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终于知道别人的二手挖机为什么能比你多卖好几万!

http://www.cm.hc360.com2018年03月14日09:36 来源:慧聪工程机械网T|T

  “终于知道别人的二手挖机为什么能比你多卖好几万!”相信大家看到这一话题后,特别想吐槽吧?就连小编看完后,都哭笑不得!

  近几年随着中国工程机械市场遇冷,大量二手机械出手闲置,造就了二手挖掘机市场的繁荣。但二手挖机买卖的水很深,不懂行的很容易吃亏,如果你有挖机要出手,就要好好看看这篇文章,了解这几点,能让你的机器卖个好价钱。

  1一定要挑好出手时间

  “金九银十”是机械市场的黄金销售期,二手挖机市场同样有黄金销售期,接触工程机械的人都知道:每年度的11月至 次年的5月,这段时间都是二手挖掘机卖的最火的时间段,业内人士经常说的就是有货不愁卖的。

  大多数都知道这点,但是不一定能把握的很好,尤其是在春节前,很多用户因为过年资金紧张就想卖掉设备,而春节前的价格反而不如春节后的价格高,平均至少 高出5%以上的价格;尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖挖掘机,这段时间的挖掘机的价格属于全年中价格是最低的时间段;除非真的是特别的缺资金,否则不要跟钱过不去。

  2看车时间很关键

  这点是一个小细节,很多卖家可能不会在意,但是这点小编要告诉你,试车的时间一定要在意的;很多卖家都喜欢让客户在上午看车,其实这点是错误的,上午看车的买家,80%以上不会购买的。而在下午2:00--3:30之间看车的 用户才是成交几率最大的,这部分用户 没有太长的时间试车,在车整体没有大的问题下,一般的客户考虑打款和物流的问题就会定下来;而挖掘机的性能好坏也是在这个时间段,最能体现出来的。

  3熟悉车型市场价格

  俗话说:知己知彼百战不殆。做买卖也是一样的,要想把二手设备卖的高价,首先要了解市场中同款机型的价格,同款机型不同年份价格也不同。在二手机市场中修改年份已经很平常了,但使用小时数同样可以体现机子性能,20吨的挖掘机发动机在8000--10000小时必须大修,所以很多买家买回家后没玩几天就发现发动机要大修了!还有一种办法可以让你更快的了解你的二手挖掘机的价格,就是找几个挖掘机代理商说你的车做置换,这样就会有好几家公司的评估人员给你评估之后定价,但是给你报的价格往往都会比询到的价格低点。

  4试车地点很重要

  很多卖家也不会考虑这点的,因为觉得买家来看车就随意看吧!其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情;举个例字,如果在大修厂内卖车,那么这车必有大的问题,买家的警惕性就特别的高。如果在停车场一直没有干活的挖掘机,这样就会给人的感觉,你很缺钱;而价格也会压的比较低等等;不同的地点给买家的感觉就不一样的,所以卖车最好的地点就是工地,哪怕没有干活就在工地摆着,价格就能上去,买家就会更加的想买;这就是很多车商业 把挖掘机放在工地上的原因。

  5车的外观是买卖成功的开端

  人靠衣装马靠鞍,二手挖掘机也一样,货卖一张皮,好的外观可以给买家好的印象,同样品质的两台二手挖掘机,一台锈迹斑斑,一台蹭光瓦亮,买主肯定对后者更有兴趣。

  6手续齐全,这样买家也放心

  这点可以大大增加你的二手挖掘机的价格,现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也都是造假,尤其是现在合格证,一抓一大把,正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的;如果只有合格证大多都是造假的 ;所以手续齐全这点很重要的;这点是增加你车的最好的卖点,也能让买家更加的放心了!

责任编辑:李鑫08

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