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搞二手机利润竟然这么高?这份详细调研数据闪瞎我的双眼!

http://www.cm.hc360.com2017年11月21日10:37 来源:慧聪工程机械网T|T

    今年,随着我国工程机械开工量的稳步提升,挖掘机市场也迅速回暖。但由于新机价格普遍比较昂贵,所以,不少人都纷纷将眼光望向二手机市场,使二手机市场也得到了快速发展。那么二手挖机从业者现在究竟是什么样的生存状态呢?

    近日,有专家对“二手挖机从业者生存状态”近行了详细调研,调研数据覆盖28个省市。并根据调研数据进行分析。希望能够帮助二手机从业者及关心此行业发展的人士提供参考。

二手挖机交易规模

二手挖机交易规模

    整体交易规模集中在两个区间:

    30-79台、100台以上,分别占比40%、20.8%;

    其次,20-29台交易量的也较多、占比15.4%

销量增幅

    2017年上半年,增长是主基调。

    72.5%的交易台量都有增长,32.5%的交易台量增幅在30%以上,17.5%的交易量增幅达到50%以上。

数据

    纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,但所需要的能力和资源不同;中介和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散。

统计

    个人经营二手机者,规模集中在30-49台和9台一下;

    合伙人经营者,规模集中在30-79台;

    公司化运营者,100台以上交易规模的占比最大,为35.8%。

    小结

    2016年,整体交易规模集中在两个区间:

    30-79台、100台以上,分别占比40%、20.8%;

    2017上半年,72.5%的成员交易台量都有增长。

    交易量的大小与二手机经营业务模式的关系是:

    纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,所需要能力和资源不同;

    总结和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散。

    交易量的大小和二手机经营组织模式的关系是:

    越趋向于个体化经营,交易规模越小;越趋向于公司化运营、交易规模越大。目前主要以中间阶段的合伙人制为主

二手挖机流通情况

流通品牌

    二手机交易共覆盖约20个品牌、主流品牌7个:

    小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

    设备的流通性主要取决于保有量和品牌影响力。

流通机型

    85%的经营者都经营20-29吨的中挖,与二手机市场总体保有量的机型分布一致。

价格

    流通价格与流通机型相对应,30—39万交易价格的最多,占22.5%;

    在所有经营的设备中,中等价位的设备占70.4%,是主流;

    低、中、高价格设备的比例约为1:5:1

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    总体而言,无论淡旺季,约80%的经营者库存量都保持在20台以内;

    淡季,4台以内库存量比例反而增加了7.5%,10-19台规模的库存量比例减少了8%,说明小库存量的经营者不急于出手、但较大库存的必须减少资金占用,经营者的流动资金少。

我是表格

    旺季,二手机的消化周期大都在1个星期左右,这一比例占67.5%,在3天内售出的比例越有1/7;

    淡季,二手机的消化周期大都在15天以上,这一比例占63.3%,周转率较低。

图

    24.2%和28.8%的人员分别选择在10月、11月开始囤货,其他更早或更晚的时间比例较少;

    近50%的人员对2018年囤货量预期较好,都计划扩大规模,除了约39%还不确定外,整体信心较足。

    小结

    主要交易品牌是:小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

    主要交易机型是:20-29吨的中挖

    主要的交易价格:30-39万。

    整体经营规模不大,无论淡旺季,约80%经营者库存量都保持在20台以内;旺季库存消化周期大部分在1个星期左右,淡季库存消化周期大都在15天以上;囤货主要从10月开始。

    2018年,有近50%的人明确要扩大囤货量,信心较足。

    二手挖机经营利润

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    单台毛利金额在5000-9999元的占比最多,为23.8%;

    其次,以每5000元为单位、单台毛利金额在1至4万以内的四个价格段比例分布相对均匀;

    单台毛利金额在4万以上和5000元以下的较少;

    毛利水平主要和交易机型的分布及周转速度有关。

毛利

    2017上半年,约52%单台毛利金额均有增长,29.2%的成员增幅在10%以上;

    37.1%单台毛利金额同比持平;

    仅10.8%单台毛利金额下降。

    在前述72.5%交易台量都有增长的情况下,首台毛利水平保持大部分增长或持平,说明二手挖机市场进入较好发展期。

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    100台以下时,单台毛利集中在5000-9999元;达到100台时,单台毛利在2万元以上的比例更大。此现象主要指以收售为主的业务模式。

    本调研样本量中纯中介模式非常少、收售为主或纯收售的模式较多,因此出现了规模越大、单台平均毛利金额越高的现象。

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    不同的业务模式、单台毛利水平明显不同:越趋向于收售、单台毛利金额越高。越趋向于中介、单台毛利金额越低。

    纯中介或以中介为主模式的,单台毛利集中在1万元以下;

    纯收售模式,单台毛利在30000-39999元的最多,占25.8%;

    收售为主、中介为辅的,单台毛利在20000-29999元的最多,占20.3%。

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    均价在30万以下的车型,单台毛利水平主要集中在5000-9999元之间;

    均价超过30万元,随着均价的提升,首台毛利金额逐步提升。

    小结

    2017上半年,二手机单台毛利金额为5000-9999元的占比最多、为23.8%,单台毛利金额在4万以上和5000元以下毛利的较少。

    2017上半年,89.2%单台毛利水平为增长或持平,仅10.8%单台交易毛利金额下降。

    二手机经营单台毛利水平和销售规模、业务模式、均价的关系式:

    1、约趋向收售模式、单台毛利水平约高;越趋向于中介模式,单台毛利水平越低

    2、以收售为主的公司化运营,能够获得大的交易量和更高的单台毛利

    3、以中介模式为主的,也能够获得大的交易量,但单台毛利水平低

    4、均价在30万以下的车型,毛利水平主要集中在5000-9999元之间;均价超过30万元,随着均价的提升、单台毛利水平逐步提升。

    (数据来源:精英观察2007)

责任编辑:陈旭

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