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专访慧盟重工总经理方展:客户导向+智能科技,让产品“会思考”

http://www.cm.hc360.com2019年05月24日11:50 来源:慧聪工程机械网T|T

  【慧聪工程机械网原创报道 张庆】2019年5月15日至18日,首届国际(长沙)工程机械展览会在长沙国际会展中心圆满举行。众多工程机械知名品牌同台竞技,人气爆棚,阵容空前壮大。其中,湖南慧盟重工科技有限公司携3桥50米泵车,以及4桥63米泵车精彩亮相。现场备受瞩目,为慧盟开拓市场奠定了坚实基础。

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  近年来,慧盟重工秉承创新理念,不断加大智能化研究和技术研发投入。尤其在泵车个性化定制服务领域,其研制的“会思考”的泵车产品,凝聚着智慧与科技的结晶,深受社会各界的广泛好评。为进一步探究这家实力企业的智能化实践成果、产品定制化战略,借此契机,慧聪工程机械网有幸采访了慧盟重工总经理方展先生。

 

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慧盟重工总经理方展先生接受慧聪工程机械网记者的专访

  客户导向+智能科技,铸就“会思考”产品

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  凭借10几年技术研发的沉淀,以及倾听客户最真实的需求。慧盟不负众望,大力研发了一套会思考的高度智能化系统。不仅取代了现有传统的施工工法,让设备每一个环节智能联动,而且还能节省很多劳动强度。完美体现了“客户个性需求导向”以及智能化研究的核心价值观。

  本次高科技新品4桥63米泵,不仅外观精美,做工精致。兼具智能管理、智能服务保障、智能施工、智能操控四大先进智能技术。性能方面,此款泵车有着成熟自动化泵送施工体系,泵送效率更高;智能监控管理体系,自动排除故障,安全高效有保障,实现工况全监控。同时,传承了“自诊断、自适应、自调节”的优势。可实现自动诊断堵管、整机全功率智能匹配。其发动机功率根据整机状态自动调节,始终处于最佳运行状态。相比上一代泵车,此款4桥63米泵车在操纵性、施工效率等智能方面跃上了一个新台阶。

  市场和产品差异化,打造核心竞争力

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  一个企业的强盛离不开其核心竞争力。对此,方展表示:慧盟的产品不仅有深度更有温度。其核心竞争力体现在两大方面:

  一、产品竞争力:高端定制,不走寻常路。

  1、稳定可靠。我们不仅把产品的实用性和稳定性做到了完美,也让客户真正体验到产品的价值,与同类产品相比经济性和性价比高。

  2、精品工程,我们把产品各项性能进行最佳的优化,包括用户最关注的效率、经济成本、可靠性等各项指标。尤其在推进数字化建设方面,慧盟重工在客户洞察的数字化、行业产品各项指标数字化、市场销售数字化等大数据应用方面重点发力。秉承“用心了解客户,从用户中间来,用户中间去”的产品哲学,通过数字化、定制化工程,全面打造产品精品工程,进一步扩展慧盟品牌的影响力。

  依托慧盟产品的五大联结优势,可靠、高效、智能、经济、使用。更深层次满足消费者的多种需求,让竞争力和核心价值更上一层楼。

  二、市场竞争力:三架马车齐驱,成为产品强力后盾

  随着慧盟产品在市场份额的逐步扩大,因此,加强服务体系和人才团队建设成了重中之重。对次,方展表示:目前,慧盟重工创建了三种运营模式:

  1、连锁制:慧盟重工在全国开设了17家服务保障中心,拥有118家技术服务型单位发起的同盟会组织。其服务网点已覆盖到全国各地。让服务成为产品强有力的后盾.持续提升客户的服务体验价值,努力打造客户满意的服务口碑。

  2、直销制:2018年慧盟组建一批营销队伍。他们执行力强,产品认知度高,是慧盟公司稳定发展的中坚力量。更是创下了诸多可观的业绩。

  3、经销代理制:慧盟重工拥有全国10几家代理商合作单位。依托代理商丰富完善的营销渠道,产品已投入到全球市场。如何让企业与代理商双方的合作实现1+1》2,方展表示:我们与代理商的战略合作,不是一锤子买卖,而是拥有共同的愿景,共担共成长,肩并肩共赢合作。携手打造基业长青企业。

  爆品思维创新为先,构建未来基石

  目前,慧盟重工已形成了六大特色板块:数字化智能定制工厂、连锁服务中心、IT事业部(IT工程机械呼叫中心)、企业商学院、二手工程机械交易买卖评估再制造、IT信息化工程。六个信息化布局,使得工程机械产业更高效、更智能。

  

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  谈及未来的战略规划,方展表示:从2016混凝土机械市场开始回暖,到2018年至今混凝土机械市场呈现爆发式增长。得益国家政策调控,以及一带一路的走出去战略,中国混凝土机械行业步入了稳步前进的阶段。然而,任何行业在发展中都会遇到瓶颈,经历高峰与低谷。因此企业应当需要居安思危。稳中求进。未来的产品发布逻辑,慧盟重工重点以将小爆品思维应对竞争激烈的市场。以泵车为例,产品本身仍有很多亮点值得挖掘和创新。慧盟的产品战略就是以工匠精神,不断追求卓越创新,打造未来差异式市场的差异化产品。

  连锁、连心、联动,铸就卓越不凡,成就慧盟重工百年基业长青!

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责任编辑:张庆

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