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中国企业家梁稳根:砥砺五年,三一归来!

http://www.cm.hc360.com2017年08月25日08:45 来源:慧聪工程机械网T|T

  艰难转型

  2015年中,一个视频为三一招来了各方议论。视频中,向文波将一个手机丢进水中,然后捞出。这个手机便是三一推出的4G三防手机“SANY V8先锋”。

  向文波试图通过这种演示,来展示这款手机优秀的防水功能。“它还非常坚硬,可以用来砸核桃。”向文波操着湖南普通话说。

  公开信息显示,这款手机采用5英寸720p显示屏,电池容量为4050mAh。当时三一称,打算在淘宝、天猫及京东等电商平台招募手机产品经销商。但现今,上述三个平台并没有任何有关这款手机的信息。

  三一进军手机市场更多被看成是一个“噱头”,甚至有机构和业内人士调侃,三一要做工程机械行业中的手机商了。

  事实上,从2015~2016年,三一类似于这样外界视为“不务正业”的举动不在少数。一位行业分析师直言不讳称,当年三一的转型有点盲目,感觉“慌不择食”。

  2015年5月,三一对外宣布进入军工市场,并为此成立了一个军工事业部,但当时并未获得任何生产军工项目所需的资质。据悉,该军工事业部是由三一重工下属二级部门成立。

  今年3月8日,三一重工发布《关于变更部分募集资金投资项目的公告》,提及拟投入6.5亿元开展“军工512项目”。至此,军工项目终于浮出水面。

  该项目实施主体是三一汽车制造有限公司,三一汽车已获《武器装备科研生产许可证》。“军工512项目”具体包括:轻型高机动防雷装甲车项目,智能化特种保障平台项目,军民两用系留装备项目。

  一位三一前员工称,公司之所以进入那么多行业,也是形势所逼。工程机械主营业务一年不如一年,梁稳根和向文波急于寻找到公司的第二支点。

  “那时候感觉是哪个行业火就进入哪个,也不管在这个行业里有没有经验。”上述员工说,“这或许是三一人骨子里的基因决定的,敢想敢干。”

  显然,彼时三一的主营业务利润持续大跌,倒逼着三一不得不做出改变。三一重工的财报显示,2015年和2016年是该公司近十年来业绩最差的年份,净利润分别为1.39亿元和2.03亿元。

  在此背景下,三一集团在去年元旦期间召开董事会扩大会议,提出了企业转型发展战略,即“新时代、新三一”,三一的转型方向才更加明确。

  在此次会议上,三一重工董事会将转型锁定在装备制造、新能源、金融投资三大产业,以及工业互联网和地产两大平台。

  在新能源方面,三一曾计划未来五年将投资300亿元用于分布式太阳能领域的投资和运营,并将打造行业领先的智能微电网和能源互联网云平台。此前,三一几乎没有任何光伏行业从业经验和背景。

  去年8月,由三一发起成立的湖南三湘银行获得银监会同意批复,银行类别为民营银行。

  据梁稳根介绍,除了银行,三一还涉足保险、汽车金融、租赁等。在他的蓝图中,未来三一集团将最后形成制造业和金融两大支点。

  对于外界将三一涉足不同产业称之为“不务正业”,向文波的回复是:“都是扯淡”。他称,三一的布局,都是围绕工程机械主业来进行的。

  “比如说保险,若机器出了故障,一般保险公司没办法理赔。我们做这个,当时国家批下来就明确要求,立足于装备制造业。”向文波说。而涉足银行业,则是为了更好地解决上下游中小企业贷款难问题。

  重新出海

  “未来海外是我们的主战场。”梁稳根信誓旦旦地说。若要让他说出他最值得骄傲的一次并购,无疑是2012年初对“大象”的并购。

  “大象”全称为德国普茨迈斯特公司(下称“普迈”),成立于1958年,是全球最知名的工程机械制造商之一,其产品被称为全球混凝土机械第一品牌,总部设在德国斯图加特附近。

  在收购之前,普迈曾是梁稳根瞄准的在混凝土机械市场的“固定靶”。早年间,梁就曾发表过著名的“固定靶”理论。他把做企业比喻成射击比赛,有的企业打“飞镖”,有的选择打“固定靶”。

  新经济、高科技行业像是空中移动的“飞镖”,千万上亿美元投资研发一种新技术,一旦比别的企业慢了一步,或押错了方向,这些投资就会全部报废。

  梁以为,这样的风险,中国民营企业没有几个可以承受,或者敢去承受。但做工程机械是打“固定靶”,产品技术成熟、固定,许多专利已经过时,不存在什么技术壁垒。

  “第一枪没打中,可以打第二枪,第一台失败了,再研发第二台,一旦成功了,就走稳了第一步。”梁稳根说。在他的眼中,卡特彼勒、小松等国际巨头都是他瞄准的对象。

  此次收购普迈总共花了三一重工26.54亿元,拿下了90%股权。这起收购也被市场比喻成“蛇吞象”式收购。

  事实上,2012年年初的三一雄心勃勃,手握200亿现金。当时收购普迈的资金全部来自于自有资金。

  据周万春介绍,在收购普迈之后,三一给了它高度的信任和自主权,只派了一个联络官。“原来普迈的管理层还担心,很快就打消了疑虑。”周说,在三一的帮助下,普迈欧洲第一的排名更加稳固。

  周万春称,从2002年三一将第一台产品销售到国际市场后,包括梁稳根提出“品质改变世界”的口号,那时候的三一的目标就是成为一家国际化公司。

  此后十年间,国内市场的火爆让三一无暇顾及国际市场。

  “那时候,国际市场并没有放在很重要的位置。”周万春说。

  不久前,全球排名第二的水泥生产企业海德堡的一位亚太高管找到周万春,谈到过往时难掩三一曾经的“傲慢”,“过去想找三一研发新产品,三一都基本上不搭理。”

  “那时候国内都搞不赢,你给的量又不大,根本没时间去帮忙搞研发。”周万春解释。

  但当时受美国金融危机影响,欧美工程机械巨头纷纷陷入困境。而中国公司在“4万亿”的刺激下赚得盆满钵满,资金充沛。

  尽管国内市场火爆,但梁稳根并没有放弃国际。

  当中联重科在2008年联合弘毅投资、高盛和曼达林三家私募基金,以2.71亿欧元收购意大利混凝土机械企业CIFA100%的股权时,三一重工也曾参与竞购中。

  “但在湖南省政府的协调下,三一退出了竞争。”接近此次交易的人士曾说。CIFA在混凝土机械领域当时世界排名第三。不愿服输的梁稳根立刻将收购标的锁定在排名第一的普迈。

  收购普迈是梁稳根在当年提出国际化战略所迈出的第一步。他将“国际化”称之为三一的第三次创业。

  让他没有想到的是,当行业从2012年底开始进入深度调整期,普迈成为了三一国际化的桥头堡和现金奶牛。向文波说,收购之后,普迈的业绩近几年每年以10%的速度增长。

  2016年,三一海外营销收入92.86亿元,占比超过40%。这其中普迈就贡献了50多亿元。“这个数字对我们国际化来说增加了很大的额度。”向文波说,“我们认为国际化是抗风险的一个主要方式。”

  在梁稳根的眼中,三一在国际市场的天花板还很高,潜力巨大。

  一项由知名工程机械信息提供商英国KHL集团旗下《国际建设》杂志去年发布的排名显示,2016年,三一重工在全球的市场份额仅为2.5%,排在第12位。

  这个份额远低于排在首位的卡特彼勒的18.1%和第二名小松的10.5%,甚至低于徐工集团的3.4%。

  “再过两三年,我希望国际业务的比重能够占比在50%左右。由于母公司的营收规模将会持续增长,届时的50%量将更大。”周万春说。周现在是三一重工国际总部总裁,负责公司的国际业务。

  中银国际分析称,三一重工2016年海外业务收入占比40%以上,到2022年,目标将实现100亿美元海外销售额。

梁稳根现在一手拿着金鞭,一手拿着皮鞭,驱赶着“梁家军”前行

梁稳根现在一手拿着金鞭,一手拿着皮鞭,驱赶着“梁家军”前行

  回归原点

  梁稳根向来低调,极少参与行业内的活动。他跟公司高管提过一个要求,要让全世界都知道三一,但最好别让大家知道三一有个梁稳根。

  时至今日,梁有一件事十分内疚,那就是在公司经营业绩好的时候,没有给那些“兄弟们”多分点真金白银。

  “别看他们(向文波等高管)都是上过福布斯榜的人,但家里都没太多钱,有的也都是账面资产。过去那么多年一直在发展,基本上没分红。”梁稳根说。

  熟悉三一的人都知道,过去的三一就像一匹年轻气盛的狼,见着猎物穷追猛打。“在它面前,不要讲什么规则,为了抢客户,三一什么都做得出来,会不择手段挖别人墙角。”一位业内人士称,“它就是一个搅局者。”

  时隔多年,当再次被问及对于三一的看法时,多位接受采访的业内人士均表示,三一比过去成熟了很多。“现在它懂规矩,也有不可触碰的底线了。”

  从2017年开始,梁稳根给向文波提了一个“1356”的三年目标,即必须保持固定费用不能超过10%;必须保证毛利率30%以上;必须实现全球收入500亿元;必须实现60亿净利润。

  “这个目标有压力,但通过努力是可以实现的,甚至可以提前实现。”梁稳根笑着说。他说,他现在是一手拿着金鞭,一手拿着皮鞭,驱赶着“梁家军”前行。

  在行情好转之后,梁稳根性格中强势刚毅的一面再次显露出来,他不再满足于做行业“龙头”,他更喜欢“寡头”。

  “通过这几年的调整,龙头企业抵抗能力很强,并且取得了深刻的教训,行业龙头前所未有的关注质量、风险、创新,只有这样才能获得持续发展,在经济新周期下,寡头会过得更好。”梁稳根笑着说,这笑容背后透着强烈的野心。

  在“新周期”中,供给得以出清,众多行业领域的竞争格局发生翻天覆地变化,行业利润集中度远大于行业的产能集中度,很多行业正在逐步进入寡头垄断格局。

  中银国际评价称,行业集中度提升,龙头三一是行业中最值得投资的标的。从发展潜力角度,三一重工最有希望成为国内工程机械的寡头。

  事实上,工程机械行业正在进入这样一个竞争格局。过去国内这个行业拥有上百个品牌,现在仅剩下20个。

  “这个过程,也是行业拨乱反正的过程,对优势企业来说更是机会,以前行情好时,很多企业都想进来分一杯羹,但三一是一家有强烈理想主义的公司,不管行业和市场怎么调整,我们的初心不会改变。”向文波说。

  向文波所说的初心,是梁家军们最原始的产业报国情怀。

  “当看着卡特彼勒、小松这些外国对手时,我就想有朝一日我们的产品能超过它们,要实现这个目标虽然有个过程,但这是我们始终不变的目标。”向文波说话时分贝瞬间提高,腰板也从靠椅上移开挺得直直的,情绪明显变得激动起来。

  “不忘初心,方得始终。站在过去与未来的交叉点上,我们既要变革,更要回归。回归,就是要回归精神原点,三一过去的成功,是坚守价值观的成功。在新的发展阶段,我们要始终坚持‘品质改变世界’的信念,坚持‘三个一流’的信念;回归,就是要回归市场原点。”在一次三一内部的新春晚宴上,梁稳根操着乡音浓重的普通话如此说道。

责任编辑:隆名洋

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