编辑：陈总您好，请谈谈您简单评价一下本次展会的感觉，还有合肥卓尔以一个什么样的阵容参加本次展览会？

    陈总：卓尔这次参加宝马展会，也是第一次参加国内工程机械行业的展览会，现在是这次展会的第二天，从这两天的整体效果来说感觉非常良好，展会的人气比较旺盛，通过这次难得的机会，我们认识了国内外众多的客户（包括代理商、终端用户），同时结识了非常多的潜在客户，对于卓尔要充分利用这种形式更好的宣传自身。

合肥卓尔公司公司总经理陈仲才接受本网编辑采访

    编辑：2004年初开始的宏观调控，到现在没有丝毫停止的迹象，这样持续下去，对卓尔的影响有多大？具体情况如何？

    陈总：我们卓尔公司是小型挖掘机专业制造商，产品定位主要以10吨以下的小型挖掘机为主。产品主要用于工程项目的辅助作用，基本上用于一些小的工程项目，还有市政工程项目等城市化建设项目。这次宏观调控针对的基本上以大工程项目为主，工程的数量减少了，但是我们的小挖的市场依然存在，对于卓尔没有产生明显的影响。再有就是，不论是从企业的人力、物力方面讲，还是前期的市场运作等各方面投入力度比较小，公司没有太明显的负担，不会有明显的影响产生。

    另外，我们认为此次宏观调控对于卓尔来说，是一次难得的调整机会，我们要在这段时间内完善产品工艺，制造出更适应中国市场需求的小型挖掘机，同时，我们出口欧美市场的微型挖掘机将新在明年3月份上市。

    相关链接：[合肥卓尔公司介绍] [创始人陈卓个人资料] [合肥卓尔公司小挖介绍]

    编辑：目前小挖市场上，国内外厂商都在争夺这块市场，例如：玉柴、大宇、凯斯等厂商的小挖性能都比较好，与这些厂商比较，合肥卓尔自身产品的优势在哪里？

    陈总：目前国内小挖市场竞争比较激烈，各个厂家之间的产品性能指标差异就决定了他们能否确定自己在行业的地位，还包括产品价格、售后服务、市场宣传等方面。这是一个优势对比和竞争力对比的问题。

    合肥卓尔有着非常强的技术研发团队，由公司创始人、教授级高级工程师、原合肥矿机厂金牌挖掘机总设计师陈卓先生领衔，专业、创新、经验丰富。产品性能有过硬的技术保证。还有我们的生产制造、质量管理、经营理念等方面都是不错的。卓尔始终掌握国际最前沿的技术水平，我们有信心和代理商一起开拓国内外的市场。

    我们作为民营企业和国有企业对比，有着企业制度方面的优势，摆脱了条条框框的束缚，能够放开手脚，全身心投入自己企业的运营。我们目标是小型挖掘机市场占有率，2005年达到5%，2006年达到10%。

    目前，在小型挖掘机这个产品上，我们的品牌与国外对比，性价比是关键的竞争因素，我们的产品性能更能满足中国用户的需求，另外关键部件全球化采购，在产品结构和性能上丝毫不逊于国外同类型产品。

不少外商对卓尔的产品非常感兴趣，当场下定单！

    编辑：这次展会我看到卓尔的展台邀请了车模，目前工程机械行业的展会上采用车模的情况还是相对比较少，卓尔这样的做法期望达到什么样的目的？

    陈总：我们创新引进了汽车营销概念和手段运用到工程机械产品中，这在国内是首创。采用这样的做法，提高我们展台的关注度，展示一个全新的公司形象，超前的意识、时尚的外观，提高我们在展会上的关注率。

    我们通过这种做法感觉效果比较好，众多国内外客商与我们签订了代理协议和合同，获得了很多定单。国际市场中，德国、法国、意大利、埃及、印度、土耳其、等国客商对卓尔产品表示了浓厚兴趣，并达成了代理购买意向。看来，我们需要加快生产的速度，人员上、技术上、推广上都要加大投入力度。

    编辑：今年国内挖掘机市场普遍低迷，公司明年在市场拓展和销售方面有什么打算？另外，小型挖掘机有新的机型推出吗？

    陈总：最近，我们我们搬迁到位于国家级开发区---合肥经济技术开发区的新厂房中。我们产能力争达到每月50台的生产能力，明年年底实现每月100台小挖生产能力。最近3年之内要形成中国小型挖掘机的研发、生产、销售、出口的基地。我们设置代理商的级别，根据他们的整体发展实力确定区域金牌代理商。选择代理商要求对方有丰富的销售技巧和实战经验，要求对方对企业的发展道路有着明确的思路，对工程机械行业市场行情非常了解，对用户使用产品的过程中出现的问题，要及时进行解决，那就需要他们具有一定的维修能力。这样，我们的每个代理商各方面发展都比较成熟。

    我们目前企业内部上上下下都在为通过ISO9001认证而努力，各个部门协调的非常好，通过了这项认证之后，对于卓尔在国内的品牌推广，有着深远的意义。在明年的企业发展上，我们要全面采用外资企业管理模式，健全企业内部各项机制，使我们的企业有一个本质的提升。

    我们现在生产的多功能小型液压挖掘机主要包括ZC35、ZC42、ZC60、ZC80四个型号，获得了多项技术专利，产品性能均达到目前国际先进水平，其中ZC60产品是我们新近研发的产品，该型号目前填补了国内空白。

合肥卓尔的展台被观众围的水泄不通

    编辑：最后，为了促进我国工程机械行业的发展速度，您对国内的企业有什么期望？

    陈总：目前，我们的关键部件还需要通过国外进口的方式，例如：液压系统（包含泵、阀、马达等）尽管这样能够保证零部件的质量和性能，但是资金上投入过大，我呼吁国内配套市场各方面的机制和企业的实力尽快加强。只有这样，我们国内企业才能真正强大。

    编辑：谢谢陈总接受我们的采访，祝愿合肥卓尔在以后的道路上不断壮大，成为工程机械行业挖掘机生产厂家的典范。

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