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乘风而行 | 易起投与玉柴重工开启全新合作模式!

http://www.cm.hc360.com2018年09月18日14:04 来源:慧聪工程机械网T|T

    在工程机械新机的传统销售模式中,银行和金融公司给主机厂家一定额度授信,厂家及代理商承担回购和担保责任。一线人员往往为了销售而忽略了客户质量,导致厂家及代理商贷后管理压力巨大,一旦出现行业大的滑坡,极易因为触发回购条件导致厂家及代理商现金流出现问题甚至出现生存危机。

    然而在成熟的汽车行业,厂家、经销商、金融机构各司其职,彼此之间不存在担保回购责任。厂家专心研发车型,品牌运营;经销商负责区域销售及服务;金融机构负责提供按揭或融资租赁服务;形成业务合作链条。

    易起投在相对复杂的二手工程机械金融实践两年后,凭借专业的贷前管理大数据平台,科学的贷中服务及强大的贷后管理能力,再加上专业的工程机械金融团队,为新机经销体系带来全新金融业务模式,相信与玉柴重工的战略合作必将开启全新的篇章!

    在与玉柴重工的合作模式下,易起投将完全接管贷前,贷中,贷后业务,并承担全部债权风险。

    对于厂家,不再有应收账款,每台都是全款销售,可以安心做投资生产计划,不用再拨备坏账,无需设置债权部门!

    对于代理商,不再有担保和回购责任,集中全力进行销售及做好售后服务,降低代理商经营门槛,赚的每一分都是真正的利润,再也不担心十年经营一年回到解放前!

乘风而行

    提起玉柴重工各位行业人士一定都不陌生:

    广西玉柴重工有限公司始创于1989年,是广西玉柴机器集团有限公司授权管理的外商合资企业,位于广西玉林陆川北部工业集中区内,专业从事工程机械产品的研发、生产与销售,是我国小型挖掘机主要的出口基地,是国内挖掘机产品型谱最完备的制造商,获得“国家级高新技术企业”和“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。

    玉柴重工全面进入工程机械制造领域。以挖掘机械与桩工机械为主导的产品体系覆盖了液压挖掘机、旋挖钻机等两大类工程机械产品。其中液压挖掘机拥有0.8—31吨十八个系列五十多个品种。玉柴重工的产品以结构精巧,质量可靠、高效节能著称,产品的各项性能指标均达到国际先进水平,获得300多项国家专利,通过欧洲权威机构CE认证和俄罗斯权威机构CU-TR认证。

    玉柴重工坚持履行“创造客户价值,成就人类梦想”的企业使命,建立了完善的销售与服务体系,体系覆盖国内30多个省、市、自治区及五大洲的30多个国家、地区。在“品无疆质无限”的品牌宣言指引下,玉柴重工竭诚、高效为客户创造价值,提供“快、准、好”的主动跟踪服务。获得“全国(行业)顾客满意十大品牌”、“中国市场消费者服务满意度同行业诚信竞争力五星级品牌”、“中国工程机械行业十大影响力品牌”、“中国工程机械行业最具影响力品牌”、“中国工程机械年度产品TOP50市场表现金奖”等殊荣。

    玉柴重工勇于承担复兴民族品牌的使命与社会责任,信守“以专业铸就名牌,以品质回馈用户”的承诺,正昂首向“打造工程机械世界知名品牌”的目标迈进。

 明星产品YC135-9

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    2018年9月17日,易起投总经理张凯,销售总监代兵,市场部经理魏鹏一同抵达广西省玉柴公司总部,前来签署战略合作协议!

    玉柴重工公司董事长梁晓东、副总经理蓝红健、董事严茂林、财务总监朱丽莎、国内销售部经理苏智勇、国内销售部副经理苏耀、国内销售部副经理莫方元等主要领导及玉柴重工相关工作人员出席了此次签约仪式。

乘风而行

    本次仪式由玉柴重工副总经理蓝红健进行主持,在介绍完此次战略合作协议签署的背景、目的、意义后,由梁晓东董事长围绕玉柴重工历史,未来战略发展方向,产品结构,渠道管理及建设规划,这五个方面详细向易起投进行了介绍和说明。

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    易起投总经理张凯也对此次签约仪式进行了致辞,对于此次的战略签约十分重视,对未来两家公司的合作发展充满期待。

    10点18分,两家企业正式进行了战略合作协议的签署!

合作协议签署

合作协议签署

合作协议签署

    签约仪式后,两家公司进入洽谈环节,易起投张总结合自己的行业经历,分享了易起投的创立及发展历程。易起投进入工程机械金融行业,是在深入了解行业客户的痛点之后,解放代理商的担保及回购责任,协助厂家实现现金全款结算,帮助客户用最少的资金快速买到心仪的设备而精心打造的。易起投至今累计放款额逾30亿!最高每月放款额超3亿元人民币!

合作协议签署

    张总对易起投的金融业务流程进行了简介,目前大部分金融审批放款流程已基本实现无纸化及互联网化,最快的放款记录为当天申请,当天放款提机!彰显了易起投的业务实力,以及高效、快捷、一切以客户为中心的服务理念。

    易起投也在持续不断的打磨产品,一切从客户角度出发,力求能够帮客户解决各种资金问题,近期也将会有新的金融产品推向市场!

    易起投服务主机厂家,致力于贷前贷中贷后全方位服务,让厂家减负并可以拥有良好现金流,代理商可以更加专注于销售!

乘风而行

    玉柴营销管理人员也对易起投的金融业务流程细节进行了提问,张总一一进行了详尽的解答,并得到了对方的认可。

    会议上,梁总与张总针对后续合作相关事项的落地细则进行了明确,将对接人员,时间表,业务培训,经销商拜访计划等详细问题一一落实并开始落地执行!

    随后大家进行了合影留念,并一同前往参观玉柴重工生产线。

乘风而行

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    今日因台风影响,为确保员工出行安全,玉柴重工进行了放假安排。梁晓东董事长带着易起投三位工作人员参观了生产线,并亲自进行流程讲解。

参观生产线

参观生产线

参观生产线

参观生产线

    通过董事长梁晓东的详尽讲解,我们对于玉柴的运作模式有了深入的了解,为今后的合作奠定了良好的基础!

    参观完毕后,由易起投市场部经理魏鹏,为玉柴重工的同事们,具体讲解了易起投几大金融产品的具体操作流程以及如何帮助用户解决金融难题。除此之外还将我们最新推出的智汇盒子,为大家进行了详细的讲解,在场工作人员都表现出了浓厚的兴趣!

    会议最后,两家公司建立了业务沟通微信群,将易起投各大区负责人以及玉柴销售部工作人员凝聚到一起,两家公司将共同为了未来行业的发展贡献企业自身价值!

参观生产线

参观生产线

    易起投正在不断发展成长中,在成长的过程中我们的朋友越来越多,从车商到平台到代理商再到各大厂商,我们的业务正不断被人熟知和认可,易起投未来也不会故步自封,我们将不断打磨创新自身产品,将在供应链建设,二手机评估、置换,物联网科技研发等方面全方位发力,真正为工程机械行业贡献自己的力量,帮助行业人士解决各式难题!

    易起投,做最懂你的工程机械金融信息平台!

责任编辑:卢金生

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