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合肥湘元周驰军:配套件及后市场“+互联网”商业模式探讨

http://www.cm.hc360.com2016年11月24日12:01 来源:慧聪工程机械网T|T

    2016年11月21日,以“新常态、新格局、新作为”为主题的CMIIC2016中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会在上海隆重举行。会上,合肥湘元周驰军作了关于《配套件及后市场“+互联网”商业模式探讨》的专题报告。

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合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军专题演讲

    互联网下的平台经济:双边或多边市场,利用互联网平台工具,去除中间环节资源整合共享,共同利益最大化平台自身增值,产生裂变交,推进易环节简单,进而推动商业模式的转型和升级。

    平台经济产业链模式:租赁O2O首先为为平台上的每台挖掘机安装GPS,便于车主定位及找活;建立每台挖掘机及车主的基础档案,同时交易双方通过评价系统可互评,平台公司进行监督;通过后台大数据,为供需双方提供更多增值服务;针对中大型施工方采用众包方案,由第三方专业的施工公司进行统筹管理;综合区域、机型吨位、施工环境、租赁期限、运输距离等要素,建立标准化的租赁价格SKU,最后引入第三方金融、保险、工程投标公司等服务机构

    工程机械产业链特征:创新和发掘平台的核心价值,竞争充分、交易简单、融资方便,平台的存在要有明显的价值提升,使得平台双方利益最大化,否则都是伪痛点、伪需求,成为一个销售渠道,而不能成为霸王龙产业!

    后市场联盟的核心优势主要体现在三个方面:区域中心库,配件双向集采,三方共利;其次在线下建立品牌技术专家,或者进行线下维修、“代理商+配件店+维修厂”业务互联互通,发挥地缘互补优势,形成主业交叉的生意,实现大一统的维修品牌;然后,客户方面维修成本低,更有保障。

    希望与广大客户手挽手、肩并肩、心连心,资源聚合,实现互惠互利。

    非常感谢周驰军董事长的主题分享!的确,工程机械企业与信息化的融合正在逐步加深,放眼未来,互联网+与工程机械的结合将越来越紧密,因此,工程机械行业渠道商的转型升级之路也一定从“互联网+”开始并走向成功。

责任编辑:张宏3

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