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租赁商作为高空行业发展的核心渠道,经营难点在哪里?

http://www.cm.hc360.com2021年01月14日10:04 来源:高空机械工程 T|T

    目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商,但只有5%左右终端客户会指定选品牌,客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修,终端用户的体验还没有太多要求,很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的,安全性是第一考虑因素。

    对租赁商来说产品质量主要看故障率,做工,工艺等,在市场上质量过关前提下,主要看服务。租赁商的经营难点是重资产,需要周转率较高一些才能收回成本实现盈利,新培育的租赁商资金周转比较紧张。

    高空作业平台的租赁与其他工程机械不一样,主要是租赁商要不停的找用户(维持高周转),AWP在施工中使用周期相对较短,租赁商要运营这部分设备资产。租赁商的成本主要包括三个方面:(1)日常维护成本:包括易损件更换,油漆,操作手柄和电池等重要元器件更换,钣金件维修等。初步测算,每台设备的年投入成本大致2,000-5,000元,按照产品类型、规格和新旧程度有所区别;(2)采购成本,目前多种渠道的融资成本在6-12%之间,相应的融资租赁市场也十分发达;(3)相关的人力资源成本。

租赁商作为高空行业发展的核心渠道,经营难点在哪里?

    国内大多数租赁商的规模不大,而且大多数是新入行的公司,AWP采购量一般不超过每单200台。大型的租赁商,如宏信的规模在2500台左右,Hertz的规模在1000台左右。国外的租赁商不会因为便宜20%就用你的,职业经理人不敢冒这个风险。高空作业平台全球大的供应商只有10多家,要打入全球80多个国家,难度非常大。而且不是有钱就能做好租赁商的,一定要有好的管理。

    中小租赁商的优势在于设备调配和租金方面灵活多变,且采购设备一般选用国产设备、成本最多可较外资品牌产品节省30%,但规模太小而且维护和营销团队建设不够完整,容易出现因服务不到位而流失客户、因市场开发不顺利导致出租率过低。100-300台设备的中型租赁商出租率都不低于70%,大型租赁商的出租率会稍低5-10%,但主要有长期合作的大客户、优质客户,或者能够进入需要一定资产规模等资质的项目中,如上海迪斯尼的建设项目中只允许5家国内租赁商进入,因此大型租赁商的毛利率并不低于中小租赁商。

责任编辑:陈旭

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