慧聪工程机械网

城门鱼殃 | 价格战背后,用户真的受益吗?

http://www.cm.hc360.com2019年12月24日10:25 来源:慧聪工程机械网T|T

  当下,挖掘机降价带来的市场火拼相当激烈,几个主机厂的价格战更是答得热火朝天,原来二十万出头的小挖机,现在十几万就能提走,价格出乎意料地一降再降,令很多人忧心忡忡!

  愈演愈烈的价格战,一些厂家、经销商俨然成为了“受害者”:代理商利润空间降低、二手车商被迫转型、主机厂牺牲销量、利润来保护渠道等...

  要说起来,挖掘机降价对用户来说应该是个好事,毕竟“鹬蚌相争,渔翁得利”。

  购机成本降低,回本也更快了,岂不更赚钱了?

  但实际情况真是这样吗?

  用户机主日子真的好过吗?

  细数价格战给用户机主带来的三大苦果,看看用户层不一样的声音!

  一、赚的还没降得快

  这年头需要挖点土或者是拆房子修路,都是需要用到挖机设备的,因而不少人买挖掘机都为了赚点钱。以60挖机为例,台班费大概140元左右一小时,工作一天大概可以赚到上千块!然而,现如今的情况却是:新买的挖机,几个月时间销售商降价接近10万,赚的还没降得钱多!

  

  “2019年,俩次降价让人有苦说不出。某机主反映:身边有朋友去年32万打包买的某国产品牌60挖机,然后今年直接掉价到22万。相当于干了一年活白赔十万,而且现在要卖二手机的话只能卖十几万。相当于一年赔了二十多万,还贴了自己一年的辛苦劳累...

  二、设备饱和,工程难找

  大家都知道2019年挖机销量创下历史新高,仅前11个月,就卖出了21万多台,俨然一副歌舞升平的景象!与此同时,市场火拼日趋激烈,新投入的挖机越来越多,更多的用户涌入到行业中,找工程项目更难了,同行恶性竞争便开始了。

  覆巢之下,安有完卵。一时间土方工程作业市场开始严重饱和,呈现狼多肉少之势,能够顺利找到工程项目变得越来越难,很多挖机主开始晒铁了。特别是租贷购挖机更为伤心,按揭还贷款时,是一月压一月,一旦停机更是无法工作,逼得你经常会去借2--3%利息还贷!

  某机主反映:“关系不到位找不到工程干,找到活儿干了也是价格战好几轮的产物没多少利润,干完活儿了可是又不能回款!

  三、价格战引发质量危机

  “不管你定价多低,总有更低价位的挖机出现。”但是过低的价格根本无法保证利润率,长此以往,各大厂商的疯狂价格战无疑将引爆挖机设备质量危机,行业的健康发展势必也受到威胁。

  “价格战”的硝烟背后,是经销商利润的进一步缩减,是主机厂生存空间进一步被压缩!在利益的驱使下,为了接单,牺牲了价格、品质、服务、利润,或从而引发挖机质量减配等严重问题!试问,各方面成本居高不下,这么低的价格如何能够保障高质量的产品呢?

  

  适度的价格竞争是市场兴奋剂,非理性的价格战则是抑制剂。

  无论什么行业,市场价格战从一定程度上也是市场规律使然,是行业由分散走向集中的必然过程。然而,长期以往下去,过激的价格战未必能导致一个好的结果。过低的价格不但企业不堪承受,消费者的长远利益也会受到损失。企业需要生存发展利润如何保证?产品品质如何保障?

  一味的降价带给用户往往是一时的利益,但损害的却是厂家长远的利益。国内企业急需树立正确的现代经营理念,不盲目打价格战,甚至演变成厂商间的“贴身肉搏”。要想在工程机械行业未来有更好的发展,就要比别人看得更远,投入更多!靠品质、用户体验和服务,才能赢得市场,获得消费者的喜欢(本文由慧聪工程机械网编辑,转载请注明)

责任编辑:张庆

(扫一扫关注)

  • 工程机械内幕
  • 机主帮

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,同时本网原创文章,欢迎您转载并标明出处,谢谢。

常按指纹,识别二维码,一键加关注!

更多资讯

欢迎您通过以下方式关注我们:
A、官方网站:http://cm.hc360.com/
B、新浪微博:http://weibo.com/hccmnet
C、慧聪工程机械订阅号:cm_hcgczjw