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别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

http://www.cm.hc360.com2018年04月19日10:33 来源:机匠集T|T

    与其他市场一样,二手挖掘机市场同样有自己的黄金销售期。每年度的11月至次年的5月,都是二手挖掘机卖得最火的时段。每逢这个时候,用业内人士的话说就是有货不愁卖。

    然而,由于没有专门的职能部门对其进行监管,也没有统一的准则可以遵照执行,我国的二手挖机交易市场一直都是混乱无序的,用大家的话说就是水深得很。不懂行的很容易吃亏。买家不懂行,可能一不小心就买了台假机子;卖家不懂行,可能好机器也卖不了好价钱。在这种环境下,“别人的二手挖机为什么总能比我的多卖好几万?”这样的吐槽也就见怪不怪了。

    别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

    今天小编要跟大家聊的,就是能让你的挖机多卖几万的小窍门儿。

    一定要挑好出手时间

    二手挖掘机的黄金销售期大家都知道,因此一定要把握好时间节点,不要在5月中旬至11月这段时间卖挖机。这个时间段挖掘机的价格在全年中算是最低的,因此,除非特别急需用钱,否则干嘛跟钱过不去呢。

    掌握车型市场价格

    想要把二手挖机卖个好价钱,你得对市场上同款机型不同年份的价格熟记于心,更要对市场上不同品牌不同机型的价格、性能了如指掌。这样在跟买家侃大山的时候才会底气十足,分析起来头头是道,给买家的信任度也会倍增。

    看车时间很关键

    有一个小细节,很多卖家可能不会在意,那就是试车时间。很多卖家喜欢让客户在上午试车,其实这是错误的。上午试车的买家,80%的人不会购买。而在下午2:00-3:00看车的用户成交的几率比较大,这部分用户没有太长的试车时间,在车整体没有大问题的情况下,一般很快就能定下来。

    试车地点很重要

    如果卖家让你在大修厂内试车,你的直觉会不会告诉你:这车肯定有问题?你会不会匆匆过一遍然后找个理由就走掉了?答案肯定是:会!但如果试车地点在工地,情况就不一样了,至少给人的感觉是这车拉回去就能干活。这或许也是很多车商选择把挖掘机停放在工地的原因吧。

    别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

别人的挖机总能比你的多卖好几万,为什么?

    外观是买卖成功的开端

    货卖一张皮,好的外观可以给买家好的印象,同样品质的两台二手挖掘机,一台锈迹斑斑,一台蹭光瓦亮,买主肯定对后者更有兴趣。

    手续齐全,买家放心

    现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也都是造假,尤其是合格证,一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的;如果只有合格证没有发票大多都是造假的;所以手续齐全这点很重要,既是车最好的卖点,也能让买家更加放心!

责任编辑:陈旭

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