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打破外资垄断魔咒,三一微挖凭什么让客户坚定支持国产?

http://www.cm.hc360.com2018年03月14日09:00 来源:慧聪工程机械网T|T

    工程机械市场上面,国产设备一直遭受着外资设备围追堵截,不少客户在购买设备的时候会优先考虑外资设备,这与国人的固有观念脱不了关系。

    在这种国产设备艰难生存的环境下,三一微挖如同一匹黑马,在困难重重中杀出重围,成为客户购机的首选。

    过硬关重件,实力压倒外资品牌

    黄建福是四川成都一名资深挖机操作手,拥有多台轮式和履带式挖机。2017年11月份,黄老板出于市场考虑,想购买一台微挖用于地下室和小型工地施工使用。

    拥有多年从业经验的他,一开始考虑购买一台某外资品牌的微挖,这也代表了很多工程机械人的观念,在条件允许的情况下会优先考虑外资设备。然而在对市面上的产品进行考察之后,他出乎意料地发现,在微挖市场上,相对来说最有优势、性价比最高的,是三一的微挖。  

三一微挖让客户坚定支持国产

    原来在最直观的数据对比上,三一微挖的各种关重件和数据居然取得了压倒性的胜利。发动机参数、最大挖掘距离、最大挖掘深度和最大挖掘高度都要优于市面上外资品牌微挖。这让黄老板产生了购买三一微挖的想法。

    抱着这种想法,他来到三一长沙产业园,对设备进行了近距离的观察和试用。

    完美施工体验,微挖中的王者

    据黄老板表示,他购买微挖主要是用来进行地下室和路面的一些破碎施工,因此对机身大小、操作灵敏度、动力要求比较严格。而在经历了近距离的试机之后,黄老板深刻地认识到了相较于外资品牌,三一微挖拥有巨大的优势。

    据悉,黄老板选择的SY16C微挖采用的是三一专供的洋马进口发动机,额定功率达10.3kW,而某外资品牌微挖发动机采用自有品牌,额定功率仅为9.6kw。明显的,在使用三一微挖SY16C的时候,动力非常强劲,即使是打破碎这种施工也能完美攻克。     

    ▲黄老板施工现场

▲黄老板施工现场

    而在机身大小的对比上,和操作灵敏度上,SY16C和某外资品牌同吨位微挖的都能实现动臂侧移,两边都能轻松挖到履带外边缘,可在墙边墙角等空间限制位置作业。

三一微挖让客户坚定支持国产

    虽然三一微挖与某外资品牌均可变换车架宽度,但三一微挖最窄能通过980mm的施工区域,比某外资品牌通过性要好,更适合狭小空间施工。  

三一微挖让客户坚定支持国产

    而下车宽度伸出来时,SY16宽度为1350mm,该外资品牌则是1240mm,三一微挖拥有更强的稳定性,挖沟时的跨度也可以更大。且三一微挖的动臂和斗杆的横截面都比该外资品牌的设备更大,拥有更高的强度。

    ▲外资品牌微挖与三一微挖进行专业数据测量对比

▲外资品牌微挖与三一微挖进行专业数据测量对比

    在使用了一段时间之后,黄老板表示SY16C的动作相对于他开过的外资品牌来说更加稳定精准,由于所有动作都是液压先导控制的,单动作也更加快速。而外资品牌设备的偏转,破碎都是机械控制的,有空行程,有点晃动,且先导锁锁住时还能动作,不安全。

    服务好价格低,性价比最高的微挖

    虽然拥有种种优势,黄老板却表示,最终让他下定决心选择三一SY16C的是价格和服务。他表示,从业这么多年,对各种设备都十分了解,哪怕设备有些微不足,自己也可以依靠技术来弥补。但三一微挖价格比外资品牌要优惠几万块,这就是实打实的诱惑了。

三一微挖让客户坚定支持国产

    更重要的是,三一的服务在业内有口皆碑。黄老板表示,自己之前的挖机中也有三一的中挖,服务工程师态度非常敬业,哪怕是晚上需要设备维护,等待的时间基本上也不会超过一个小时。

    而他选择的这款SY16C,配重上还装有夹箍,可安放黄油枪;座椅后面配有工具箱,可方便携带维修工具;使用可拆卸式散热器防尘网,冲洗更方便。种种人性化设计,都让黄老板心动不已。  

    作为行业资深老司机,黄老板表示,支持国货不仅仅是消费者的行为,更应该是国产企业自强不息,推陈出新研发高质量产品的行为。

    而三一微挖的过硬质量无疑让市面上的国产设备扬眉吐气了,他表示,如果还有购机需求,还会继续选择三一微挖。

    作为国产企业的龙头老大,三一致力于推出高质量高体验高性价比的产品。而这两款市场上热销的微挖SY16C和SY35U正在进行促销,3月份购买这两款设备可享受定金翻倍,豪华抽奖等政策。

责任编辑:陈旭

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