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工程机械行业代理商面对的六大风险分析
 
慧聪网   2004年12月28日17时15分   信息来源:工程机械与维修    

    中国工程机械市场持续数年高速增长,2004年突然遭遇“急刹车”,原本雄心勃勃的工程机械代理商颇感猝不及防而忧心忡忡,开始深入思考自身的风险问题。

    近几年,伴随着市场快速成长,代理商的销量与利润都实现了大幅攀升,企业也取得了长足进步,正所谓“一俊遮百丑”,高速增长的销量与利润掩盖了市场风险,也麻痹了部分代理商的神经,放松了风险防范意识。其实,市场风险从来都是存在的,关键是能否时刻防范风险。

风险之一:产业风险

    产业风险是代理商面临的最大风险。工程机械是一个处于高速发展期的朝阳产业,其广阔的市场前景和与其他行业相比较为丰厚的利润回报,不仅促使已有的工程机械制造商和代理商不断扩大经营规模,还吸引了越来越多其他行业的企业和商家进军工程机械行业。如国内知名企业宇通、福田和蓝翔等已经成功进入装载机生产领域,据传以生产饲料闻名的希望集团也有意进军工程机械行业。

    行业集中度差和产品同质化严重,是中国工程机械行业的两大致命伤,也是导致市场无序竞争价格战频频打响的根本原因。随着经营环境的恶化,代理商所面临的经营压力越来越大,市场上甚至出现了“2004年底有30%的代理商将倒闭”的传言。以国产品牌占据优势地位的装载机为例,2003年全国销售大约80000台,而装载机生产企业却有100多家,代理商在2000家以上;而以国外品牌占据优势地位的液压挖掘机为例,2003年全国大约销售32000台(不包括进口量),生产企业仅有20多家。然而,比行业集中度差更可怕的是核心技术的普遍缺乏,大企业没有核心技术就借鉴、模仿国际先进品牌产品,这已经是落后了一大步;而为数众多的小企业则是跟着大企业跑,在装载机行业就流传着“全国制造企业共用一张图纸”的说法。在这种情况下,价格战非打不可,因为绝大多数生产企业除了价格之外几乎已经“无牌可打”。“价格牌”到底还能打多久也成了这些企业决策者非常关注的一个问题。

风险之二:合作风险

    所谓合作风险,主要是指工程机械代理商与整机制造商合作的风险。现阶段其合作风险主要来自两个方面:一是代理商与之合作的整机制造商存在被兼并或被收购的可能。2003年开始的中国工程机械整合风愈刮愈烈,中国工程机械行业整合不仅是行业所需,大势所趋,更是国际工程机械市场新一轮整合的有机组成部分。卡特彼勒收购山工、小松收购合资企业小松山推的中方股份、神钢收购合资企业成都神钢的中方股份、阿特拉斯在包头设立合资企业、卡特彼勒积极参与徐工改制等等,都是国际晶牌进入中国工程机械市场战略的具体体现,中国市场将成为全球最大的工程机械市场,已是国内外业内人士的共识。此外,柳工、厦工、龙工等国内知名工程机械企业也在不断加快扩张的步伐。二是整机制造商由于自身运营问题(如缺乏核心技术、资金短缺等)而导致市场竞争力减弱。代理商如果选择这样的合作伙伴,即使前期打开了市场,也会因为制造商后继乏力而不得不退出市场,因为这样的制造商最缺乏的就是持续竞争能力。而一旦制造商倒下,与之合作的代理商将面临巨大损失。

风险之三:产品风险

    从代理商角度来看,所代理的产品能否保持稳定的质量要比产品升级换代更加重要。有些工程机械制造商由于自身企业实力或管理原因,配套厂更换频繁导致整机质量不稳。另外,设计改动频繁也是导致整机质量不稳定的重大因素。

    产品售后服务是评估产品风险度的另一指标。目前,

 
作者:曾祥 
 
 
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