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玉柴:海外市场蓬勃发展 国际化步伐扎实稳健

http://www.cm.hc360.com2016年02月29日15:58 来源:慧聪工程机械网T|T

    借国家“一带一路”战略的东风以及中国与东盟国家贸易合作中的地缘优势,“十二五”期间,在国内市场持续走低的态势下,玉柴集团大力开发海外市场,推进国际化战略,品牌知名度和影响力进一步提升。

    玉柴从市场开拓、服务网络建设、服务配件保障等方面向海外市场全面发力。目前,玉柴在海外已经建立了14个办事处、123家专业服务站,服务站数量与“十一五”末年相比增加了一倍多。通过布局,玉柴海外营销服务网络涵盖了全球五大洲,产品销售到全球167个国家和地区。截至2015年11月,“十二五”期间,玉柴出口发动机累计超过了15.6万台,与“十一五”期间的出口量相比增长50.3%。海外市场进入量在公司总销量中的占比也在不断提升,预计2015年占比达到11%左右。

    “十二五”期间,玉柴卡车动力、客车动力、通机动力出口量与“十一五”相比增长率均达到30%以上,其中通机动力出口增长率更是高达283%。玉柴凭借完善的发动机型谱,加强与东风、福田、重汽、宇通等国内主流汽车厂和工程机械厂的战略合作,实现了各板块发动机出口的均衡发展。

    经过“十二五”的市场开拓,玉柴在一些区域市场取得了竞争优势。东南亚市场是玉柴“走出去”的桥头堡,发动机销量占玉柴海外销量的一半以上。越南是玉柴最大的海外市场,“十二五”期间,销量逐年增长,2015年1~11月的销量已超过18000台。在越南的卡车市场,玉柴发动机出口占行业出口的30%以上。泰国市场发展也迅猛,2015年玉柴发动机进入量增幅高达244.9%。

    沙特是玉柴在中东的一个重要市场,当地的长途客车、公交、校车等均以配套玉柴发动机为主。从2011年开始,玉柴在沙特客车市场每年的进入量均在2000台以上。目前,玉柴客车发动机在沙特的保有量超过18000台,约占整个沙特客车市场保有量的55%。

    玉柴船电动力事业部在巩固东南亚市场的基础上,开拓欧洲、非洲市场,建立了欧洲分公司,实现大马力船机批量进入土耳其市场,发电用动力、艇用动力批量进入欧洲市场。2015年,玉柴船电动力海外市场销量增长近25%,销售额增长超65%。

    近几年来,玉柴工程机械海外市场拓展也取得一定的成绩。YC08-YC230等系列液压挖掘机及YCH08滑移装载机通过了英国AVT公司的噪音年审,取得了CE噪音认证证书,继续拥有进入各欧盟成员国销售的通行证;YC15-8等系列液压挖掘机顺利获得了俄罗斯联邦计量署授权签发的TR证书,取得了打开俄罗斯市场的通行证。玉柴工程机械在巩固传统欧洲市场的同时,重拾亚太、非洲等市场。

    如果把玉柴国际化的战略途径划分为三个阶段:出口贸易阶段、多国化经营阶段以及跨国化经营阶段,那么玉柴当前还处在出口贸易阶段。在这一阶段,玉柴在不断巩固国内行业领军者地位的同时,在深耕海外市场的过程中已经形成了强劲的优势,玉柴海外市场的发展前途更加广阔,国际化发展将迈开大步。

责任编辑:任立

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