慧聪工程机械网

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

http://www.cm.hc360.com2017年08月17日08:55 来源:慧聪工程机械网T|T

  近日,徐工集团在海外高端市场再获突破,徐工XR130E旋挖钻机顺利出口澳大利亚,展示了澳大利亚市场对徐工旋挖钻机高品质、高性能、高规格及高安全可靠性的高度认可,为徐工品牌拓展澳大利亚市场再添生力军。

徐工XR130E旋挖钻机

徐工XR130E旋挖钻机

  XR130E旋挖钻机脱颖而出的三大优点

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

  XR130E是徐工2016年针对高端市场推出的一款多功能型旋挖钻机。徐工澳大利亚区商务经理王连栋表示,就产品本身而言,有三大特点打动客户。

  第一,整机带杆运输。

  与国内同行相比,XR130E的最突出的优点就是实现了整机带钻杆运输,运输宽度2.5m,高度3.5m,使得运输轻便简捷,大大节省了客户的运输成本。

  第二,性价比高。

  XR130E有着完全满足高端市场需求的产品品质,采用原装进口发动机,满足欧Ⅲ、欧Ⅳ的排放标准要求,功率储备大,更加便于澳大利亚当地客户得到及时高效的售后服务。

  第三,一机多用。

  XR130E有多种规格钻杆配置可供选择,满足不同地层的高效施工。同时,XR130E可选油缸加压、卷扬加压、套管驱动、长螺旋、高速甩土等功能,满足客户多种需求。

  深耕澳洲市场:从“水土不服”到“量身改造”

  其实,早在2012年,徐工水平定向钻机就打入了澳大利亚市场,随后,2015年,徐工旋挖钻机首次进入澳大利亚市场。但是,对于徐工海外销售团队来说,这次却更具意义。

  “早年来的产品,性能和效率虽然得到了客户认可,但是客户对设备许多‘大而化之’的设计也提出了很多整改意见”。王连栋解释说,澳洲市场的高端不仅体现在对设备的排放标准和技术要求上,更体现在安全性能和设计及施工规范上。“这个市场以人为本,工人的利益至上,同时对施工设备的要求也很严格。”

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

  聆听客户意见,因地制宜地整改,徐工开始了针对澳大利亚市场的“量身改造”。

  澳大利亚土地稀缺,利用率高,徐工旋挖钻机就进行了系列“瘦身”,让整机更加紧凑,让机器能够贴着墙根打孔,同时保障设备的稳定性,动力头也进行改进,让打孔更加精确化。

  为了符合当地操作规范,徐工旋挖钻机增加了遥控功能,在机身周伟设置登高的扶梯和爬梯,增加了防止人为磕碰的防护设施,尖锐角的地方钝化处理。同时,徐工旋挖钻机还根据欧美人的体型、坐姿,对驾驶室进行了人性化改造。钻具方面,澳大利亚客户和中国市场的设计理念不同,徐工就根据客户提供的图纸,在国内代加工,实现了一体化的全套服务。就这样,从“水土不服”到“量身改造”,徐工旋挖钻机得到了越来越多澳大利亚客户的认可。

徐工XR130E旋挖钻机施工现场

徐工XR130E旋挖钻机施工现场

  “技术领先、用不毁”,高端市场更高端的定位

  如今,徐工“技术领先、用不毁”金标准已经响彻海内外。在海外市场,尤其是高端市场,除了徐工大国重器的品牌外,更多的是用事实说话。

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

  王连栋表示,这次购买XR130E的客户,之前从未用过中国设备。营销人员和售后服务人员在讲解完产品后,还亲自带领客户到已售设备施工现场参观。“当他们跟本地客户沟通之后,现场观摩之后,对产品才有了更深刻的认识。”同时,徐工的人文关怀和深厚的文化底蕴也不断地触动着客户,在对徐工进行实地考察之后,客户最终下了订单。

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

海外高端市场再突破!徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

  在澳大利亚市场,徐工旋挖钻机的大型结构件终身保修。同时,徐工在当地建立了非常完善的备件体系,墨尔本、悉尼等多地都有备件库。“备件库的设立,真正体现了徐工以客户为中心的服务理念,任何突发情况,我们都能及时应对。”完善的备件体系,保姆式的服务以及24小时待命的售后服务人员,都让澳大利亚当地的客户对徐工的服务叹服不已。

  ““现在说XR130E旋挖钻机夯实了徐工在澳大利亚高端市场的基础还为时过早,因为旋挖钻机只是基础工程机械中的一小部分。”王连栋说,徐工旋挖钻机只是奠定了基础,未来,将会有越来越多的徐工基础设备参与到澳大利亚市场建设中,例如,用于地铁施工的隧道掘进机,用于市政施工的非开挖设备。“市场空间巨大,而我们要做的就是走好现在的每一步,让更多的徐工金驰骋在海外市场!”

责任编辑:隆名洋

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

常按指纹,识别二维码,一键加关注!

更多资讯

欢迎您通过以下方式关注我们:
A、官方网站:http://www.cm.hc360.com/
B、新浪微博:http://weibo.com/hccmnet
C、慧聪工程机械订阅号:cm_hcgczjw



挖掘机起重机慧观察企业中心更多>>

配套件知名品牌——同力液压
山东同力液压装备有限公司位于国家级黄河三角洲高效生态经济技术开发区和山东半岛黄蓝经济区的优先发展区域-----东营经济技术开发区……[详细]
配套件知名品牌——云宇机械
山东云宇机械集团,始建于1969年,1980年开始生产工程机械驱动桥,是原机械部工程机械驱动桥专业生产定点企业,2002年3月改制为……[详细]
中国工程机械后市场联盟中华行
中国工程机械后市场联盟中华行是由慧聪工程机械网牵头,联合中国境内合法注册致力于推动中国工程机械后市场发展的企事业单位成立……[详细]

  • 工程机械内幕
  • 配件商城