第10期

  2014伊始,工程机械不少企业便订单不断,种种迹象似乎预示着今年或为工程机械行业复苏较为明显的时期。但是国内市场竞争激烈、产能过剩、市场空间饱和等“后遗症”依旧存在,相比而言,海外市场似乎更为紧俏些。经历了行业低迷期的洗礼,不少企业目前已经开始积极寻找突破的道路了,而投资海外无疑是较为稳妥的一步棋。

中国海外投资将成为全球经济新引擎

    辜胜阻:我认为中国经济面临三大机遇,其中之一就是企业的海外拓展。在对外战略方面我们要从商品输入大国向商品输出大国迈进,从中国制造向中国创造迈进。中国的对外投资将高速增长,有乐观的预测认为中国有望在2020年为世界经济贡献超过一万亿美元的对外投资。

    郭夏:美国次贷危机和欧债危机之后,全球经济已经出现了重大挫折,未来世界经济发展的一个重大引擎就是中国海外投资。中国海外投资将会带来整个国际金融秩序的一个重大改革,中国海外投资不是靠拿美元去投资,一定是靠人民币海外直接投资,那么下一步可能将来要有几十万亿的人民币撒向全球。

    当中国海外人民币的数量比重超过国内人民币比重的时候,人民币将会成为世界的人民币。而这种人民币的国际化、全球化将会带来整个世界金融格局的变革,而且也会带来世界经济的繁荣。所以中国的海外投资,将是世界经济的一个重大变局,重大机会。

    张玉良:所有行业的大企业,最终的竞争舞台都是要在全球竞争,地产行业也同样,最后的竞争,就是龙头企业在国际化的道路上进行比拼。像绿地这样的大企业,其专业能力、建筑水平、开发管理、品牌影响力,已经到了具备走向世界的影响力。

    现在的国际市场当中,我们比一般国外企业具有更大的竞争优势。比如中国有大量的海外留学生,这就构成了我国巨大的海外市场,尽管这些市场外国企业可以做,但中国企业去做品牌力、号召力会更强,而且中国企业的产品更加适合华人的需要、适合华人的文化。所以在这种市尝品牌、实力各方面都具备的条件下,如果中国企业不去做,那就是放弃了。另外全球的经济缓慢复苏时,各类资源的价格都比较合理,此时走出去就具有难得的成本优势。

泉州工程机械走俏海外市场

    来自海关部门的数据显示,2014年泉州关区机电产品出口2.05亿元,同比增长67.8%,东盟地区位居出口区域首位。其中,泉州工程机械出口表现显眼,出口版图遍布东南亚、非洲、南美、中东、北欧等区域,发展中国家的基建需求和产品良好的性价比,是泉州工程机械走俏海外市场的“底气”。

    发展中国家市场潜力大

    “近年非洲城市化建设进程很快,有专家预计在未来40年,非洲城镇人口将增加三倍。现实情况是,非洲众多国家基础设施建设依然薄弱,为改变现状,其城镇化建设在紧锣密鼓地推进当中,而对于工程机械来说,这其中的市场空间巨大。”有着多年外贸销售经验的业内人士陈先生告诉记者。

    据了解,近年来,俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉,这使依国家政策而动的工程机械行业,看到了拓展市场空间的前景,这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。

    从2008年开始,泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场,每年出口销售量稳步增长,并且这一态势仍在持续。“公司在南美、非洲、东南亚等地区全面铺开,出口量每年以20%—30%的幅度上升,主要是因为这些发展中国家需求量大。总体来说,国际市场销售的趋势向好。”长盛建材机械有限公司业务员徐蓉蓉表示。

    良好性价比是优势

    “我们最初走出去的动因是国内产能过剩和经济压力,这些倒逼企业走出国门,当然也有部分企业是主动出击的。”晋工机械有限公司总经理柯金鐤坦言,公司对海外市场的布局还在推进当中,尽管出口份额仅占公司销售份额的近10%,但向外走是大势所趋。

    “2008年,泉州工程机械行业开始了向外走的步伐,但是那时,国外市场对泉州产品并不了解,客户在订购过程中存在疑虑,市场局面的打开缓慢而费力。”晋江市协兴机械发展有限公司总经理肖奕庆告诉记者,起初,海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器,使用后发现,泉州工程机械产品质量不错,且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展,产品愈来愈受到国际市场的认可,“据我所知,一家生产装载机的小企业一年销往巴西、乌克兰的产品就达到近300台。”

    “由于发展中国家的经济实力有限,没有太多剩余的资金购买昂贵的欧美、日本产品,因此,性价比高的中国工程机械产品受到青睐。”上述业内人士陈先生称。

    售后服务是核心竞争力

    “尽管出口销量还处于上升的态势,但是利润却在削薄。”徐蓉蓉告诉记者,其中原因包括人民币汇率强势上升、东南亚新兴市场货币贬值,以及劳动力成本上扬等,这也是接下来出口面临的一个困境。

    “为了保持销量,想提价又担心客户接受不了,因此人民币升值所产生的影响只能在企业内部消化了。”陈先生有些无奈,“对于机械企业来说,我们能做的是努力提高产品品质,降低生产成本,同时开发新产品,进而提高新产品的报价,替代老产品。”

    “还应当加强产品的售后服务。”柯金鐤指出,工程机械产品不同于快消品,它的使用周期比较长,一个产品卖出去只是销售的真正开始,厂家要考虑产品终身维修的问题,例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了,才能留住老客户,发展新客户,在此基础上寻找区域性合作伙伴,拓展销售渠道。

海外并购审批放宽 国内工程机械企业受益大增

    近年来,随着中国工程机械大发展壮大,工程机械企业海外并购日益频繁,特别是2013年备受瞩目的三一并购普茨迈斯特事件,饱受"路条"问题的纷扰。而并购美国风电一案中,遭遇美国总统奥巴马的蓄意阻挠。据了解,中企海外并购如同闯关,除了双方的你情我愿,还要走国内繁杂的审批程序,更要做好对抗对方所属国蓄意阻挠的心理准备。

    前几天,中美经贸对话中,中国政府对于美国蓄意阻挠中企并购事件表明了态度和立场。力挺中国企业海外投资,并为其提供必要的权益保障。为此与美国政府达成协议,除此之外,中国政府将抓紧出台相关政策法规,放宽中企海外投资的国内审批程序。

    商务部新闻发言人沈丹阳在就若干经贸热点问题接受媒体联合采访时表示,商务部正会同有关部门抓紧修订《境外投资管理办法》,除对敏感国别和敏感行业的境外投资保留核准外,拟一律实行备案制。

    所谓备案制,就是不需要审查,只需履行登记备案程序即可取得相应的资格。事实上,国家发改委早在2004年发布相关办法时就已对特定对象在一定范围内实行了备案制,但是只为国家发改委在境外投资项目核准中采用,适用的范围比较狭窄。

    或许正是基于这个考虑,去年由国务院公布的《政府核准的投资项目目录(2013年本)》中最新规定:无论国企还是民企,只要不涉及敏感领域和地区,10亿美元以下的境外投资将不再需要送发改委各级部门核准,而只需要提交表格备案即可。如今,再加上这次《境外投资管理办法》的修订,这无疑将进一步激发国内企业的投资热情与积极性,也有望推进境外投资再攀新高。

    实际上,备案制早已在去年9月便在上海自贸区率先实施。1月21日,上海市政府副秘书长、上海自贸区管委会常务副主任戴海波在上海两会上通报称,目前,上海自贸区管委会可在5个工作日内为境外投资项目出具备案意见(证书),已有12家企业办结境外投资备案手续,对外投资总额达3.2亿美元。

    而商务部的这一表态,意味着已经在上海自贸区率先适用的境外投资项目备案制将逐步推向全国。而这对于中国工程机械企业而言无疑是件好事。未来工程机械企业投资海外有望得到国家的支持。

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