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管得过来≠管得好 管租易为工程机械租赁商保驾护航

http://www.cm.hc360.com2019年04月25日13:45 来源:慧聪工程机械网T|T

  【慧聪工程机械网原创报道】近年来,随着工程机械行业的成熟与发展,中国工程机械租赁逐渐火热。更有这样一句话“租赁就是工程机械的未来”,也反映出工程机械租赁行业的重要性。

  然而,工程机械租赁日趋火爆,随之而来的还有市场混沌、低端化、无序化竞争严重等等。4月24日,被誉为“更懂中国租赁商的管理软件”——管租易创始人兼CEO张治先生莅临慧聪工程机械网,畅谈中国工程机械租赁行业发展以及管租易先进的租赁管理系统。  

管租易CEO张治

  管租易CEO张治

  张治,管租易创始人兼CEO,西安财经大学学士,西安交大EMBA。28岁时曾出任全球500强公司省级代理商总经理,带领数百人团队连续6年占有率排名独占鳌头。2012年出任荣峰科技CEO,专注为工程机械行业提供IT互联网服务。服务工程机械厂商、代理商、租赁商企业数百家。著有《掌控云销》一书,2015年北大出版社出版。

  市场导向 驱动中国工程机械租赁快速发展

  在欧美、日本等发达国家,租赁行业发展较为成熟,租赁商已逐渐发展成机械设备产业重要的一环。厂商主要的客户早已成为租赁企业。在中国,租赁商的迅速发展壮大、主机代理商们也逐渐发展起了租赁业务,还是要归因于“看不见得手”——市场规律。

  正如张治所言,市场增长趋势是挡不住的。而中国工程机械租赁行业在终端用户、政策环境以及人工成本三大强驱动力的影响下正处于快速发展阶段。

  终端即终端用户使用习惯的转变。终端的交易方式决定了未来业态的走向,当终端用户从拥有者变成使用者的诉求越来越强烈,租赁行业的空间也就越来越广阔;同时,当前大的政策环境也对工程机械租赁的发展有一定促进作用,例如央企的轻资产化便释放了大量的租赁市场;此外,人工成本的剧增使得市场对工程机械设备的需求越来越大,进一步刺激工程机械租赁行业的发展。 据数据统计,中国工程机械租赁市场已接近万亿级别。 

管租易

  然而,工程机械租赁行业快速发展的同时也会面临巨大的挑战,所谓入门容易升级难,租赁业务链条较长,过程中繁杂、琐碎、细致的工作较多,特别是当前中国市场处于初级阶段,租赁过程中存在大量的漏洞和不确定性。对租赁的运营管理带来了较大的挑战。

  精益管理 管租易为工程机械租赁商保驾护航

管租易?

  在中国,做好工程机械租赁行业,首先要树立正确的观念。张治表示,租赁客户是为设备所提供的服务买单,而不是仅为设备买单。租赁商不仅是设备的提供者,更应该是解决方案的提供者,帮助客户创造价值。

  然而,有很多租赁商转变不了观念,过分强调业务的增长即出租率,却不重视精细化管理,租赁行业中运营管理是核心能力,缺乏精细化运营管理,经营很难做到健康持续。

  于是,管租易软件应运而生,能够帮助租赁商轻松应对运营管理的问题。

  作为租赁商,很多老板都认为自己将设备管得过来,但管得过来并不意味着管得好。根据部分租赁商的实际情况,管得过来只是知道租金是多少,设备租到哪里,保证设备不丢。然而当要采购设备时,无法准确的判断要采购什么设备,哪些设备出租率高?哪些设备毛利高?哪些设备回报率高?哪些设备回转率高?哪些设备故障率低,没有大量的数据积累就无法做出正确的判断。只知道收租金,提供设备,但下一步怎么办,要怎么优化业务模式、经营模式,他们很难系统思考,这与当前市场推崇的“精益化管理”背道而驰。

  而管租易可以为广大租赁商们提供这样一个工具,先帮他们把账管起来,对每一笔合同或订单的进度及回款实时掌控,到期提醒,规避漏洞。然后在此基础的前提下解决以设备生命周期为管理的整个运营管理。管理的是设备全生命周期的整体拥有成本,除采购价值外,还包括维修保养、配件、折旧、运输等等,从而进行全方位的运营分析,进行精准决策提升竞争力。系统化的管理不仅规范了业务流程,更重要的是强化运营过程中成本控制和盈利能力。

  通过使用管租易软件,所有管理变得数据化、在线化、可视化,租赁商根据自己的流程进行标准化管理。有了流程减少了管理盲区和漏洞,员工易于上手;有了系统可以快速复制管理,分公司开到哪里都能不失控,形成既高效又规模的良性发展。  

领导合照

  点击了解管租易

责任编辑:陈旭

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