整机产品热门搜索产品走势分析(图八)

                       整机产品热门搜索产品走势图(单位:万次)

工程机械行业整机产品热门搜索产品走势分析

  3.2 工程机械行业配件产品热门搜索产品走势分析(图九)

                  零部件产品热门搜索产品走势图(单位:万次)
工程机械行业配件产品热门搜索产品走势分析

 
  四、买家购买行为分析

  4.1 工程机械行业年度求购信息走势分析(图十)

工程机械行业年度求购信息走势分析

  如上图所示:自发信息量从2013年至今,是飞跃式的发展。买家通过传统的渠道,如展会、书刊、杂志等寻找供货商的方式已经发生了明显的改变,通过互联网能快速高效地寻找到符合要求的供应商,同时还能货比三家,大大提升了采购效率,节约了采购时间。

  4.2 工程机械网买家部人工采集求购信息分析(图十一) 

 

  五、慧聪工程机械网高级会员成交案例分享

  案例1

  北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司位于北京经开万家机械城是众多工程机械经销商中的一员,只是,北京嘉诚兴顺销售的工程机械整机主要是二手挖掘机。

  公司成立之初,生意并不好做,主要是靠朋友们的介绍,通过朋友搭线做生意,但是,杨春纲总经理知道,通过朋友的搭线只能是一时的缓解之计,并不能长久,必须尽快找到新的方法与途径。一个偶然的机会,杨春纲总经理了解到慧聪工程机械网正在针对工程机械产品做线上交易,为工程机械行业中小企业搭建电商交易平台,于是,他怀着试一试的态度在慧聪网注册了网上店铺,并且申请成为买卖通会员。

  在慧聪工程机械网的业务代表的指导下,杨春纲总经理在店铺内上传了一些产品照片,简单增添了一些产品简介,并没有很上心。起初,自己的店铺只有浏览量和一下询盘,但是却少有订单。可是自从2015年起,慧聪工程机械网的业务代表多次到公司拜访他,并且向他传达2015年慧聪网要进军交易,在电商方面会有大的举动,希望他能够完善自己的店铺,争取达成交易。在慧聪工程机械网人员的劝说下,杨春纲总经理开始重视自己的网上店铺,逐渐完善产品信息,上传产品高清图片,并且装修网上店铺,让自己的网上店铺看起来比较专业了。

  奇迹出现在2015年2月份。一天杨春纲总经理接到慧聪工程机械网交易运营部人员的电话,说是有用户想要求购一台二手的挖掘机,和用户的要求,问他们是否有满足用户需求的二手挖掘机。杨经理一听,非常兴奋,自己公司正有符合用户需求的二手福田雷沃的挖掘机,于是,在慧聪工程机械网交易运营师的帮助下,通过线下试机,线上交易的模式完成了北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司网上交易的第一单。

  接下来,慧聪工程机械网交易运营师有多次为杨春纲经理匹配信息,在过去短短的4个月内,北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在慧聪网一共销售8台二手挖掘机,总金额达到182万元。这让杨春纲总经理非常欣慰。杨春纲总经理表示,目前公司的在线交易已趋于常态化,以后会对慧聪店铺投入更多的精力,进一步重视网上交易,也希望能够在慧聪这个大平台上获得更多的订单。

  谈到北京嘉诚兴顺国际贸易有限公司在慧聪网上的线上交易时,慧聪工程机械网交易运营师表示,嘉诚兴顺国际贸易有限公司并不是一个特例,很多在慧聪网上的工程机械行业店铺都已经收获了很多订单。慧聪工程机械网一直以来都是致力于为工程机械企业提供一个线上、线下交易的平台。几年前,慧聪工程机械网交易运营部主要是为慧聪网会员匹配需求信息,最终促成线下交易,但是自2015年起,慧聪网调整战略,全面进军线上交易。在2015年,我们的主要任务就是引导客户进行线上交易,希望电商化能够遍及整个工程机械行业,为了这个目标,慧聪工程机械网一直在努力着。

  

  案例2

  近日,慧聪工程机械网记者了解到,上海国力杭叉车有限公司在2015年4月份仅一个月的时间就通过在慧聪网的网上店铺成功销售出3台二手挖掘机,2台二手装载机,销售额为151万。这着实让那些在拓展电商之路的工程机械企业大吃一惊。

  为了满足众多行业人士的好奇心,慧聪工程机械网记者联系到了上海国力杭叉车有限公司黄中先总经理,为大家揭秘。据黄中先总经理介绍,虽然工程机械行业现在处于整体下滑的趋势,但是上海国力杭叉车有限公司收到的影响却很小,追究其原因,原来是公司早在2013年时就开始进军电商领域,在慧聪网上开设上铺,在百度投放关键词。2013年工程机械行业开始走下坡路,黄中先总经理就开始不断探索、开发新的领域,将因为行业不景气带来的影响降到最低。

  一个偶然的机会,慧聪网工作人员联系到黄中先总经理,向他讲述了慧聪网的政策并建议他在网上开设店铺,增加自己公司产品的曝光度。黄中先总经理仔细思考之后,决定在慧聪网开设店铺,并且成为买卖通会员。起初的效果并不是很明显,据黄中先总经理介绍,起初就是经常会接到一些询价的电话,但是成交量并不是很大,但是从2014年下半年开始,他会经常接到慧聪工程机械网交易运营部的电话,向他推荐有求购二手挖掘机、二手装载机、二手叉车的用户,并希望他能够与这些用户联系。黄中先总经理起初是抱着试一试的态度和这些用户联系,但是没有想到竟然这些用户真的看中他们的机械设备,最终达成交易。

  有了好的开端,上海国力杭叉车有限公司的订单就源源不断了,目前,上海国力杭叉车有限公司有80% ~ 90%的订单都来源于互联网。黄中先总经理介绍道,年末、年初是二手叉车的黄金期,记得2014年底、2015年初的时候,他们一天内就会有二三十单,每天来公司搬运设备的车都会排成长长的队伍,场面甚是火爆。

  黄中先总经理认为,当前行业本来就不景气,互联网的高速发展为行业发展带来了新的希望,他只是比其他公司早一点踏上电商之路,在其他公司还未意识到这一商机之时他们就已经将电商之路摸索透彻。此外,黄中先总经理认为售后服务对于二手设备也尤为重要。用户在购买二手设备之时就对设备的各项性能存在一定的疑虑,只有打消用户的后顾之忧,他们才能够放心购买你的设备。上海国力杭叉车有限公司为所有的二手设备都提供售后服务,只要用户的设备出现任何问题随时都可以与上海国力杭叉车有限公司的工作人员联系,上海国力杭叉车有限公司的工作人员会在第一时间为用户解决问题,这样客户的满意度会大幅度提升,他们会更加愿意购买上海国力杭叉车有限公司的设备。黄中先总经理介绍道,他们的客户有很多都是回头客,他们对公司都非常信任,也非常愿意与上海国力杭叉车有限公司合作。

  谈到以后上海国力杭叉车有限公司的电商发展,黄中先总经理表示,现在是互联网高速发展的阶段,目前公司正在考虑进一步扩大网上宣传力度,而且,现在微信、微商城火爆,上海国力杭叉车有限公司也通过慧聪网开设了微店铺,目前,工作人员正在逐步完善微店铺内的商品信息,他希望以后能够在手机端有新的订单产生。

  谈到上海国力杭叉车有限公司在慧聪网上的线上交易时,慧聪工程机械网交易运营师表示,上海国力杭叉车有限公司并不是一个特例,很多在慧聪网上的工程机械行业店铺都已经收获了很多订单。慧聪工程机械网交易运营部致力于为慧聪网会员提供更多的具有针对性的求购信息,逐步引导用户在线交易。目前,慧聪工程机械网网上交易已成常态化,几乎每天都会有新的订单产生。但是慧聪工程机械网交易运营部并未满足,他们希望在不久的将来,更多的工程机械企业能够通过慧聪网这个大平台达成交易,他们也有机会为行业内更多的客户服务。为了这个目标,慧聪工程机械网全天成员不断奋斗着,他们坚信,希望就在不远处!

  

  六、慧聪工程机械网介绍

  慧聪工程机械网(http://www.cm.hc360.com )隶属于慧聪网,创建于2001年。经过十几年不懈努力,慧聪工程机械网现已成为最权威影响力最大的工程机械行业专业媒体与用户基础最广泛的工程机械电子商务网络平台。

  慧聪工程机械网涵盖工程机械行业人物、企业、产品、新闻及市场研究等精华内容,信息实时更新,其中新闻日更新超过百条,供求信息日更新超过千条。通过慧聪工程机械平台快速、准确、客观的对外发布,让业内用户第一时间了解市场动态变化,2014年Q3时网站日均浏览量超过100万 访问人次16.7万 独立ip5.8万。

  慧聪工程机械网成立之初就成中国工程机械工业协会(CCMA)结成成战略伙伴关系,双方共同服务于行业企业、经销商、代理商以及消费终端。慧聪工程机械网被中国工程机械工业协会指定为“中国工程机械工业协会唯一指定的行业网站”。

责任编辑:梁菲

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