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工程机械上千亿市场 为何二手车商们却赚不到钱、提前“过冬”?

http://www.cm.hc360.com2019年01月21日08:49 来源:慧聪工程机械网T|T

    持续几年的两位数增速,证明了我国工程机械二手车行业已经进入发展的快车道。然而,就在行业企业一致看好二手车市场将持续高增长时,2018年经营主体们却遇到了前所未有的挑战,很多二手车车商们反馈并没有感觉到市场增量带来的红利,经营状况甚至不如去年。

工程机械上千亿市场 为何二手车商们却赚不到钱、提前“过冬”?

工程机械上千亿市场为何二手车商们却赚不到钱、提前“过冬”?

    2018年,挖掘机装载机等工程机械产品销量均保持两位数增长,工程机械已达上千亿市场。新机的火爆说明工程机械市场需求仍然巨大,然而,为何主机企业赚得盆满钵满,二手车商们却赚不到钱、提前“过冬”了呢?

    市场容量足够二手机市场遭遇困境

    目前,市场上对于二手工程机械的需求是极大的,国家政策也一直在推动和扶持着二手设备的发展。然而,买卖双方在信息与实际需求方面存在极大的不对称性,导致二手市场的健康发展备受阻碍。

    (来源于北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生)

(来源于北京精英智汇营销顾问有限公司首席顾问曾祥先生)

    首先,是客户需求的变化。客户逐渐从简单的产品需求向服务需求转移,如果二手车商仍然不做改变,还只是简单的贸易商,只能从价格上提供福利,那便会越来越被客户所淘汰;

    第二,二手设备交易作为后市场重要组成部分,过程中设备买家对车商缺乏充分信任,交易成本被无限放大;

    第三,由于对市场把控和设备评估专业知识的掌握不足,设备真实价值与成交价格发生巨大偏离现象普遍;

    第四,不良车商的存在,设备指标被恶意修改,买家出高价买差品的风险变大。

    因此,快速规范二手设备流通市场,提升企业信誉,改变单一的经营模式便成为保障二手车市场健康发展的当务之急。

    助力行业健康发展中国好车商应运而生

    基于此,为了推动工程机械二手设备的规范发展,进一步增强工程机械行业二手设备从业企业的规范化和诚信,同时为行业企业下一步信用评级打下基础,工程机械行业后市场千人峰会暨首届“中国好车商”盛典活动重磅启航。本活动由慧聪工程机械网主办,精英智汇营销顾问有限公司、易起投工程机械平台协办,湖南省长沙市人民政府承办,并得到了社会各界的大力支持。

中国好车商

    2019年1月10日,“中国好车商”启动仪式在长沙市政府领导、行业协会与权威专家、企业精英及广大用户的共同见证下盛大举行。同期,“中国好车商”正式开始网络报名,并将历经网络投票、专家评审、网上公示等阶段,评选上的企业通过公示期后,即获得“中国好车商”的称号,由中国旧货业协会对晋级选手颁发获奖证书。

    中国好车商评选活动主要针对从事工程机械二手设备交易业务的企业,二手车商、租赁公司、整机代理商等均可报名参加。评选标准将采用定性分析和定量分析相结合的方法,参考国家对相关工业品信用评价标准和旧货经营企业相关规范,遵守诚信经营基本三原则:真实性、安全性、适用性。具有行业公信力和影响力度。其考评指标包括综合素质、管理能力、经营能力、财务指标、公共信用等。

    工程机械行业后市场千人峰会暨首届“中国好车商”盛典活动除好车商评选外,还包括后市场高峰论坛、机手管理高峰论坛、二手设备拍卖、职业技能鉴定培训和二手机评估技能大比武等多项内容,从多方面满足行业人士的各种需求。

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责任编辑:陈旭

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