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厦工:紧抓时代机遇,进一步拓展市场

http://www.cm.hc360.com2017年09月13日10:12T|T

  作为中国工程机械产品的骨干大型一类企业,厦工就坐落在美丽的海滨城市——厦门。承载着民族工业品牌腾飞的梦想,厦工历经66年风雨,始终屹立于市场前沿,引领着中国工程机械技术发展的潮流,对中国工程机械的发展产生了深远而重大的影响。

  如今,乘着国家“一带一路”、“中国制造2025”、供给侧结构性改革政策的东风,厦工积极实施国际化战略,在亚非拉甚至是欧美等发达国家,构建中国领先、国际一流的“大厦工”,厦工产品不断更新换代、厦工技术不断更迭演进,厦工版图不断扩大更新。

厦工产品整装待发,即将走出国门

厦工产品整装待发,即将走出国门

  1.肯尼亚

  肯尼亚作为“一带一路”建设的重要方向和落脚点,是获得中国投资最多的国家之一,当然也成为中国工程机械厂家角逐的重地。虽然2017年正值肯尼亚的大选年,肯尼亚国内产生了局部震荡和骚乱,基础建设有所放缓,当地销售也有所下降,但经过近三年来的深耕细作,厦工通过加大当地政府招投标零的突破,进入当地政府采购体系,使得厦工肯尼亚市场整体销售突出,厦工总出口已位居行业前列。

厦工压路机在肯尼亚A23项目主线

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厦工装载机与卡特彼勒等品牌同台施工

厦工装载机与卡特彼勒等品牌同台施工

  2.巴西

  在金砖国家巴西,厦工是最早在巴西开拓农业市场的中资机械生产企业之一,也是巴西机械品牌当中的十大品牌之一。厦工顺利实现了本土化运营,克服了政治、经济、文化等方面的环境差异,进一步提高了市场份额,让厦门制造、中国制造受到更多巴西客户的青睐。

厦工在巴西CONSTRUCTION EXPO展览会一展风采

厦工在巴西CONSTRUCTION EXPO展览会一展风采

  3.俄罗斯

  厦工也是较早进入俄罗斯的中国工程机械品牌之一。在2015年设立了俄罗斯子公司,配合资金优势,拓宽业务链,大大增加了厦工对俄罗斯客户的销售和服务能力。并通过2016年1年的试运行俄罗斯子公司经过2016年一年的试运营,已完全具备了进口、清关、销售等全流程的操作能力,并且已经进行过多次实单操作。为更好抓住机遇,后期计划向俄罗斯子公司发运设备,时刻保持库存充足,由子公司发展更多经销商,共同扩大销售,抓住机遇,更快占领市场。

俄罗斯用户对厦工产品非常满意

俄罗斯用户对厦工产品非常满意

  4.南非

  厦工在南非经营多年,经销商以南非最大城市约翰内斯堡为中心,在比佗勒亚、布隆方丹、德班等都建立了售后服务站,专业的服务能力使厦工产品成为南非客户的可靠选择。厦工在南非主要采用本土化的经销渠道,熟悉了解市场,这样能最大程度地降低成本和融入当地社会;与此同时,也非常注重与南非的中资公司和华人企业间合作的机遇。当然,南非当前也面临着一些问题,如汇率问题,社会治安问题等,所以是机遇和风险并存。未来,厦工将继续同现有的经销商和客户保持紧密的联系,不断开拓与创新,有决心和勇气,借助“一带一路”战略的东风,做好这个市场,相信南非必将作为区域的重点市场,发挥区域中心的地位。

厦工关怀之旅“XGMA CARE”服务南非终端客户

厦工关怀之旅“XGMA CARE”服务南非终端客户

  5.印度

  厦工在2010年与印度经销商Escorts集团开始合作后,至今已有数百台厦工设备销往印度。Escorts集团是印度的知名机械设备制造企业,为了满足当地市场需求,厦工已经在当地全面展开SKD & CKD的项目合作,采用厦工的先进技术和适应于印度当地环境的动力系统,打造出中印合璧的设备。

厦工装载机在印度昌迪加尔某厂区施工

厦工装载机在印度昌迪加尔某厂区施工

  此次厦门会晤将给企业国际化发展带来新机遇,厦工将紧抓机遇,进一步拓展市场。目前厦工已在全球50多个国家建立起了能够覆盖全球的销售及服务网络,产品销往全球100多个国家和地区。厦工在香港、阿联酋、埃塞俄比亚、巴西、荷兰、俄罗斯等6家海外子公司运行良好,迪拜、埃塞俄比亚、俄罗斯、巴西、阿尔及利亚、沙特阿拉伯等多家配件服务中心已逐渐发挥区域配件中心的作用,快速响应市场变化及配件服务需求。

责任编辑:魏巍

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