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约翰迪尔潍坊销售经理入职20天实现销售

http://www.cm.hc360.com2019年01月09日09:49 来源:慧聪工程机械网T|T

  2018年11月下旬,山东鹿顺的傅经理得知奚老板有购买挖掘机的需求。针对客户情况,傅经理非常详细的给奚老板介绍了迪尔E210LC挖掘机特点,省油、高效等优势,同时也就奚老板提出的问题一一回答,客户对迪尔开始产生了兴趣。

  第二天傅经理便带奚老板到青州工地看正在施工的车辆,经过实地考察车辆作业性能和现场机手的操作反馈,奚老板有些心动,但仍存疑虑,恰巧工地上有一台某合资品牌的330,同迪尔E330 LC工作小时都比较接近,工作小时数均在5000左右,该车链板和链筋磨损严重,但迪尔E330LC磨损很小,这一点让客户很满意,当即交了定金。

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  约翰迪尔潍坊销售经理入职20天实现销售

  第二天,公司开始为奚老板准备交车事宜,在此期间,其他品牌的业务人员仍然抓住商机不放,多次上门与奚老板沟通,提供各种优惠政策和方案,傅经理也一直努力,更耐心给他讲解迪尔各种机型用途及优点,适合工况之分析,让客户对挖机有了更多了解和认识,鉴于两人的多年前的建立信任,更多的是客户对约翰迪尔设备的认可,奚老板没有动摇,坚定的选择了约翰迪尔。

  交车之后,奚老板是这样说的——每个品牌都有自己产品优势,也有自己不足的地方,傅经理从头到尾没有贬低过其他品牌,也没有过于夸赞迪尔,只是实实在在的给我介绍了一款产品,人实在,车更实在,我认可车,更认可这个人。

  真诚销售,是一个合格销售人员应该有的素质,产品能在市场上流通,自然有它存在的道理。每个产品都有它自己的长处和不足,我们不能吹嘘自己,更不能贬低他人;肯定他人的优势,宣传自己的特色,良好的客户关系加上坚实的产品性能自然能够取得自己的一方天地。(本文来自约翰迪尔)

责任编辑:张庆

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