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铁建重工地下装备市场经营“四措并举”收实效

http://www.cm.hc360.com2017年06月19日08:29 来源:慧聪工程机械网T|T

    5月28日,铁建重工迎来创建10周年纪念日。10年来,铁建重工地下工程装备板块经营创效实现节节攀升,主要经济指标以年均30%的增长率逆势上扬。特别是2016年以来,铁建重工通过经营领域、经营模式、经营方法和服务理念创新,掘进机板块系统外订单已超越系统内部订单。

    在经营领域创新上,铁建重工除了进行常规的盾构销售外,继续推广融资租赁业务,同时开展经营性租赁业务,加快了响应市场需求的速度。同时,他们在维修改造和配件销售上也加大力度,销售情况与往年相比均有大幅度增加。

    2016年以前,铁建重工主要是“以投资换市场”的产业布局策略,但随着地铁城市的小型化趋势及地方政府要求企业投资建厂的强烈意愿,已有的“长沙模式”“兰州模式”“新疆模式”等“重资产投资换市场”模式已经不适宜在全国大面积推广。为此,铁建重工创新经营模式,有针对性地提出“轻资产投资换市场”概念,通过合资建厂,在包头、大连、洛阳等地新建制造基地。

    在经营方法创新上,铁建重工通过加强属地市场的经营管理,向所在地政府申请对本地生产设备的产业扶持,积极占领工厂所在地的地铁盾构和特种地下装备市场。目前,他们已站稳长沙、兰州、新疆等地掘进机和特种地下装备市场。

    此外,铁建重工还引入“礼让式服务”驱动经营工作。对于客户提出的一切要求和反映的问题,他们做到积极面对、妥善解决,把能够解释、能够做通的事做细做全,化解客户的一切疑虑,把一次性客户争取发展成回头客。

    2017年,铁建重工立足城市道交通项目,积极开拓水利隧道、水底隧道、市政管廊等项目力度加大,以持续推进市场经营四大创新举措,不断扩大地下装备市场占有率。(本文来自铁建重工)

责任编辑:张琪琦

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