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收购欧洲塔机,拓展百亿用户联盟,中联重科大动作连连

http://www.cm.hc360.com2019年01月07日10:03 来源:慧聪工程机械网T|T

      中联重科最近频频出手。

  2018年11月26日,中联重科客户联盟年会悄然在上海拉开序幕。中联重科董事长、CEO詹纯新及公司高层殷正富、熊焰明、黄群、郭学红与联盟客户等100余人共同出席。

  2017年,该联盟正式成立。初期,40家拥有超过百亿中联重科设备的用户,成为联盟正式成员。“一年来,客户联盟在磨合中不断进步和成熟。中联重科不仅为联盟客户提供了更优惠的产品、更优质的服务,而且在信息共享、业务联动、金融扶持、资源互补等方面取得成果。中联重科也已经进入新一轮,以高质量发展为特征的上升通道,主要标志就是——智能化、精细化和国际化。”近年来鲜少露面的詹纯新,在开场主题发言中回顾到。

  “2022年,中联重科要成为国内乃至全球规模最大、品种最全的工程机械农业机械综合产业基地,进入全球前三。”詹纯新对中联重科未来发展,抛出了更具体的规划。

  在中联重科副总裁、客户联盟理事会理事长郭学红看来:“客户联盟是工程机械行业甚至整个商业发展的最重要趋势,未来的商业世界一定是由一个个生态群落组成,生态化生存和生态化思维将成为企业的运行常态,客户联盟将成为促进行业有序发展的中坚力量,推动全行业持续发展。”

  作为中联重科力推的全新的业务合作模式,客户联盟以“合作共赢”为理念,变革业务模式、创新增值服务、深化服务体验,在业务、商务、资金、金融、服务等工作上直接端对端,同时联合央企、联盟客户开展第三方租赁平台试点。过去一年,在首批联盟成员中,中联重科签约履行了《一户一策专项方案》30余份,提供资金支持近7000万元;建立了业务专属经理和服务专属经理制度,直接对接各联盟成员;以华东大区为试点推动联盟活动的开展,目前试点已取得积极的效果,“2019年,我们会进行持续的、更大范围的推广。”郭学红说。

  年会上,中联重科客户联盟阵营再度扩大——在已有的40家企业基础上,中联重科又吸纳增加了50位联盟成员;除了作为业务合作伙伴外,联盟成员还将参与中联重科产品的协同研发。“第一批40家联盟客户,中联重科设备保有量超过100亿元;2018年1-10月,这40家联盟客户的采购额达14亿元,同比增长40%。40家成员,一年来74%的成员实现营业利润增长。”郭学红盘点到,“上海bauma展会上,联盟成员签约金额达到28.18亿元。总签约金额达40亿元。”

  客户端无缝对接的同时,中联重科在全球产业资源整合上,再添新章。

  2018年11月27日,中联重科宣布收购全球塔机领先制造商——德国威尔伯特(WILBERT)100%股权。威尔伯特是欧洲三甲塔式起重机制造商、租赁商;收购整合后,中联重科可以迅速、深入铺开在欧洲塔式起重机行业的布局,补充欧美高端市场产品、技术空白;而威尔伯特也能够推开中国高端塔机市场大门。

  不仅是制造商,中联重科还是国际标准化组织起重机技术委员会秘书处所在地,以及中国塔式起重机国家标准的制定和修订单位。2018年,在国际标准化组织起重机技术委员会年会上,中联重科牵头组织修订了多项起重机标准,并提出了一项塔式起重机领域的新国际标准提案,成为塔式起重机国际标准化领域第一个由中国专家牵头制定的标准。

  这些展品,组成了40亿订单

  高空作业设备

  在2018 bauma China上,中联重科高空作业机械携5款明星产品登场,现场签约6500万元。

  5款高空作业机械展品,包括ZS0808HD(锂电)、ZS1012DC、ZS1212HD剪叉式高空作业平台,ZT26J直臂式高空作业平台和ZA14J曲臂式高空作业平台。

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  流动式起重机械

  上海展会,中联重科工程起重机公司携10款流动式起重机新品亮相,以“10”至名归为主题,为工程机械业内人士展示全球领先的4.0精品起重机。

  本次中联重科工程起重机公司推出的新品有:行业首款20吨5节臂液控版的汽车起重机ZTC201、25吨5节臂42m臂长的差异化产品ZTC251;高性能的5节臂35吨ZTC350及五节臂70吨产品ZTC700;行业引领、全新升级的ZTC1101;智能化标杆产品130吨汽车起重机ZTC1300、厚积薄发的130吨全地面起重机ZAT1300;行业起重性能领先的全地面400吨起重机ZAT4000、85吨越野轮胎起重机ZRT850、风电吊装神器800吨级履带起重机ZCC9800。

  土方设备

  中联重科土方机械公司研制的G系列全新一代土方机械产品——ZE210GLC、ZE60G履带式液压挖掘机等,在上海展会亮相。

  混凝土设备

  中联重科旗下三款混凝土“I”系列智能新品重磅发布,分别是四桥56米智能泵车、四桥8方智能搅拌运输车和双180智能搅拌站。据介绍,这些新品具备四种智能化能力,即:“个性成长”、“预测未来”、“可视互动”和“互联协同”的能力。

  桩工设备

  中联重科基础施工机械公司发布了5款旋挖钻机及1款地下连续墙液压抓斗。

  此次中联重科基础施工机械公司发布的“—3”系列旋挖钻机,包括ZR160C-3、ZR220C-3、ZR280C-3、ZR360C-3和ZR440C-3等5款,地下连续墙液压抓斗为ZDG650。“—3”系列新品在工作状态监控、工艺质量、基础项目研究、零部件可靠性等各方面都有质的提升,具有更可靠 、更稳定 、更便捷 、更智能 、更高效等显著优势。

  建筑起重机

  中联重科建筑起重机械分公司重磅发布了全新大型PC塔式起重机T600-32U和中速无人施工升降机。

  路面设备

  中联重科路面机械公司发布了更安全、更可靠、更便利的4.0新产品——ZRR326胶轮压路机。ZRR326胶轮压路机上市销售价格以拍卖的形式进行定价,是中联重科又一次的大胆创新。

责任编辑:张庆

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