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慧聪BICES 2017专访上海骏迈张展国:对技术严苛对客户负责

http://www.cm.hc360.com2017年09月29日09:06 来源:慧聪工程机械网T|T

    2017年9月20-23日,主题为“绿色智能,创享未来”的BICES2017—第十四届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京中国国际展览中心新馆圆满举行。在行业回暖的背景下,本次展会吸引了1000多家展商及30多个国家的代表团。在工程机械行业历经六年风雨,再次迎来曙光,BICES2017是对整个行业的又一次检阅。来自世界各地的工程机械整机制造商、配套件等企业齐聚一堂,展现最新技术和新产品。

    展会上,我们有幸邀请到上海骏迈贸易发展有限公司副总经理张展国先生做客慧聪网络直播间,与慧聪网的编辑畅谈企业及行业的发展。

骏迈

慧聪BICES2017专访上海骏迈张展国

    众所周知,上海骏迈贸易发展有限公司是销售柴油发动机,空气压缩机,商用车,以及各种建筑机械,矿山机械,油田开采机械等工程机械保养用品的专业公司,是多种世界知名品牌机电产品的专业代理商。在设备保养用品领域深耕细作近二十年,拥有一支优秀而稳定的员工队伍,具有强大的市场研发能力,能够为客户提供完善的技术支持,与供应商保持着长期而紧密的合作关系,加之,强大的库存实力,完善的分销网络。多年来坚持以专业化,标准化的服务开拓业务,面向全球市场进行品牌推广。公司目前代理的品牌有"美国Donaldson品牌过滤器","德国MANN工业过滤器","PARKER液压过滤系统","美国Fleetguard品牌过滤器"等。

    那么,说到工程机械行业,不得不提起“后市场”,“后市场”这一概念最早由美国汽车公司提出,包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。简言之,后市场是指产品销售后,围绕着产品使用过程中的各种服务。随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等“后市场”服务的需求日渐强烈,巨大的发展空间和“利润刺激”对工程机械企业而言,是发展的“二次”机遇。

    谈及进入2017年以来,行业市场逐渐回暖,张总提到:“的确,行业走出低迷局势,今年骏迈公司也在全体员工的努力下,奋勇朝前,超额完成任务,其中,目前我们代理的唐纳森的过滤器在全国规模最大,可喜的是另外几个品牌代理份额逐年提升,全公司也是十分振奋的。”

    都说维修带动配件销售。要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售,企业可以根据需要设立一定的维修点,为用户提供方便的服务。但是,企业在后市场中的维修、服务、配件都必须谨小慎微,最好采用原厂配件,因为一旦出现纠纷解决不好就会给企业、代理商带来不利的影响。而骏迈公司就是这样一家在全国建立了较完善的销售网络,成为美国唐纳森(Donaldson)、德国曼(MANN)在中国区的代理;分别在2002——2007年获得唐纳森优秀代理商奖;2006年成为唐纳森整个亚太区的白金级代理商;更在2007年取得了突破性进步,摘得唐纳森公司百万美金奖桂冠,选择骏迈,就是选择了唐纳森原厂配件,就是选择了值得信任的配件。

    骏迈作为技术驱动型公司,不造就产品,却对产品技术严苛把关,也正是因为这样才能在行业中深得客户青睐。公司客户遍布国内各大油田、矿山煤田,港口、大型施工基地、钢铁企业及汽车、发电机制造业,为中国的建设做出贡献。而公司的代理产品也为包括:CAT,三一重工山河智能,雷沃,福田,洋马挖掘机,竹内挖掘机等国内外多家企业选为原厂配套产品。

    在市场大环境下,随着国家“一带一路”政策的落地,骏迈也在深入布局,张总说:“我们上海总部,天津公司,昆明公司,相当于一个‘三角’,人们都说三角站得比较稳,其实,今年骏迈已经向五角去遍布,其中,我们已经在西北公司的西安,以及华东区的武汉也建立了公司,相当于五个角。为客户提供所有设备保养方面的全盘解决方案,以及高的性价比提供第一流的产品,满足客户设备保养的需要。”

骏迈

上海骏迈张总与慧聪记者合影

    采访的最后,也谈到了现如今大数据时代,众多企业也进行了线上、线下的结合,张总也表达了与慧聪加深进一步合作的意愿。时代在变,顺势而为,才能为企业开辟新的道路,这也正是骏迈秉承的“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。通过不懈的努力,骏迈的明天必定更加辉煌!

责任编辑:张琪琦

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