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柳工 -敢于尝试 下一个美好属于你!

http://www.cm.hc360.com2018年11月09日11:56 来源:慧聪工程机械网T|T

    一下飞机,一股热浪袭来,满眼都是熟悉的亚洲人面孔,弥漫在空气中酸酸辣辣的美食味道,还有便宜又美味的各种亚热带水果,以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”——泰国。

    随后,我们来到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地,柳工logo放在了所有商标的最上面,非常醒目,而柳工设备也整齐排放着,往来行人必能看到。

    在柳工亚太公司北部大区经理林龙的陪同下,我们参观了经销商的装配线、大修车间、配件库和培训中心,一切都显得井井有条。正在维修设备的师傅见到我们的到来,双手合拢并微笑着向我们问好。而见到YONTRAKARN公司总经理Kittichai先生时,一个朝气蓬勃、儒雅谦逊、青年才俊的形象顿时呈现出来,这便是柳工经销商的第二代。从他父母那一代起,就开始与柳工合作,如今已经走过了8个年头。

    回想起当时与柳工的牵手,Kittichai的母亲依然记忆犹新。“我们开始做新机业务时并没有想过要代理中国品牌的设备,中国品牌给人感觉质量不过关,客户也不认可。后来经过考察和交流,我们抱着试试看的心态购进了3台柳工设备。”Kittichai母亲回忆说。“购进设备后,客户不太敢用,但我们凭借着之前做二手机业务与客户建立起来的信任,让他们去尝试用柳工设备。”

    就这样持续了一年,客户逐渐了解到柳工设备的性能和品质,也不断认可了这个中国品牌的设备。到了第二年,柳工设备就在泰国市场销售了100多台。

    柳工元素深耕泰国经销商

    柳工元素深耕泰国经销商

    就这样,柳工设备在YONTRAKARN公司努力下,成功打入了泰国市场。目前柳工与YONTRAKARN公司合作已经持续了8年,并实现了设备总销量超过2500台的业绩,建立起了10个销售服务网点,覆盖泰国所有区域。

    据Kittichai介绍,YONTRAKARN公司从最初代理柳工的装载机挖掘机等产品,到现在几乎覆盖了柳工的全系列产品设备。目前,柳工的设备已广泛运用于泰国的农业、基建工程、市政建设等各种工况中,并得到了客户的广泛认可和推崇。“未来我们将进一步加强渠道能力提升,进一步拓展客户群。”Kittichai说道。

    从我们走访的客户,以及一路上所见到的工程机械设备来看,超长臂设备在泰国的运用特别广泛。据Kittichai介绍,泰国的工况比较特殊,而超长臂的装载机、挖掘机恰恰在这些特殊工况很适用,这对于设备的性能和技术也是一个考验,柳工的设备完全能满足客户的需求。“与柳工合作这么多年,只要是客户有需求的,我们反馈到工厂里,柳工都能及时响应。”Kittichai如是说。

    事实上,双方的合作莫过于彼此交流畅通,真诚互信,互利共赢,柳工与泰国YONTRAKARN公司的合作便是如此。就如Kittichai所言,与柳工的合作他们最看重的就是产品和服务,再者就是文化和经营理念的吻合,双方在这些方面都是非常契合的。

    在柳工即将迎来60岁生日之际,YONTRAKARN公司祝愿双方能长久合作,同时祝柳工成为百年企业。(本文来自于柳工)

责任编辑:卢金生

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