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【专访中伟卓特液压代理商】北京华业远航总经理李庆华

http://www.cm.hc360.com2018年08月21日09:12 来源:慧聪工程机械网作者:小熊T|T

    【慧聪工程机械网原创报道】近日,慧聪工程机械网记者来到北京经开万佳机械城,专程拜访了中伟卓特液压科技有限公司的经销商代表——北京华业远航工程机械有限公司李庆华总经理,他向大家分享了与中伟卓特液压的结缘合作经历,及对当前工程机械配套件行业现状的看法。

北京华业远航工程机械有限公司李庆华总经理接受专访

北京华业远航工程机械有限公司李庆华总经理接受专访

    众所周知,中伟卓特液压科技有限公司始创于2005年,是一家集液压件研发、制造、销售为一体的高新现代化企业。中伟卓特开创了国产液压自主研发之先河,实现了国产液压媲美国际先进液压水平的突破。另据记者了解,中伟卓特液压于2016年开始筹划建造新的厂房。时至今日,一座新型环保智能花园式现代化工厂已经矗立于当地工业园区,这便是中伟卓特的新厂区,新工厂占地面积为20万余平方米。厂房占地面积为40000平方米。

    谈及与中伟卓特液压的结缘,北京华业远航工程机械有限公司李庆华总经理表示,最初是在行业同仁的推荐下,华业远航公司知道了这个品牌,之后他们也亲自打听了,中伟的产品品质和口碑都不错,于是他们就开始代理中伟机械的轴承产品。之后几年,工程机械市场火热,市场对挖掘机的需求比较大,因此,华业远航也开始尝试代理中伟卓特的挖掘机液压配套件,像减速机、马达等液压件。

    李庆华总经理给记者讲述他们与中伟合作的历程,“没有想到,当初两家企业牵手后,一走就是好多年,这些年里,无论市场的风云变幻,我都能感受到中伟卓特公司以两位贾总为核心的高层领导对于代理商、经销商们的鼎力支持!”李总这样说道。正是源于这份相扶相携的信任,华业远航与中伟卓特能够合作到现在,并且建立了非常牢固可靠的情谊,让双方走向共赢。

    记者偶然问及李总之前的工作经历及进入这一行的原因,李总微笑着对我讲,原来是因为他们家族里的一些长辈就从事工程机械液压元件的研发制造,并就职于行业一知名的液压件制造企业。于是,有家人长辈的引领,李总当时年纪轻轻就进入了这个行业。后来辗转上海,并最终来到北京创业。

    “所幸的是,从2005年来到北京创业并经营公司,虽然中间有行业的低迷期,但是对配件市场影响不是巨大致命的。”李总讲到“这些年来,公司的业务能够稳定发展,并收获一定的业绩,确实时运比较好,更重要的,就是得益于能够和一些有实力讲信誉的厂商长期稳定地合作发展,比如中伟卓特。”说到这里,李总让员工从里屋拿出一件刚刚快递过来的“中伟卓特”的企业T恤短袖,并套在了衬衫外面,继续接受记者的采访。

    就工程机械行业而言,整体市场于2016年下半年开始逐渐回暖。进入2018年以来,李总表示,其公司的整体产值已增加了30%-50%,而且随着行业市场的火热,用户对于配件的需求更是呈增长态势,尤其是挖掘机的液压类配件。他对记者说,中伟卓特液压的减速机产品、液压马达,还有轴承和其他液压类散件,因其品质上乘、工作高效可靠、服务受到客户的青睐。这也让李总对未来与中伟卓特液压的合作,有了更加长远的美好憧憬。

    说到工程机械配套件行业的发展,李总讲道,目前我国的配套件行业发展水平不高,很多关键的配套件制造技术依然掌握在国外少数企业手中。“造成目前现状的原因,如果从根本上来讲,还是因为我国的整体工业水平相对较低,尤其是精加工的水平和对于基础材料的研究水平与国外相比还有很大的差距。”

    不过,李总也表示,近两年来,客户购买产品的考察重点有了很大的的变化。之前,客户采购配套件单纯考虑产品的价格。现在,客户更多的是考察产品的性价比以及产品全生命周期内的配套服务是否满足自己的需求。在这点上,中伟卓特做得非常到位,不仅在生产环节,就严格把关,确保产品的高性价比。同时,中伟卓特还不断提升售后服务的品质,确保客户的每一次响应,都能得到最妥善最及时的解决。

    “对待客户,中伟卓特是这样全心全意;对待代理商,中伟卓特同样加倍关怀。”李总表示,中伟卓特的领导不仅会通过代理商的微信群,及时了解大家的思想动态,而且针对代理商反馈的客户的问题,也是积极给与答复。此外,在一年一度的代理商大会上,中伟卓特的两位贾总也会积极鼓励大家,能够反馈问题交流看法,从研发到生产,从组装到市场,大家畅所欲言,自由交流。这样做不仅可以让中伟卓特进一步改进产品,更能够让中伟掌握行业技术及新品发展趋势,紧跟市场发展。

    展望未来,李总表示企业保持稳定发展跟随厂家一同携手前进;而在产品经营方面,企业将持续拓宽配套件产品的类型,将公司做大做强。

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责任编辑:任立

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