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榜样的力量 | 柳工“青年榜样”风采展系列四

http://www.cm.hc360.com2020年05月21日10:22 来源:慧聪工程机械网T|T

  “青年榜样风采展”前三期里,我们看到了柳工青年管理人员的能谋善断、一线工匠的精益求精、研发高手的追求卓越和扶贫队员的恪尽职守,他们都在各自的岗位上孜孜不倦、努力奋斗,燃烧激情、不负韶华。那么,在全球市场上开疆拓土、屡立战功的营销将士们,又是如何展现他们的风采?让我们一睹为快!

  覃巍巍:刻苦钻研 技术过硬

榜样的力量 | 柳工“青年榜样”风采展系列四

  2008年加入柳工,现任欧维姆公司国内营销副总经理。

  作为技术营销先锋,覃巍巍每月收集市场和竞争对手信息,研判市场发展趋势,做好市场综合分析,通过了解市场以促进企业技术的升级变革,实现技术产业化。

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图中左二为覃巍巍

  技术专业出身的覃巍巍,参与的多个技术研发项目获得国家级、省级、市级奖励,参与研发的核心技术获得1项国际发明专利,1项哥伦比亚国家发明专利、3项国家发明专利、12项国家发明专利公布、9项实用新型专利,发表13篇以上有“CN”或“ISSN”刊号的专业刊物论文。

  莫子平:磨砺成长 开辟市场

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  2013年加入柳工,现任柳工常州机械有限公司销售代表。

  莫子平在公司市场部历经4年的打磨后,于2018年加入河南区域的营销团队,他坚持对具体市场做具体分析,从竞争对手、竞争产品、经销商、销售渠道、终端客户、当地政策等角度全方位看待市场,进而提出改善意见。

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  同年河南区域挖掘机销量同比提升310.2%,市场占有率同比提升3.7个百分点。2019年,他同时负责河南和浙江区域的营销工作,再次交出了挖掘机销量与占有率在河南、浙江区域实现同比双双提升的优秀答卷。

  林龙:深耕亚太 积极求变

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  2011年加入柳工,现任印尼公司副总经理。

  林龙2013年便开启了驻外工作的征程,2016年晋升为销售经理,负责以泰国为中心的亚太北部区域。在这期间,他确保了柳工装载机连续6年在泰国的领导地位,市场占有率保持在20%以上。

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图中右一为林龙

  2019年,林龙“转战”印尼市场,在重重困难下带领团队积极求变,主导完成印尼老经销渠道推出和资产回购工作;主导完成新渠道搭建工作,在极端困难的情况下实现整机销量同比增长35%,销售额同比增长55%;主导完成印尼子公司注册、团队组建工作,为后续柳工海外战略顺利实施打下坚实基础。

  陈杰:勇拓市场 合作共赢

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  2008年加入柳工,现任上海金泰销售经理。

  2019年,在市场退潮期间,陈杰一方面坚持维护老客户,一方面积极开拓新客户,先后与葛洲坝基础公司、中铁科工、武汉谦诚、武汉正宇科创等大客户签订战略合作协议。他还积极推动公司新工艺,新工法,新设备在武汉的应用,双轮搅拌设备在武汉的推进走在全国市场前列,显现了公司新设备的巨大市场潜力,当年完成销售业绩6500万。

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  作为销售人员,陈杰始终把自己当作上海金泰与客户的纽带桥梁,为客户创造价值,为客户解决问题,与客户共同成长,为使客户与上海金泰共赢而不懈努力。

  尹长飞:迎难而上 锤炼“铁军”

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  2011年加入柳工,现任湖北柳瑞武汉南战区总监。

  2019年,尹长飞凭借敢于挑战,勇于争先的精神品质带领团队成为湖北柳瑞唯一一支超额完成年度销售任务的团队。

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  面对新冠疫情,尹长飞主动提出到武汉中心城区开展工作,多次冒着被感染的风险往返于武汉红十字会医院等4家医院,并代表柳工向医院捐赠医用物资。中央决定建设火神山、雷神山医院后,他率队带领10余台工程设备和售后服务人员,在工地不眠不休地组织施工,为工地的工程装备提供服务保障。因表现优异,尹长飞作为建设项目优秀人物先后接受了中央电视台、湖北电视台专题采访。


责任编辑:卢金生

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