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田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

http://www.cm.hc360.com2018年06月21日10:07 来源:慧聪工程机械网T|T

    【慧聪工程机械网原创报道】近两年,工程机械市场呈现整体向好的发展格局。而不同于工程机械主机市场的后市场一直存在着庞大而分散的现状。为更全面地了解工程机械后市场企业的生存状态,慧聪工程机械网记者特采访到广州后市场方面的杰出代表——慧快修联盟广东省理事、广州源锋达液压总经理田小锋先生,与大家共同来分享他创业以来的经历和对工程机械后市场行业发展的个人见解。

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

    成功背后的故事

    从学徒到主管,从个人出来创业到加盟维修点遍布天下,一路走来,田总事业发展的背后,离不开自身的努力与选择。

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

    2005年,正值工程机械行业兴起的阶段,田小锋只身来到广州,从挖机维修的学徒开始做起。在接触工程机械行业之前,他还只是个摩托车修理工,也许正是因为早期接触到维修这个职业,为他以后事业的发展打好了基础和指引了方向。当时由于老家在广州打工的亲戚介绍接触到了工程机械维修行业,虽然都是维修,但挖掘机和摩托车是两个完全不一样的概念,所有的都要从零开始,于是便开始了他崭新的人生历程;

    在学习挖机维修期间,田小锋肯用心、能吃苦。一段时间后,老板特别认可这个踏实肯干的小伙子,便将其安排到韩国学习。从韩国回来后,田小锋被提拔为主管。到了2013年,老板干脆将公司承包给田小锋。然而当时,因为公司的管理制度出现一些问题,田小锋做了10个月后便在年底出来自己单干。

    因为之前田小锋在公司有一些客户基础,当他出来单干时,老客户们认准了他的专业和人品,一路跟随,因为有这些忠实客户的支持,他前期的创业之路起步平稳。

    服务销售模式巩固市场地位

    2016年8月,工程机械市场尚处于低谷,很多主机、配件企业接连破产、倒闭,库存中的总成、控制阀等配件被低价处理。

    当别人在感叹形势不好时,田小锋却认为这可能是一个机会,便拿出部分资金来购置一批高品质的韩国配件和总成。就这样,源锋达配件经营部成立了,田小锋由单一的后市场维修发展到配件销售,完善了工程机械后市场从技术到配件的质量保障。目前,田小锋已在全国开设多家分店,而每一个分店都是他技术服务可靠的徒弟在管理。由于这几年公司的发展,全国各地慕名来学技术的越来越多,因此田小锋的徒弟可谓遍布全国,而这也成了田小锋事业发展的一个优势。

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

    据田总介绍,现在维修越来越不好做,而且设备逐渐向国产替代化发展,设备更加便宜,很多机主认为一次次地修理十分麻烦,便直接更换新的配件设备。那么,借行业之势,田小锋的源锋达液压从原来单纯的维修向“销售为主,维修为辅”方向转型也就成为了十分明智的选择。目前,田小锋的源锋达液压已经成为一个服务型的销售公司,店里所有的修理工都配额销售,而跟他长期合作的修理工,只要其长期采用源锋达销售的配件,那么一旦在维修方面遇到难题,就可以得到源锋达的无偿帮助。

    加入慧快修打响知名度

    在朋友眼里,田小锋“讲义气、靠得住、人脉广”。

    在慧快修成立之初,位于田小锋隔壁的慧快修联盟广东省理事长、广州市贤振贸易有限公司董事长李海帆就找到了田小锋。慧快修联盟旨在在企业运营管理、技术培训、配件采购、商务合作等方面积极为后市场企业牵线搭桥,帮助企业拓宽发展思路,为企业与终端用户之间的供需提供直接的沟通桥梁,实实在在助推行业后市场的发展。

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

田小锋:慧快修是事业快速发展的和谐号

    在李海帆看来,田小锋人脉广,办事牢靠,必定能为慧快修平台的发展贡献力量,而慧快修平台又能为田小锋的源锋达液压打响知名度、提供发展上的助力。作为慧快修的成员以及田小锋的好兄弟,李海帆对两者结合呈现的双赢局面喜闻乐见,通过考察后将田小锋发展成为慧快修联盟成员。

    加入慧快修之后,田小锋切身感受到了知名度方面的明显变化。据田小锋介绍,提到广州源锋达,之前别人根本就不知道,而现在却都是听说过、有所了解,这与慧快修联盟有着密不可分的关系。从今年的1月1号开始,慧快修在广州曾先后举办过几次会议,田小锋的广州源锋达都属于赞助单位,就这样慢慢地打响了知名度。

    而对于近期慧聪工程机械网联合慧快修平台举办的《匠心之旅·寻找维修之星》活动,田小锋也是高度赞扬,并参与了活动的评选。在田小锋看来,匠心之旅活动非常具有意义,能够将大众的视线转移到弱势的维修工身上,而且活动在全国31个省市陆续开展,将对整个行业有着不一样的影响。

    在交流中,我们可以感受到田小锋的真诚与谦虚。他不善言辞,但做起事来却雷厉风行;他谦虚低调,但徒弟已遍布全国;他真诚质朴,才会收获众多朋友。任何一份成功都不是一蹴而就,正是田小锋一直以来的真诚与善良、责任与担当、努力与进取,才会取得今天的成功!

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匠心之旅·寻找维修之星

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    据悉,《匠心之旅·寻找服务之星活动》由专业润滑油企业壳牌工程机械润滑油独家冠名、江西恒晟达精密铸造有限公司青岛玖城工程设备有限公司和青岛裕泰鑫工程机械有限公司赞助支持。

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责任编辑:陈旭

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