代理商如何建立自己的品牌?制造商究竟需要什么样的代理商?

    黄宁：我认为代理商要建立自己的品牌，必须始终如一的坚信自己所代理的产品品牌是最佳的。如果在建立品牌的过程中，代理商思想摇摆不定，今天代理这个品牌，明天又代理那个品牌，最终自己的品牌也很难建立起来。代理商只有持之以恒地与制造商进行合作，竭尽全力地达到制造商的要求，譬如市场销量的要求、客户满意度的要求等等，这样才能在宣传制造商产品的同时，建立起自己的品牌和销售网络，也才能提高自己的知名度。如果制造商给了代理商好产品，而代理商不注意对客户的维护和对制造商产品的宣传，不进行销售网络的建设，那么这个代理权也会随时易主，也会被无情的抛弃。代理商作为流通领域的中间环节，起着承上启下的作用，必须按照制造商的要求对客户进行全方位的服务，出现任何问题都应冲在第一线，沟通客户，解决问题。如
果认为设备不是自己制造的，出了问题就去找制造商，制造商就会说：“出了问题都往我这里推，还要你代理商做什么！”这样，就会引起制造商的不满，也不能在客户中树立起自己良好的形象。只有“认认真真做人，扎扎实实做事”，按照制造商的要求，诚实守信，客户为本，服务至上，才能赢得客户的信赖和制造商的青睐，代理商的品牌也才能建立起来。

    周驰军：制造商到底需要什么样的代理商?用一句话概括，制造商希望代理商是长久的合作伙伴和品牌的忠实传播者。这里包含几层含义。第一，不要轻易地选择一个产品，但是一旦选择了就要抱定终身，或者叫“到了黄河才死心”。第二，品牌的忠实传播者。站在代理商的角度，我们还是希望拥有自己的品牌，而制造商总是希望代理商与其在文化上相容，战略上相符，目标和行动上与之保持一致，两者的结合就是合作的最高境界。第三，任何制造商都会在乎代理商的经营业绩，在市场上就是销量决定一切。第四，制造商希望代理商拥有综合的服务能力和优秀的售后服务保障能力。第五，制造商希望代理商诚实守信，遵守制造商制定的游戏规则，成为值得信赖的合作伙伴。第六，制造商希望代理商具有较强的自我更新和持续发展能力。