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趋势红利≠利润,用创新来平息价格战的硝烟

http://www.cm.hc360.com2019年11月27日10:46 来源:慧聪工程机械网T|T

  近一段时间以来,行业热点都集中在愈演愈烈的价格战,参战的主机厂家各显神通,穷尽一切手段抢占市场,试图剩者为王,谋取更多的利润。诸位大佬,你们所理解的利润是否为基因纯正的利润,咱们说道说道!

  何为利润?一台小挖,若把它生产出来需要花6万,现在把它18万卖出去。18-6=12,这12万是你的利润吗?可能你会说这只是毛利,去掉七七八八的成本,剩下来的才是纯利润。那假如这12万已覆盖所有的成本。那么这12万是不是你的利润?

  我想说得是,这12万并不是你真正的利润。为什么?

  趋势红利≠利润|用创新来平息价格战的硝烟

  假如你刚进入工程机械市场,一台挖机,制造成本是6万,你能把它卖到18万。销售一台,就能赚12万,你觉得这个行业真美好。可是这样的状态能稳定长久吗?

  当隔壁老王发现,6万攒起来的东西,竟能够赚12万!老王就一定会杀入市场。

  老王入场了,同样也是6万的成本,他发现你已经把市场占领了,咋整?

  他只能选择比你卖得便宜来建立优势!于是他卖16万。

  这就打响了价格战的第—枪。

  老王卖16万,你卖18万,这时你能怎么办?你只能跟着降价,还要降得比他更低才有可能卖出更多的设备。于是你开始卖15万……

  一旦降到了10万,老王发现生意又跑到你那边去了,他会怎么办?他会接着降价,反正还有的赚。于是他开始卖9万,这样还能赚3万。虽然比早期的利润差得多,但这3万的差价,仍然会有人愿意做。

  这个时候老王卖9万了,你咋办?跟不跟?索性继续降价吧,8万!!!

  ……

  慢慢地,你开始慌了,竞争的加剧,小挖的行业利润被迅速拉平。当降到6.6万元时,你发现只剩10%可赚了,再便宜就要亏本了。老王也说,不能再降了,再降我也不干了。于是,小挖的价格最终稳定在6.6万。

  这个时候,大家都只能赚6000元。这6000元是你的利润吗?抱歉,这还不是我想说的利润。这6000元只能算是辛苦费,你想赚得更多,也赚不到了。

  从最初的销售价18万到最终的稳定销售价格6.6万,这中间的差价11.4万,其实是市场给你的趋势红利,就是我们经常说的,猪起飞时的风口。

  拿到趋势红利,是短暂的供需关系失衡所带来的机会,总有一天,当供需关系变化到供大于求,红利就会失去。所以这11.4万元,也不是你真正的利润。那到底什么才是你的利润?

  如果你跟别人一样,制造挖机的成本都需要6万元,那么你是没有真正的利润的。你真正的利润应该来自于通过某种创新,做到你的成本比别人更低。比如,挖机的发动机、液压泵等几大核心部件,你用自主创新研发的替代高价进口的就可以降低制造成本;再比如,二手设备的交易,你通过易极公开拍卖的创新渠道就有机会越过中间环节将设备卖给终端用户,多卖出的价钱,也能摊低你的成本……

  一台小挖,当整个行业厂家的成本都要做到6万元的时候,你有没有本事把成本做到4万元?当你把成本做到4万元,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2万元,才是你真正的利润。

  抛砖引玉!一切能够降低成本的创新,都是工程机械从业者们应该深思和重点投入的领域。通过创新建立起自身的护城河,才会拥有真正的利润。

  以当下为坐标,请机友们叩问自心,你今天所赚到的钱,是趋势红利,是辛苦钱,还是创新利润呢?

  作者简介:于闯(基哥),易极拍卖董事、副总裁,中央财经大学硕士研究生,中国拍卖行业协会特约撰稿人。

责任编辑:卢金生

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