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同力数矿创始人毛金凯:让智能放风机进入2.0时代

http://www.cm.hc360.com2017年11月07日16:36 来源:慧聪工程机械网T|T

  2017年4月的第18届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会上,一款大棚智能放风机吸引了参展观众的目光和行业关注。据了解,它由一群处女座高级工程师团队倾注2年时间研发而成,此次菜博会参展,是测试成功后产品的首次亮相。“每天都被经销商催着出货”,毛金凯对参展结果非常满意,有些兴奋的这样说。

同力数矿智慧农业创始人毛金凯先生

同力数矿智慧农业创始人毛金凯先生

  毛金凯,北京同力数矿科技有限公司创始人,高级工程师、20年经验的服务端架构师,长期从事矿山运输管理系统服务,为徐工集团、三一重工、北方股份等超大型企业的矿车提供智能化产品配套服务。在“一带一路”政策影响下,同力智能矿业产品已随合作伙伴实现出口,走出国门。2015年,从山东老家探亲回来后,毛金凯毅然决定要做智慧农业,并选定了智能放风机作为启动产品。这个决定在外人看来很难理解,毕竟矿业和农业两个行业间的跨度太大了。但对毛金凯来说却是水到渠成的:“矿业车联网和农业物联网的技术架构是完全一致的,矿业车联网有车载设备,采集数据后通过网络传输给服务器,客户可以通过手机随时查看。农业物联网的逻辑也是这样的。“如果说同力数矿对该领域成熟的技术架构是毛金凯进入智慧农业的基础,那么广阔的市场空间就是催化剂。“需求太大了!仅寿光一个县级市就40万个棚”,在启动产品研发前,毛金凯带领技术团队走访了山东省近千个蔬菜大棚,这不仅让他对这个市场容量有了充分的信心,更奠定了产品方向。

  真正解放农民双手,把基础功能做的更深度

  智能放风机是蔬菜大棚中被应用最广泛的产品,它最大的特点就是解放了农民的双手,可以不再人工放风。相比较同类产品,同力数矿的智能放风机,被一群技术达人研究的更透彻、更深度:除了可以用手机随时随地开关风外,还可以根据棚内温湿度实现自动放风。而为了让放风机每次开关风都能实现棚内最精准的温度,毛金凯特别带领技术团队专门研发了温湿度监控校准器,使得同力品牌智能放风机在温湿度监测精准度控制在±0.1℃之间,这是行业里闻所未闻的!作为同力数矿的独家研发产品,目前该产品已经申报了最高级别的专利——发明专利!

  打造智能放风机2.0时代,更便宜、真安全!

  在实际运作中毛金凯发现,和矿业车联网领域客户对价格不敏感不同,大棚放风机产品普遍为农民自购,长期形成的消费习惯导致农民对于价格极其敏感。目前市场上常见的智能放风机,一套下来,价格普遍在壹仟左右。一个200米的棚需要安装5套放风机,加上配件、辅料、安装等各种费用,一个棚下来接近万元。对于这样的价格,不少棚农并不能接受,依旧在用人工放风。

  既然农民这么在意价格,那么能否在提高产品品质的同时,又做到更便宜呢?幸运的是同力数矿做到了!由于完全的自主研发和生产,实现了成本节约,加上商业模式的设计,在终端售价上,同力放风机比其他同类产品至少便宜40%左右!基于此,同力放风机在宣传上,“毫不谦虚”的打出了“更便宜”的口号,希望让农民没有价格方面的顾虑,能够真正体验到科技发展带来的好处。

  除了价格之外,让毛金凯投入更多、更关心的,是安全问题!其实,智能放风机产品对技术有着极高的要求和门槛,技术不达标导致的后果会非常严重。前些年,一些商家的放风机因技术问题产生了焖棚现象,导致棚内蔬菜全部闷死,农民损失几十万甚至上百万。虽然这种情况发生的概率并不高,但后果却相当严重,且直接导致很多农民不再敢用任何放风机。“农民来讲,普遍没有品牌意识,他不会认为是某一家品牌的产品有问题,而认为是放风机这个东西不好,这个才是对行业伤害最深的!“说到放风机的安全问题,毛金凯的感慨和无奈挂在眼睛里。

  为了做出让农民信任、安全的智能放风机,毛金凯带领同力技术团队从多个角度进行了安全方面的研究:

  首先,安全性的基础是放风机能够正常接受各种指令,你让它放风它就放风,你让它关风它就关风,不能出故障。同力放风机在“保障信息传输可靠性”方面实现了技术上的极大突破,即便在不稳定的网络中,放风机也可以实现指令操作。

  其次,传输数据签名加密是同力放风机的又一独家安全措施。在成千上万个大棚海洋中,棚内的放风机们每时每刻可能都在接收各种指令要求。其中,不乏一些别有居心的“坏指令”。而加密技术则为此提供了最高级别的安全保障,可以防止篡改,只读取对应性设备指令信息。

  再次,同力放风机通过架构设计,实现了双倍安全保障的服务端系统,可以直接杜绝单点故障!关于双倍安全保障,毛金凯这样解释:“就像波音747飞机一样,正常飞行时两个发动机就足够了,为了更高的可靠性, 747飞机搭载了4个发动机,一个或者两个发动机出现故障,不影响飞机的正常飞行。要保障绝对的安全。“千万别小看这个双倍保障,这可不是一般的技术人员就能做到的!毛金凯有着20年的服务端架构师经验,多次担任国家部委大型软件项目首席架构师,更具有银行业务系统、专利局核心业务系统等对安全性要求极高的项目经验。基于这些经验,同力放风机的安全性能和安全级别可以说是领域中最高的。

  此外,同力放风机还具有电机防倒转、多维度报警机制(高低温报警、设备失联报警、设备故障自检与报警、人工报警等)以及75v-260v大跨度电压变化下正常工作,可应对农村电压不稳情况等一系列保障安全的功能。

  对于放风机,毛金凯始终强调,同力售卖的绝不是简单的一部放风机,而是一对一的大棚智能化种植解决方案。技术人员会根据每个大棚的情况,定制不同的放风机及周边产品的组合方案,当然,农民也可以根据自己的需求选择单一产品或不同的产品组合。

  要让经销商、代理商赚到钱,市场是大家的,技术研发才是我的

  作为技术出身的创始人,毛金凯有着技术人员特有的腼腆和实在,没有一点生意人的模样。他直言不讳地表达,自己并不擅长市场和销售工作,对于这个部分,他和团队的想法还是要找到专业的经销商和代理商。“市场那么大,不是所有的钱都要自己赚。”他更多地相信,在产品好、价格便宜的基础上,让合作伙伴更轻松的售出产品、赚到钱,远远比同力数矿自己来做市场要好的多。至于品牌推广,公司则会全盘考虑,加大宣传力度,为经销商、代理商提供市场拓展的基础。“经销商需要什么,公司就尽量去提供,给大家最好的做市场的环境。”而对于他自己,毛金凯则说 “我就是把产品做好,做到一提到同力品牌,大家没有任何担心、没有任何疑虑,而且永远都想要最新版本,我就知足了。”

责任编辑:隆名洋

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