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中联重科副总裁郭学红:疫情影响下,销售旺季也许会迟到,但不会缺席

http://www.cm.hc360.com2020年03月04日15:17 来源:慧聪工程机械网T|T

    当前,全民抗疫工作已一月有余,在保障安全防护的情况下,大部分工程机械企业已实现复工复产。而中联重科早在2月5日便开始逐步复工复产,目前产能已恢复70%−80%。那么,这场疫情最终会对工程机械行业造成哪些影响?在具体复工生产的情况下,中联重科遇到了哪些挑战,又是如何应对的呢?

中联重科副总裁郭学红:疫情影响下,销售旺季也许会迟到,但不会缺席

    近日,中联重科副总裁郭学红在接受慧聪工程机械网采访时表示,早在年前,大部分龙头企业对2020年已做好充分的准备工作,包括生产及备货计划、国内外供应商供货计划、销售推广计划等,突发的疫情限制了年后的正常经营活动,从短期来看给企业带来了一定的影响。但国家投资继续增长,货币、财政政策支持,各企业积极面对。全年来看,销售旺季也许会迟到,但不会缺席。

    抗疫情 强经营 中联重科助力上下游企业复工经营

    在保障员工生命安全和人身健康情况下,中联重科坚持一手抓疫情防控,一手抓生产经营,2月5日即开始逐步复工复产,为支持国家各重点项目建设做好准备。除自身做好“抗疫情强经营”外,中联重科还助力其产业上下游企业尽快恢复正常经营。

    受疫情影响,部分配套件企业不能开工或不能全面开工,特别是湖北疫区的配套件企业受影响较大。中联重科2月5号复工复产后,每天跟进公司供应商复工情况,及时向区、市工信部门汇报,同时广开其它渠道,尽可能把影响降到最低。工信部门根据上报的复工供应商明细,进行分类做处理,即市内的企业交区县来处理、省内的请省厅来协调,省外的企业请省厅上报工信部在协调,实现了全国层面的“互联互动”。在省、市及高新区的大力支持以及疫情发展向好的大环境下,相对于2月初没有复工的供应商相比,目前中联重科复工的供应商企业已经超过80%。

    面对客户复产复工物资紧缺、急需技术服务支持等难题,中联重科及时启动客户复产复工支援活动。2月11日,中联重科自主采购的12万只医用防护口罩,发往全国各地联盟客户、代理商及驻外工作人员,全力支持客户及驻外工作人员安全有序复工复产。2月19日,中联重科对在湘央企进行了口罩的捐赠活动,包括中建五局、中水八局、五矿二十三冶、中铁五局、中铁城建、湖南火电、南方新材等单位。

    随着分步、有序地复工复产,中联重科返岗员工数量、产能都在逐渐提升。中联重科目前产能已恢复至70%−80%;公司返岗员工达93%,正集中人力物力生产驰援疫区需要的、市场紧急的汽车起重机、泵车、拖泵等高端的产品。

    创新线上推广 加速线下智能化 多项工作齐推进

    对于工程机械行业而言,此次疫情可能会为行业市场带来两方面的影响。首先,疫情促进了企业营销推广数字化、线上化。我们可以看到,目前大多数工程机械企业都将推广与营销搬到线上。另一方面,疫情促进企业加速产品智能化研发,智能化生产,创新商业模式,提高企业整体抗风险能力。

    疫情之下,中联重科也在这两方面积极探索,不断创新线上推广形式,活动直播、机手培训、产品讲解等不同主题和形式的线上活动正如火如荼地进行。

    春节返工后一般是工程机械行业的销售旺季。以往,中联重科各分公司都会邀请客户齐聚一地,推广公司新品和新技术。今年,中联重科将产品推介会“搬”上网,以直播形式向客户推介。中联重科混凝土泵送机械分公司的直播从2月4日开始,先后介绍了67米五桥泵车、轻量化搅拌车等产品;土方机械分公司的直播,从2月17日开始。同时,工程起重机、建筑起重机公司新品推介及直播活动也于2月19日开播。2月29日,中联重科土方机械举行的“公益HIGH购夜直播”吸引了6万粉丝在线关注,一个半小时的挖机成交量达620台。

    中联重科还开展了主题为“手把手教你当机手”全国机手线上培训活动。该培训由中联重科工程师和金牌机手主讲,线上报名开通10天来,报名人数超过了6000名。

    与此同时,中联重科还推出“共战疫情,保障随行”线上线下服务活动,售后服务团队整装出发,全程保障设备施工,为客户复产复工保驾护航。各产品线纷纷推出针对疫区援建及延迟复工客户的优惠或援助政策,如中联重科土方机械公司近日推出的“三送一免”与服务无忧保障,为参与疫区重点工程和各地防疫工程建设的客户提供送机油、送保养、送检测等升级服务。

    明确定位 做足准备 共迎春暖花开

    除了介绍中联重科应对疫情的先进经验,郭学红先生就目前的形势也为行业的客户和企业提供了不少建议。

    对于广大客户来说,在当下这种特殊时期,包括产品讲解、技术培训、直播带货等各种内容的网络直播有很多,大家一定要根据自己的实际需求来选择合适的直播课。对于原本设备采购计划已较为清晰的客户,建议更加关注厂商在疫情期间推出的直播优惠活动,包括目标品牌和其他同级别品牌之间做对比,看准时机出手,提前锁定设备,让自己抢占复工后的先机;对于等待复工的用户而言,可借此机会利用各厂商推出的直播培训,为自己的操作人员提升技能、为设备做好保养,为之后的市场机遇蓄力。

    对于企业来说,一定要明确一点,下游的需求是实际存在的,目前的形势可能对工程机械的销量会产生一定影响,但疫情结束后,被延缓的需求缺口将被填补。

    目前,企业首先应该在防疫的前提下做好复工复产,在保障员工生命安全和人身健康情况下,分步有序复工。其次要加强新业态的培育,以线上推广、线上洽购、网上购买和线上服务等“云营销”的方式实现企业“动起来”,产能“活起来”。

    无论是企业还是上游供应商都应关注自身供应链的抗风险能力和可持续发展,更要审慎思考本地化配套的重要性。从而使得未来的产业布局更集中,物流距离更短。

    再多的冰雪,冬天总会过去;再大的风雨,春天还会到来。中联重科愿与工程机械企业和广大用户共同努力,一手抓抗疫、一手抓经营,一起笑迎春暖花开!

责任编辑:陈旭

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