慧聪工程机械网

【视频】山工机械代理商故事:寻路青海 坚·韧如你

http://www.cm.hc360.com2017年03月27日15:20 来源:慧聪工程机械网T|T

    青藏高原,平均海拔4500米,被称为世界第三极。

    青海东宝是山工机械的代理商,掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。2017年1月,山工机械在山东青州大本营举行年度代理商大会,东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状;初初代理山工机械业务那会,东宝只卖出两台车,结果年底开大会,山工机械给颁了个“优秀代理商”,杨总觉得受之有愧,立誓要在5年之内做到青海工程机械的老大。

【视频】山工机械代理商故事:寻路青海 坚·韧如你

【视频】山工机械代理商故事:寻路青海 坚·韧如你

    72万平方公里 24小时服务响应

    从西宁到大柴旦煤矿,800公里的交付距离,平均海拔都在3000米以上。2月9号一早,东宝公司为客户交付的第1500台设备由板车运送、从西宁启程; 从2台到1500台,数字更迭的背后,是一公里一公里跑过的路,一个一个“磨“出来的客户。同行的东宝公司副总经理辛刚说“跑点路算什么呀?最难的是刚接手那会儿,只卖出二台车,客户在哪里,路在哪里,根本不知道; 那时山工机械在青海市场的占有率不足1%,客户都没听说过,认为我们是杂牌。当时乐都是其他品牌的天下,我们就一家一户地讲解,把设备给他们送过去,你先用,不好了我拉走,好了你给我钱。三年之后,在乐都地方,随便走到哪一个工况,基本都是我们的设备。”

    72万平方公里的大青海地广人稀,东宝公司承诺24 小时到达施工现场,辛总说难的不是路远,而是好多地方根本没有路。果洛州的工地在海拔6200米的阿尼玛卿雪山下,工地隧洞海拔4500米, 往返1200公里,翻越海拔3000米的山10座,路上48小时, 实际干活可能只有1个小时。遇到远途的客户,服务人员凌晨两三点就要出发,在青海清晨七点天还是黑的,在路边小店吃早饭的时候, 辛总将名片递给邻座的几个藏族人,他说,一碗馄饨说不定成就一单生意。

  东宝公司一共有10台服务车,每年合计里程80万公里。按照全公司销售400台设备计算,从销售到服务,每卖出一台设备,消耗里程2000公里

    高原人缺氧不缺精神

    傍晚,车队行驶在荒无人烟的柴达木盆地,这让辛总捏着一把汗。他说,“如果车抛锚,没吃没喝,大家只能抱团取暖,等待救援,我们把这叫做当‘团长’。有一年我们去玉树修车,走到巴颜喀拉山,海拔5300米,车坏了,八月份大雪纷飞,救援车要从几百公里之外赶来,3个人在车里抱团取暖等了1天1夜。。。。。。我经常说,东宝公司的人,高原缺氧不缺精神。”

    就这样,山工机械逐渐打开了青海市场的大门。2009年,国家重点工程青藏铁路关角隧道开工,这个世界上海拔最高的隧道长32公里,海拔高,粉尘大,严重缺氧,所有工程机械都面临力量不足,水箱开锅,效能降低的考验。

    关角隧道距离东宝的维修站300多公里,还要翻越2座大山,工程期间,为了保证及时响应,东宝的服务人员都住在公司,晚上有电话晚上出,白天有电话白天出。服务人员小刘回忆“有一次是天黑了以后,没地方住,我们就住到人家修车的车库里,直接睡在地上。”

    过硬的产品、及时的服务、独到的定轴式变速箱设计,让名不见经传的山工侧卸脱颖而出。施工方停止了其他品牌的采购,山工侧卸一举成名,市场占有率逐渐攀升到全国前三。关角隧道工程,成为东宝公司发展的里程碑。到2009年,东宝公司年销山工机械的总量达150台,到2016年,山工机械装载机在青海装载机市场已达到占有率第一。

  每人每年走过的路 足以绕地球一周 

    车队顺利地通过了柴达木盆地无人区,经过两天的长途跋涉,第1500台山工机械终于送到了大柴旦煤矿。为了推广山工机械品牌,东宝公司的员工每人每年走过的路, 足以绕地球1圈。他们的付出,让东宝公司连续5年成为山工机械十大销售代理商、优秀服务中心。

    杨总说:“我真的实现了我的承诺。”

    东宝公司的故事是山工机械全国几十家代理商开拓市场、推广山工机械品牌的真实写照,他们成为山工机械发展的坚强后盾。

责任编辑:任立

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

常按指纹,识别二维码,一键加关注!

更多资讯

欢迎您通过以下方式关注我们:
A、官方网站:http://www.cm.hc360.com/
B、新浪微博:http://weibo.com/hccmnet
C、慧聪工程机械订阅号:cm_hcgczjw



挖掘机起重机慧观察企业中心更多>>

配套件知名品牌——同力液压
山东同力液压装备有限公司位于黄河三角洲高效生态经济技术开发区和山东半岛黄蓝经济区的优先发展区域-----东营经济技术开发区……[详细]
配套件知名品牌——云宇机械
山东云宇机械集团,始建于1969年,1980年开始生产工程机械驱动桥,是原机械部工程机械驱动桥专业生产定点企业,2002年3月改制为……[详细]
中国工程机械后市场联盟中华行
中国工程机械后市场联盟中华行是由慧聪工程机械网牵头,联合中国境内合法注册致力于推动中国工程机械后市场发展的企事业单位成立……[详细]

  • 工程机械内幕
  • 配件商城