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二手挖机淡季了?这几点精华思考一定看一下!

http://www.cm.hc360.com2018年08月01日11:58 来源:慧聪工程机械网T|T

在3月份旺季的时候,大家每天关注的都是“抓紧整修”、“抓紧卖机”,没时间去思考。淡季的时候,其实是非常好的团队运营能力提升的机会

除了唉声叹气,是不是可以结合自己的销售情况,结合行业的新机销售数据、其他同行的销售情况,分析分析自己下一步应该重点做什么品牌、型号、成色的机型?

给你供货的上线,是不是可以联系一下,怎么能更深度合作?有些货收回来因为收的价格高了,或者因为供货的上线“不靠谱”,那今后我该怎么调整?

最近几年买你设备的终端用户,是不是可以打电话问问,最近行情怎么样,有什么需要帮助的?他们对行业未来的看法是什么?无论行业如何变化,最终的变化来源还是终端用户的需求。例如有些地方的矿山,3字头的挖机根本不够用了,那你还进3字头的货,卖给谁去。

上半年你们挣了哪些钱,花了哪些钱?能不能自己活着找个专业人士给分析一下数据,通过数据看看怎样才能“降本增效”?钱一方面是挣出来的,一方面也是省出来的。

你的团队中,每个人的贡献是多少?哪些人要淘汰,又要重点引进什么样的人才?团队目前还有什么短板?在世界杯如火如荼的进行中时,没比赛的欧洲各大豪门都在补强。

2017-2018年,你的区域内卖的新机,主要是什么机型?你有没有分析过?这些保有量,以后可以怎么利用,如何提前布局?

厂家、代理商都更加重视二手机业务,对二手机态度从“适度亏损”到“争取盈利”,对二手机从业者有什么机遇?怎样才能利用自身优势和厂家、代理商形成深度合作,掌控更多一手货源和客源?

环保各地都在严查,排放升级大势所趋。国三严格执行的同时,北京都要升级到非道路机械的国四标准了。今后你的产品布局、业务布局如何借势?

很多人觉得这些宏观政策、行业数据跟自己关系不大,但工程机械行业本身就是受政策驱动的行业。在大多数人都不去关注的时候,你能提前了解和布局,你不胜出谁胜出?

责任编辑:时嘉

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