国际化_徐工、柳工、中联、三一工程机械企业海外扩张模式比较

编者按：

经过几年的积累，国内企业无论是产品还是品牌，在国际市场上都占有了一定的市场和口碑。2008年下半年以来金融危机席卷全球，大部分国内企业在海外市场销售业绩出现下滑，但这并未阻挡企业国际化的脚步。国内工程机械企业徐工、柳工、三一、中联都在加速海外扩张。
条条大路通罗马，各企业在海外扩张的路径选择上也有所不同。让我们在比较中试看殊途能否同归！

　　　独家：中国工程机械企业如何在海外攻城略地

从备受瞩目的中联重科收购CIFA事件到饱受争议的三一重工挺进德国贝德堡，从行业龙头徐工另辟蹊径加速收购海外研发机构到行业元老柳工“安营扎寨”80国，种种大事件无不显示中国工程机械誓要与国际品牌共分天下的雄心。 [全文]

　·中国企业“走出去”热情加理性方能淘到金

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徐工集团董事长王民：
“徐工将加速海外建厂，但我们更看重收购外资研发机构，技术创新才是重中之重。”

扩张路径：增加海外经销商、建设海外备件中心、加速海外建厂、收购海外研发机构。
海外市场现状：徐工产品已经销售到全球130多个国家和地区，海外代理商达60个。目前，徐工集团仅有2家海外装配厂，波兰装配厂于2008年12月6日落成，预计2009年下半年投产。近期可能在巴西建立组装厂，将于2010年正式投产。
海外扩张目标：未来几年徐工将增加20个海外经销商和5个海外备件中心。为实现这一目标，徐工集团正在加大实行“国际化战略”。

徐工海外扩张动态

徐工集团波兰装配厂建区面积约5000平方米，07年9月动工，主要用于装配徐工装载机、压液机、平铺机等产品。[全文]
巴西媒体09年7月9日报道，中国徐工集团有望近期在巴西东北部设立一家组装厂和一个销售中心，并可能将巴西发展为辐射周边国家的销售平台。[全文]

柳工集团董事长王晓华：
“我们欢迎合作，但合作必须有利于柳工自主品牌的发展，底线必须是柳工控股！”

扩张路径：招募海外经销商、建设零件配件中心、成立面向国际区域的营销公司、加速海外建厂。
海外市场现状：目前，“柳工牌”已在五大洲的80多个国家“安营扎寨”，由装载机扩展到全系列产品。柳工在海外的国际经销商已发展到70多家，建设了8个零件配件中心，在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。在哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、澳大利亚、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重点市场，柳工已建立了服务和配件体系。
柳工企业愿景：2010年销售收入达到150亿元，15%以上国外销售；2020年销售收入达到1000亿元，1/3以上国外销售。
柳工战略目标：建设开放的、国际化的柳工！