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二手工程机械里面的“江湖规矩”!

http://www.cm.hc360.com2017年03月24日14:45 来源:慧聪工程机械网T|T

  相信在很多电影的对话中,即使场景不同,但都能听到这句台词。这六个字,往往伴随着强硬的语气,就像命令一样,让听到的人必须按“规矩”执行!

  每个行业里面都有一些不成文的规则,这是人们约定俗成的。比如买古玩的时候,其他买家手里拿着的东西,你是不能问价的。这就是规矩。如果把工程机械行业称为江湖的话,行业里面不成文的规则,我们就叫做“江湖规矩”吧!

  1、立身之本,诚信为先。

  诚信,自古以来就是一种传统美德。做人要诚信,做生意更需要诚信。

  现今的二手工程机械行业,翻新、造假的情况是普遍存在的。比如更改设备生产年限,翻新设备以次充好。坑了客户不说,也搞得自己经常更换手机号,何必呢?

  放眼望去,那些发展到今天历经十余年,规模不断壮大,品牌越来越深入人心的老牌车商,无不以诚信为先、货真价实的理念为经营根本。手机号十几年未曾改变,这里面积累下来的客户及人脉更是一笔无法估量的财富。

  2、说出的话,泼出的氺。

  这是前几天刚刚发生的一件事。我们老板张总在行业群里发了台二手挖掘机的信息,没多久就有人表示想购买,经过几次还价,这笔交易就愉快的达成了。过了10分钟左右,另外一个人表示愿意多出1.5万买这台挖掘机……“对不起,这台设备已经卖了”,这是我们张总给出的回复。

  仅仅10分钟,少赚1.5万,但说出的话,泼出的水,这就是规矩!

  3、收车打眼,权当学费。

  人们在生活中购物,如果买到了残次品或是伪劣品,通常第一个念头就是去找商家解决问题。而在二手工程机械领域,这就行不通了。

  工程机械的品牌多达上百种,再加上大小机型,各种配置,别说一般买家很难准确甄别,就算是在行业里摸爬滚打十几年的老牌车商也难免有打眼的时候。

  真的打了眼怎么办?设备存在的问题可能连卖家自己都不清楚,所以只能怪自己本事没学到家,权当交了学费而已。

  4、成交喜悦,勿忘中介。

  阻碍二手工程机械行业发展的一大痛点就是:信息不对称。国内以个人设备为主,极度分散在各地,用户想直接获取设备信息非常困难。这就催生了一个专业:中介。

  通常一台二手设备的成交,都少不了中介的身影,有的业务甚至有数个中介参与其中。虽然中介既不是买方也不是卖方,但在整个交易中却是至关重要的一个环节,缺少之,交易就很难达成。

  所以,每项业务成交后,且不可忘记了中介们付出的劳动。而那些通过中介搭上线,最后又把中介排除在外的做法(行业内俗称“掏地沟”),势必被整个行业边缘化。

  5、学有所成,勿忘老师。

  “尊师重道”是我中华民族的优良传统,更有“一日为师,终身为父”的说法,可见老师在人们心目中的地位。

  二手工程机械行业,是一个技术含量相对较高的行业,想入行,首先一定要虚心向人学习。给人打工也是学习的一种方式,即使没有正式行拜师礼,没有师徒之名,但师徒之实还是存在的。

  所以,即使日后自立门户,也要懂得感恩,感恩那些帮助过你的前辈。切不可用人在前,不用人朝后。

  6、良性竞争,合作共赢。

  人们都说,同行是冤家,是绝对的竞争对手。但是所有的生意,一个人是做不完的,那怎么办呢?

  所以有的老板当自己没有客户需求的机型时,就会把客户推荐给有这个机型的同行。这是一种格局!也是二手工程机械行业里的一种规矩。

  大家竞争,不能相互藏着掖着,真正拼的应该是设备质量,是服务水平,只有这样,才能形成良性竞争的环境,才能合作共赢。

  一提到二手,总是会给人一种不太入流的感觉。二手工程机械行业也是如此,外人甚至觉得这个行业有一些匪气。我并不认可这个说法!

  真正搞二手机的人,都是很淳朴的人,甚至是不善言辞的人,并不是外人眼里那些剃着平头,戴着金链,穿着貂皮与人侃侃而谈的人。

  真正搞二手机的人,身上都会有一种范儿。是一种不拘小节,重情义,淡名利的范儿。

  真正搞二手机的人,会坚守“江湖规矩”,为客户提供货真价实的设备,与行业中的伙伴们合作共赢。

责任编辑:贾转转

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