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CMIIC2018主旨演讲:郭刚——制造企业的数字化转型

http://www.cm.hc360.com2018年10月22日09:13 来源:慧聪工程机械网T|T

2018年10月16日,由中伟卓特液压科技有限公司独家冠名赞助,慧聪工程机械网、中国工程机械后市场慧快修联盟共同主办的“中伟卓特液压·CMIIC2018中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举办。本次大会以“智领未来,建设美好新时代”为主题,得到了中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心的倾情指导,吸引了超过200名行业代表到场参与。

在16日下午的主旨演讲环节,北京兆信信息技术股份有限公司总经理、中国先进企业大数据联盟专家委员会委员,中国电子商务协会电商导师郭刚先生向参会来宾分享了《制造企业的数字化转型》,针对互联网时代下制造企业的运营模式展开论述,指出数字化和信息化将是企业转型的重要方向。

(北京兆信信息技术股份有限公司总经理郭刚)

(北京兆信信息技术股份有限公司总经理郭刚)

北京兆信信息技术股份有限公司是慧聪集团下属的一家三板公司,在数字化转型方面具有敏锐的思维和丰富的实践经验。兆信股份依靠慧聪集团这个大平台,通过物联网、区块链和大数据,为产业互联网提供基础的服务。

聚焦数字化转型,打造行业专家

首先,兆信股份是做产品的数字身份管理专家。对于我们每个人而言,身份证就是区别个体差异最直接的凭证。但对工程机械行业的整机、配件和配套设备而言,它是否也该拥有一个独一无二的身份证明呢?兆信股份就是专门做这件事的。

其次,兆信股份以超过20多年的服务经验,为中国100强、世界500强以及各个行业细分领域的领军企业提供服务。作为国家标准的制定者,兆信股份拥有众多的知识产权,在开展制造企业数字化上具有丰富的经验。包括奔驰、大众等汽车企业以及中联重科、雪佛龙润滑油等工程机械整机和零部件企业,其产品和企业的数字化转型均交由兆信股份负责。

基于这两点因素,兆信股份与数字化转型结下了不解之缘,借助慧聪平台的物联网、大数据和区块链业务,逐渐将自身打造成数字化领域专家。

兼顾技术与平台,提供数字化服务

兆信股份为企业提供数字化服务,是从底层生产企业和底层数据化开始。对于合作的超过2000家大中型500强企业,兆信股份每年从生产线开始,逐渐覆盖至每件产品的数字化,通过叠加芯片、叠加二维码、数字激光码和布置传感器等技术,在超过2000条生产线上部署了几万台的物联网设备,帮助产品触达到消费者(每年在5000万至1亿人次)。与此同时,结合慧聪集团成熟的物联网和区块链业务,为产品的数字化保障护航。物联网可以确保数据的真实性,对从生产线上一件件采集下来的产品赋予唯一的数据标识。区块链可以保证该数据不会被人修改,这样积累下的产品数据才是有效的。

剖析数字化产品案例,解决企业实际问题

众所周知,现在已经进入到维护保养偏后市场的时代,制造型企业普遍面临一些共性的问题:

第一,企业生产的产品应该卖到那里去?企业的消费者在哪里?企业应该怎样去铺货?谁去铺货?

第二,在互联网的冲击下,代理商拓展市场的能力逐步被削弱,企业该如何应对?

第三,营销人员真的在帮助企业销售产品吗?销售数据是否全都真实有效?营销费用具体花到什么地方?

第四,企业怎样确定市场存货还有多少?库存和新订单之间是什么关系?

……

针对这些问题,郭总经理通过“链店通”这款基于物联网标识和大数据赋能品牌企业的新零售产品向大家做出了阐述。兆信股份的一家客户是世界500强公司,在兰州市某区生产工程机械行业配套件产品——润滑油,它在这个市的区内有50多个经销网点,包括机修店、汽配城,4S店等,但它的产品市场占有率才不到15%,有很多可以营销的地方是企业所不知道的,而链店通则能有效解决这一问题。其次,链店通通过物联网数据,从产品出发,可以了解到每个门店到底有没有卖货?每天卖了多少?累计卖了多少?同时根据周边的消费人群大概的收入结构预测还能卖多少?进一步在铺货雷达这一功能的帮助下,帮助企业决策下一步拓展的消费网点应该在哪。根据链店通给出的铺货渠道,企业的营销完全实现有理可据。

最后,郭总总结了传统制造业的数字化转型特点:

1、精准客户的掌握;

2、降低库存;

3. 规范市场实现精准营销预测。

郭总认为,转型的周期从生产端到厂商到物流配送、流通到消费者的整个过程可以变成数字化,前提是产品首先变成数字化产品,渠道变成数字化渠道,核心要素在销售端的人、货、场。货首先在生产端变成数字化的“货”,渠道、经销体系变成数字化的“场”,而买家和导购人员变成数字化的“人”。只有把企业、渠道、消费者、合作伙伴、导购全部数字化,企业才能更清晰地贴近市场需求。

【PPT演讲内容】

责任编辑:时嘉

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