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赢销实战 斗山新型培训模式受关注

http://www.cm.hc360.com2017年11月23日14:15 来源:慧聪工程机械网T|T

    2017年11月23日——日前,由斗山工程机械渠道管理部组织,面向全国经销商销售总监的《赢销实战-战略营销与管理》培训,在千里马机械供应链股份有限公司培训教室成功举办,为来自全国23家公司的30名学员提供了专业的营销与管理课程指导和案例参考。在此期间,学员们普遍对斗山新型的培训模式表现出很大兴趣。

    据悉,本次培训中,斗山力求结合日益升温的工程机械市场,引导经销商销售总监从一线业务思维向管理者思维转变,使其站在管理者的角度,准确把握复杂多变的市场环境,制定更行之有效的营销策略。在全局观念下,提升组织化管理团队的业务能力。

    培训期间,斗山特别组织安排了本次营销沙盘的培训课程,为提高经销商销售总监的市场应对和团队综合管理能力提供了诸多有益指导。

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    “参加这次培训给我最大的感受就是,实际实用,开阔眼界”。一位学员表示:“讲师的专业介绍和讲解,让我在营销方法和理念上都受到较大的启发。”也有学员表示:“此次培训课题结合了很多业务实际情况来设计,尤其沙盘实战非常别开生面,这或许会对我以后的营销方式有着重大影响。”

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    两天的培训中,学员认真记录,积极参与,斗山西部营业TFT支社长卢壮建先生和千里马供应链总裁刘佳琳女士的开场致辞,让学员们干劲十足,力争取得5年后经营成果冠军,现场气氛热情高涨。

    培训过程中,出差到武汉的斗山中国工程机械中国区总裁李浩哲副社长同销售与市场副总裁丁郁眞常务、千里马供应链杨义华董事长更亲临培训现场,给参训学员加油,对学员表达寄语与期望:人才是创造价值的主体,是我们宝贵的财富,我们会通过更多的培训投入来进行人才的培养和开发,实现有效的人才战略,实现经销商与斗山共同的持续健康发展。  

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    最终来自安徽力源、千里马(四川)、石家庄明强、贵州松宇、长沙恒信组建搭档小组取得持续5年经营成果的业绩冠军。

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    据了解,斗山此次培训之所以引起了学员们的普遍兴趣,其主要原因在于形式独特,设计合理。在实战模拟培训中,不仅结合了业务实际,寓教于乐,提升学员积极性。更促进学员转变业务思维,意识到从销售人才转变到营销人才、从短期销售转到结合市场制定营销策略,从注重销量转变成注重市场和客户价值的重要性,提升学员分析解决实际问题的素质和能力,使学员学会用财务指标和数据有针对性的监控营销活动,掌握以点带面的工作技巧,并能够制定适合自己公司的营销策略。    

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    据悉,本次培训将每天的培训心得进行汇总后发送给所属经销商董事长,并鼓励参训者在经销商内部进行培训内容的交流分享,将所学知识运用到实际业务中,以期提高经销商销售人才的综合能力,实现业绩的稳固健康提升。

    

    关于斗山集团

    韩国斗山集团(DOOSAN)目前是韩国最大的财团之一,是一家享誉全球、很有竞争力的跨国公司。公司成立于1896年,至今已有120年的发展历史,韩国最早的近代企业。斗山集团旗下拥有斗山工程机械、斗山重工业、斗山发动机、斗山产业开发等20多家子公司。销售额从2000年的3.4万亿韩元增加到2015年的18.96万亿韩元。

    斗山对世界经济环境的快速适应性促使它成为不同行业的领导者,从最尖端的技术到快速消费品,都拥有绝对的质量保证和先进技术。斗山通过多元化的事业组合致力于提高全人类的生活质量,包括韩国国内,在全世界38个国家工作的3.95万多名(截至2015年12月31日)斗山员工,正是引领斗山发展的原动力。

    关于斗山工程机械(DoosanInfracore)

    DoosanInfracore隶属于斗山集团,是斗山集团基础设施建设(ISB)领域的核心部门。创立于1937年,DoosanInfracore主要提供工程机械等设备,通过完善的服务体系和金融服务方案,针对客户需求提供可定制化的整体解决方案,实现客户价值,向世界一流企业进军。

    目前,DoosanInfracore生产基地遍布美洲、欧洲、亚洲,均与韩国总部以及在美国、印度、欧洲等地的全球化研究开发中心和工程技术网络紧密相连,结合全球1,200多家经销商网络,为全球客户提供优质产品、技术和服务。截至2015年12月31日,DoosanInfracore营业收入为7,212,985百万韩元(约合人民币437亿元),利润总额为27,441百万韩元(约合人民币1.7亿元),全球雇员11,086人。

    2017年DoosanInfracore迎来荣耀的八十年,承载世界之重的八十年。斗山工程机械凭借领先的技术和专业的团队,率先积极地应对中国市场变化。斗山工程机械(中国)有限公司在中国挖掘机市场占有率累计8年第一,客户满意度累计12年获得第一,2013年12月率先实现了挖掘机累积生产销售量突破13万台,2016年全面推出9C系列新品以及电喷机的更新换代。

    

责任编辑:陈旭

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