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慧聪专访:约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云

http://www.cm.hc360.com2016年12月08日11:47 来源:慧聪工程机械网T|T

    2016年11月22日,以"不忘初心,筑就传奇"为主题的"2016年第八届中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会"(baumaChina2016又称2016上海宝马展)在上海新国际博览中心隆重开幕。约翰迪尔携E140LC挖掘机测试机、E210挖掘机、E360LC挖掘机及WL53装载机等产品实力亮相,同时吸引了来自全国各地的近百人用户观展团。为此,慧聪工程机械网记者特别采访了约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云先生,他为我们分享了约翰迪尔在中国的发展策略。

约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云接受采访

约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云接受采访

    众所周知,两年一度的工程机械行业盛典——上海宝马展,是亚太地区年度规模和影响力最大的工程机械展会,它为全球工程机械企业提供了绝佳的交流对话机会,为行业顶尖技术和产品搭建起高端展示平台。对此,约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云表示,此次展会上约翰迪尔的重磅亮相,最重要的战略考量就是全面展示拥有最新技术的约翰迪尔产品设备,还有公司的团队风貌及品牌形象。他还对记者讲到,通过此次展会,约翰迪尔能够与很多区域的客户进行零距离交流,真正了解客户之所需,同时也让更多的客户能够最大程度地接触到约翰迪尔中国的运营团队,使其感受到约翰迪尔积极健康的公司文化氛围。这些都将有助于约翰迪尔与中国客户的长期合作。

    正如约翰迪尔参加本次宝马展的参展主题所言,“闻于心,践于行”,一直以来,约翰迪尔就是以优质的产品和服务兑现着对中国市场的承诺。郎云总经理讲到,亮相本次的展会的多款产品设备,很多都是装配了约翰迪尔自己的发动机产品,很多核心技术也都是约翰迪尔自己的,可以说,它们无不是约翰迪尔对于产品高品质追求的苦心孤诣之作。

    其中,约翰迪尔E140LC挖掘机可以说是本次展会的一大亮点。它预计明年上半年在中国市场上市,这是一台在经过长时间、各种复杂工况测试后的设备,它完全是为中国客户而量身打造。E210挖掘机搭载约翰迪尔自主研发生产的PowerTech发动机,质量更轻、节油更好,同级别发动机中额定功率最高。三道燃油滤清器和两道油水分离器,能够去除泥沙杂质和水分,使燃油系统免受劣质油伤害。同时,它均配置标准底盘,这也是充分考虑了中国山地多石路面施工中履带容易破损和断裂的情况,同时,整机相对宽度变窄,狭窄工况下转场也更灵活,有助于提高工作效率。约翰迪尔E360LC挖掘机符合非道路机械国三阶段排放标准。它采用了液压系统动力优化匹配控制技术,使其液压系统与发动机动力系统能够有机结合,从而提高工作效率,降低能源消耗,改善操控性能。另外,该设备还具有吸引客户的很多优势,包括宽敞、安静的驾驶室,直观的车载诊断系统LCD显示器,超可靠集成电路,简便的日常保养和定期保养。约翰迪尔WL53装载机是国内率先采用国III排放标准的装载机,其凭借极高的性价比优势更好地解决了当前用户在产品价格、使用成本、维护费用等方面的痛点。    

约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云(左)与慧聪记者合影

约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云(左)与慧聪记者合影

    当下,中国工程机械行业发展整体上依然处于低位运行的态势,不过,从今年的后半年开始,行业似乎有了一些回暖的迹象。对此,郎云总经理认为,经过几年的低迷沉寂,企业库存在一点点消化,二手机同样也在消化,一些早年的设备也在逐渐被淘汰,加之2016年以来,各种基础设施建设逐渐增多,项目开工率也在增加,因此整个市场对于工程机械的需求有所回升。这样的市场形势下,约翰迪尔在2016年的公司运营中也取得了可喜的成绩。郎云总经理对记者讲到,首先是约翰迪尔不断完善了自己在中国的产品线,其产品设备完全可以满足中国客户的工作需要;再者,约翰迪尔在西南区域建立了自己的零配件供应中心,这更加有助于提升约翰迪尔在西南的后市场综合服务能力。

    从年初开始,约翰迪尔2016价值风暴体验之旅活动连续走进南方各个省份的多个城市,郎云总经理也跟随这些活动走进各个区域市场,接触并走访了很多区域代理商及基层客户。他对记者表示,通过多次走访,最大的收获就是真正了解了当前行业市场基层客户的构成。这部分客户均是经过市场的优胜劣汰而留下来的行业精英,他们对于行业有更深入的了解,对于设备的需求,更看重产品的性价比,反倒是价格因素已成为次要。因此,这些客户在选择设备的时候,更加注重对产品质量、企业服务品质及零配件供应能力的考察。而这些需求,正好与约翰迪尔产品设备的卓越品质及强有力的渠道服务能力相吻合,这也让郎云总经理更加看好行业的发展,重新收获了对于中国市场的信心。

    当前,很多行业公司都在寻求自主创新,通过创新驱动发展,约翰迪尔自然也不例外。郎总讲到,约翰迪尔的创新工作分为两个层面,如上所述,亮相本次展会的多款新品,它们富含最新的科技元素,这些技术很多是约翰迪尔所独有的,特别是有些设备配备了约翰迪尔品牌的发动机产品,这便是约翰迪尔在产品技术层面的创新。在全球范围内,约翰迪尔对于产品科研的投入,也是业界领先的。另外,约翰迪尔在业务模式、管理模式等方面也在不停地创新,尤其在2016年,约翰迪尔着重进行了经销商运作体系的整合和创新,它将全面提升约翰迪尔在中国的品牌影响力及其经销商的营销服务能力。

    面向未来,郎云总经理表示,约翰迪尔将继续不遗余力地提高产品质量,提升企业的后市场服务能力,使客户价值最大化。约翰迪尔将秉承“闻于心,践于行”的原则,让更多的客户享受到国际工程机械的领先品牌——约翰迪尔的优质产品及服务,从而最终成就客户事业的成功。

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责任编辑:任立

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