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蓝力电动与搞2手达成战略合作 共推二手挖掘机电动化

http://www.cm.hc360.com2018年12月03日14:40 来源:慧聪工程机械网T|T

    2018年11月28日下午,在两年一度的工程机械行业盛会baumachina2018上,在双方代表、协会领导、用户、媒体等见证下,杭州蓝力电动科技有限公司(以下简称“蓝力”)与奉泰经纬(北京)信息咨询有限公司(以下简称“搞2手”)签署了战略合作协议,在国家针对非道路机械的环保要求愈发严苛的背景下,双方将共同推动二手挖掘机的电动化。

    会上,中国工程机械工业协会副秘书长王金星表示,国家制定的非道路机械环保政策,将在2020年开始实施非道路机械国Ⅳ排放标准,并且逐步限制国三以下工程机械的使用范围,预计有40万台二手机将被提前退役。在这种政策背景之下,蓝力提出的油改电方案为那些不得不提前退役的机械提供了一条“起死回生”的道路,蓝力也有望成为中国工程机械绿色转型的先锋。

    蓝力自从在baumaChina2016上首次发布了移动供电型电动挖掘机以来,受到了工程施工和工程机械行业的极大关注,两年以来,已和国机重工,日立建机等国内外知名品牌的制造商、以及中建、中铁、深圳越众、鹏城、上海城建等多家工程建筑集团都与蓝力建立了密切的合作关系。

    与之前的新机和大型施工方等销售渠道不同的是,此次双方的合作针对的是工程机械后市场领域。

    对于为何选择与蓝力牵手合作,搞2手创始人苏宇说道:中国的存量挖掘机有150万台,二手机交易额超过1000亿元,其中90%以上的交易额都是由二手机的B端从业者掌握,他们在交易过程中起到了不可替代的作用,而且是离终端用户最近的群体。但随着国家环保政策的严格化,排放标准不达标二手挖掘机交易将越来越困难,二手机的油改电将是一个能给二手机从业者开拓新的业务增长点、布局未来的重大机遇。作为定位于专为二手机从业者服务的二手挖掘机B2B交易服务平台,搞2手将与蓝力形成紧密合作伙伴关系,通过搞2手旗下社群“二手挖掘机联盟”在全国30个省、1000多会员企业全力推广二手机的油改电事业,并且在推广过程中,探索电动工程机械营销、服务的新商业模式。

    对于为何选择与搞2手达成战略合作,蓝力董事长、首席科学家龍小平博士表示:虽然大家都认同电动趋势,但多数人还是以为这是一个远期行为,而不急于参入。但蓝力是一个以电动转型为使命的创新企业。可既然是创新就肯定是少数人市场,是缘分市场。作为一个初创企业,蓝力奉行“感恩第一、善待第一、优待第一”的原则。我们坚信在有共同价值观、共同目标的前提下,在最合适的时机出现的,就是我们的最好伙伴。搞2手作为二手挖掘机领域的主流平台之一,通过创新走出了有自己特色的发展之路,双方的合作可谓“天时地利人和”。搞2手是蓝力第一个平台型渠道的合作伙伴,在工程机械后市场领域,我们也将互为彼此的首选合作伙伴。非常感谢他们能在我们要做市场拓展的时候,第一个伸手过来。蓝力希望通过同搞2手的合作,开辟出一条能使电挖普及更快、更广的道路。

    蓝力执行总经理李浩民表示,二手机油改电可能是目前中国国情下的最佳切入市场。除了能让不达标旧挖跨越生死线这样的政策利益之外,其实还有一个更实际的经济利益。中国挖机的新机使用率高,盈利能力也很高。这时候干活效率是最重要的,油电差价的利益往往不敏感。但干过5年之后的老机,使用效率低,盈利能力低,油耗却反而高起来,有些机子的油耗一年要20-30万元。把这样的挖机回收,改成电动之后,只要一半以下的电费就够了。这样实际上就大幅度增加了机械的盈利率。对于销售合作渠道,我们认为电挖的前市场和后市场的关系应该向电梯学习,电动挖掘机的销售更具备“长尾效应”,可以改变单纯的“差价”盈利模式,提升渠道伙伴对终端用户的综合服务能力和长期盈利能力。

    可以说,电动化是大势所趋,但“酒香也怕巷子深”,好的产品也需要好的渠道去推广和销售。双方合作的目的,就是希望把好的产品带给更多的用户,让用户顺应环保趋势、增加盈利能力。蓝力希望通过搞2手现有会员资源优势,而构建一个平台管理下的点对点的跟踪销售-服务体系,把客服送到客户身边,而形成一种长期共存的关系。

    同时为了能支撑和支援这个体系,蓝力还将在全国范围内设置特约油改电技术支援中心。而构造出一种双方共同制定的技术体系、游戏规则,并且由双方共同管理和运营。

    中国的存量挖掘机有150万台,工程机械700万台,即使每年只有1%的柴油工程机械可以改造成电挖,至少也是万台规模的市场。这个市场是不是蓝海,我们可以拭目以待。

    关于蓝力:

    杭州蓝力电动科技有限公司,(2016年5月成立,注册地杭州)是由一群在工程机械领域中饱经风雨,遍尝酸甜苦辣,但仍然初心未改的科学家和职业工程师、以及他们坚定的支持者们所组成的创新企业。他们根据工程机械的工作特点,提出了一种“电网盲点移动覆盖”的全新电动化方案。即用一种高机动性的供电车,为低机动性的工程机械进行跟踪供电。可以让工程机械即使不带电池也能变成纯电动。这种方案使蓝力成为全球第一家能把电动挖掘机送入寻常工地的企业。并引起国内外业界人士的高度关注。

    关于搞2手:

    搞2手是二手挖掘机领域专为“二手机从业者服务”的B2B交易服务平台。业务涵盖付费社群“中国二手挖掘机联盟”、自营B2B交易(二手机进出口、国内整机配件销售)、二手机保险、二手机从业者能力提升(含法律服务、培训、考察、活动等内容)等四大版块。

    与其他平台不同,搞2手自成立之初就定位于为B端二手机从业者“赋能”,通过线上线下结合的方式整合全国30省B端用户资源,并通过移动端平台提升B端用户间的交易效率、安全性。

    搞2手的愿景是“助力二手机从业者成长,推动二手机行业进步”!

责任编辑:卢金生

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