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挖机卖个好价钱的7个秘密,卖的要学,买的更要看!

http://www.cm.hc360.com2018年08月06日11:59 来源:慧聪工程机械网T|T

第一:出售季节很重要

挖掘机的季节性变化特别的快,接触挖机行业的人都知道,并且这也是一个市场的规律。

每年度的11月至次年的5月,这段时间都是二手挖掘机卖的最火的时间段,业内人士经常说的就是有货不愁卖。

相很多人都知道这点,但却把握不好。

尤其是在春节前,很多用户因为过年资金紧张就想卖掉设备,而春节前的价格反而不如春节后的价格高,平均至少 高出5%以上的价格;

尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖挖掘机,这段时间挖机价格属于是全年价格最低的时间段;除非真的是特别的缺资金,否则不要给钱过不去啊!

有利有弊,相反,这是买车的好季节。

第二:买家看车时间

这点是一个小细节,很多卖家可能不会在意,试车的时间一定要在意的;很多卖家都喜欢让客户在上午看车,其实这点是错误的。

一般上午看车的买家,80%以上不会购买的;而在下午2:00--3:30之间看车的,用户才是成交几率比较大,这部分用户没有太长的时间试车,在车整体没有大的问题下,一般的客户考虑打款和物流的问题就会定下来;而挖掘机的性能好坏也是在这个时间段,最能体现出来的。

第三:了解同款车型市场价

想要把二手设备的价格卖的更高点,首先就要了解市场中很多同款机型的价格。

即使是同款,价格也会有差异。

但是在了解价格的时候一定不能被误导,比如2010年的设备被改成2012年的生产的,那么在时间上差距两年,自然在价格上就会有差异;不懂挖掘机的人一般看不出来,想要让市场内的人说真话,就要多学一点,内行才行。

二手挖掘机在市场中更改年份,这点已经不足为奇了!但这点也能体现性能和小时数。

20吨的挖掘机发动机在8000--10000小时必要大修,所以很多买家买回家后挖掘机就会发现为什么发动机就要大修了,这下明白了吧!

还有一种办法可以让你更快的了解你的二手挖掘机价格,找几个挖掘机代理商说你的车做置换,就会有几家公司的评估人员给你评估之后定价(这部分所谓的评估师就是拍照把你的照片放到网上询价),但是给你报的价格往往都会比询到的价格低点,这点也是根据机型把握的。

第四:用户试车地点

很多卖家也不会考虑这点的,因为觉得买家来看车就随意看吧!其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情。

例如:

如果在大修厂内卖车,那么这车必有大的问题,买家的警惕性就特别的高;

如果在停车场一直没有干活的挖掘机,这样就会给人的感觉,你很缺钱,而价格会压的比较低;

不同的地点给买家的感觉就不一样的,所以卖车最好的地点就是工地,哪怕没有干活就在工地摆着,价格就能上去,买家就会更加的想买;这就是很多车商也把挖掘机放在工地上的原因。

第五:了解自己车的外观占几成

如果你去二手挖掘机市场上看的话,你会发现每台二手挖掘机的外观都是常的漂亮 ,这就是生意经上说的:货卖一张皮。

尤其是二手挖掘机,外观占据客户80%的购买欲。在你心中你的挖掘机已经很好了,但是在买家看来很差,这就是你们关注点不同。所以解决这种困难,就是多看市场中的二手挖掘机都是外观整备了哪些地方,这样你才能花更少的成本卖出更高的价格。

第六:心态放稳,切不可心急气躁

买卖就是心理战,就是在考验双方耐心。即使你卖挖掘机心急如焚,也不能表露出来;更不要给买家说你卖车的原因。

比如有的卖家经常说的就是家里有事,急需钱等等一类的;告诉你,越是这样说买家即使看中你的车,都会说看不上,然后就是价格,买家就会不停的给你压低价格,最后无奈的你只能出售了!

其实可以卖好价,这下亏大发了!

所以一定要慎重,一定不能让买家知道你的情况 ,如果有中间介绍人,连中间介绍人最少也别说,否则吃亏的就是你了!很多人不会给你雪中送炭的,只会趁火打劫。更不要觉得中间人就是雷锋,其实他也是一头狼在吃你呢!所以切记,心态放稳,不要急躁。

第七:手续齐全

这点能大大增加你的二手挖掘机的价格,现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也是造假,尤其是现在合格证,一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的。如果只有合格证大多都是造假的,所以手续齐全这点很重要。

这是最好的卖点,让买家更加放心!

总结:

为什么看机的那么多,就是看不上?

以上七点是养挖掘机的用户想卖掉二手设备的时候,经常遇到的问题,看看你在哪些点上犯了错误。

责任编辑:时嘉

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