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中国重汽:紧贴市场需求 升级赢得市场

http://www.cm.hc360.com2016年05月06日11:01 来源:慧聪工程机械网T|T

  “新豪瀚的整体销量非常喜人。据统计,今年1-4月份的销量,比去年同期增长了70%,不仅每月的销量比较稳定,而且回头客越来越多。”中国重汽销售部副总经理厉宏伟笑着说。

  在2016年中国重汽商务大会上,中国重汽推出全新升级产品2016款新豪瀚系列车型,涵盖J5G、J7B、J7G三个系列。2016款新豪瀚系列自推出以来,便凭借优良品质和精准定位迅速赢得用户认可。在卡车市场整体疲软的环境下,新豪瀚更是异军突起,销量逆势上扬。

  变的是外观 不变的是品质

  厉宏伟介绍,原有豪瀚系列车型是数年前的设计,无论是车型外观还是内饰都已造成用户的审美疲劳,难以满足多变的市场需求。2016款新豪瀚则对此进行升级,外观进行微调,内饰则全面切换。此外,经过几年的发展,中国重汽的曼技术已经走向成熟,新豪瀚车型也融入曼技术,全面提升产品品质。

  “一直以来,豪瀚系列产品与曼技术并没有交集,产品升级后,从曼技术发动机的应用、曼技术内饰和外观的应用,以及曼技术车桥与车架的应用,把更先进的技术移植到豪瀚车型,有效提高产品的安全性、可靠性。”厉宏伟说。据了解,2016款新豪瀚采用四点悬浮的德国奔驰驾驶室,配合原汁原味德国曼内饰,操控简单、安静舒适,整体外观更加美观霸气,而全部切换的新款内饰,更显高端大气。“为客户打造一个移动的家。”厉宏伟说。

  在2015年重卡市场大幅度下滑的大背景下,中国重汽豪瀚产品逆市增长50%以上,并在港拖、载货、牵引车、渣土车等市场占得一席地位。2016款新豪瀚则在原有优势的基础上,再度升级。正如厉宏伟所说,新豪瀚的核心卖点就是“更轻、更省、更舒适”。“更轻是轻量化,曼技术的应用,将车辆自重控制在最低水平,能够给用户带来承载量的最大化,收益的最佳化;更省是物超所值,无论是保养周期,还是使用寿命,新豪瀚都能让用户感到省时、省心、省钱;更舒适是驾驶舒适,从操控到安全,再到舒适可靠,可以满足用户对卡车的所有想象。”厉宏伟说。

  中国重汽销售部上海分公司韩剑锋也表示,新豪瀚在上海市场的占有率呈现逐步上升趋势,包括物流用车、港口牵引车、危化品、市政用车等细分市场。“基本上是口碑相传,用户互相介绍,没有高品质的话,他们也不会推荐给朋友。这充分说明市场对新豪瀚的认可。”韩剑锋说。

  建构“六纵六横”网络 保障车辆高效运营

  卖产品就是卖服务,产品的销售只是整个销售链条的第一步,如何保证后期完善的服务,才能更大程度的获取市场认可。“在豪瀚运营线路,比如运煤线路、危化品线路、干线物流线的基础上,中国重汽针对新豪瀚设置完善的服务站网络,进行‘六纵六横’布局。以满足用户的后期服务。”厉宏伟说。“我们吸收原有的优秀服务站,选取大约800家服务站,签署相关专线协议,并定点投放新豪瀚的专用配件,保证车辆在使用过程中及时得到良好的售后服务保障。”

  据介绍,为了更好地服务用户,中国重汽将把部分区域的经销商店面升级为4S店,以形成完整是销售和服务网络,而相关的工作也在推进过程中。“随着新豪瀚产品的全面上市,整个市场网络的布局更加完善,一些经销商也通过新豪瀚产品得到壮大、得到信心。”厉宏伟说,“从单项优势讲,新豪瀚可能并不突出,但把各项功能结合起来,优势就立刻凸显出来,综合竞争力强,这也是回头客比较多的原因之一。一方面是得到市场认可;另一方面经销商也愿意销售新豪瀚产品。”

  此前,上海的多家物流企业也表示,除了正常的车辆保养,没有出现其它问题,而这些用户都已经使用中国重汽产品超过一年时间。据中国重汽经销商上海兴达昌汽车销售有限公司总经理陈江介绍,有一个新豪瀚的客户对他说,从实际使用的情况来看,无论是油耗、工况、还是出勤率,新豪瀚的性价比很高。“这不是我乱说的,这是用户自己说的。”陈江补充道。

责任编辑:贾转转

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